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“全渠道”成行業(yè)熱門詞匯:Fresh正式入駐天貓

2017年3月3日     來(lái)源:好奇心日?qǐng)?bào)      編輯:LuoYang      繁體
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曾經(jīng),你在百貨商店一樓看到的化妝品牌,現(xiàn)在幾乎都在天貓上了。

  2017 年 2 月 28 日,繼 Make up for ever、Guerlian 嬌蘭之后,F(xiàn)resh 馥蕾詩(shī)成為 LVMH 集團(tuán)旗下第三個(gè)上線天貓的美妝品牌。

  當(dāng)天,還有歐萊雅集團(tuán)下 Kiehls 科顏氏、雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)下 M.A.C 魅可、愛茉莉集團(tuán)下 Hera 赫妍、資生堂集團(tuán)旗下 Elixir 伊麗絲爾和以販?zhǔn)鄯秩襟E敷面膜的概念的韓國(guó)面膜品牌 Jayjun 宣布即將在天貓開設(shè)旗艦店。

  根據(jù)當(dāng)天天貓美妝聯(lián)合 CBNData 發(fā)布的《 2017 中國(guó)美妝個(gè)護(hù)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》,天貓平臺(tái)上已經(jīng)擁有超過 3000 個(gè)美妝品牌。全球 9 大化妝品集團(tuán)中,寶潔、上海家化、聯(lián)合利華三個(gè)集團(tuán)旗下的所有美妝品牌的入駐率為 100%,除 LVMH 集團(tuán),歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、愛茉莉、LG、資生堂旗下品牌加入天貓的比例均超過 75%。

  此次 Fresh 在天貓商城上開業(yè),一共上線了品牌中 44 款熱賣產(chǎn)品。在電商運(yùn)營(yíng)商麗人麗妝的協(xié)作下,提前在 2 月 14 日就開始了線上旗艦店試運(yùn)營(yíng),并在開業(yè)當(dāng)天邀請(qǐng)品牌大使唐嫣進(jìn)行天貓首頁(yè)直播,獲得了超過 8 萬(wàn)在線觀看量、100 萬(wàn)點(diǎn)擊量。其中銷售量最高的是一款價(jià)值 200 元的澄糖護(hù)唇膏。

  Fresh 產(chǎn)品線以自然著稱。它一度走精品店模式。也就是在去年,F(xiàn)resh 在自己的中國(guó)官網(wǎng)上增添了網(wǎng)購(gòu)功能?!拔覀儾]有對(duì)此期待太多,但官網(wǎng)銷售的表現(xiàn)還算是符合預(yù)期?!盕resh 的一名市場(chǎng)部工作人員告訴記者。

  進(jìn)入中國(guó) 5 年的 Fresh 開出的 41 家門店均分布在一、二線城市。

  “我們統(tǒng)計(jì)過,F(xiàn)resh 的消費(fèi)者平均年齡為 27 歲左右?!痹撈放频膩喬珔^(qū)董事總經(jīng)理 Nicolas De Klebnikoff 告訴記者。

  Nicolas 認(rèn)為,如今品牌等到了一個(gè)合適的時(shí)機(jī)。具體來(lái)說,這個(gè)合適的時(shí)機(jī)中包括了天貓所有的多層次、大體量消費(fèi)群體,龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)支持和越來(lái)越完善的營(yíng)銷機(jī)制。“Fresh 是一個(gè)生活方式品牌,而網(wǎng)購(gòu),無(wú)疑已經(jīng)是一種現(xiàn)代生活里不可或缺的生活方式?!?/p>

  天貓和美妝品牌的關(guān)系歷來(lái)頗為復(fù)雜。 2013 年,作為繼 SKII 和蘭芝之后加入天貓商城的中高端護(hù)膚品牌、雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)旗下的倩碧,其目的是為了打假。

  為了破除消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)購(gòu)中來(lái)自非正規(guī)渠道的美妝產(chǎn)品的消費(fèi),阿里巴巴還聯(lián)合品牌推出過幾波打假舉措。通過“以假換真”、“消滅刷單”等手段徹查天貓上的假貨,為贏得更多奢侈品牌的信任。

  2014 年 5 月,雅詩(shī)蘭黛品牌授權(quán)天貓成為其官網(wǎng)外的唯一垂直電商平臺(tái)。一組數(shù)據(jù)在當(dāng)時(shí)引起了廣泛關(guān)注——在線商店上線當(dāng)日銷售額便突破了 300 萬(wàn)元。5 天內(nèi)銷量近 700 萬(wàn)元。更為關(guān)鍵的是,從后臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)里,品牌發(fā)現(xiàn)了除一二線城市外,廣闊的三四線城市購(gòu)買力。當(dāng)時(shí),雅詩(shī)蘭黛品牌僅在中國(guó) 81 個(gè)城市設(shè)有專柜,更多地區(qū)的消費(fèi)者無(wú)法購(gòu)買到產(chǎn)品。網(wǎng)上旗艦店正可以解決這個(gè)問題——在一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)較小的情況下,為品牌導(dǎo)入隱藏在全中國(guó)大小城市里的新消費(fèi)群體。

  “你以為我們進(jìn)入天貓僅僅是為了拓展產(chǎn)品售賣渠道嗎?沒那么簡(jiǎn)單?!盢icolas說道:“天貓是一個(gè)平臺(tái),這里有最新的品牌資訊、即看即買的購(gòu)買方式和相對(duì)真實(shí)的產(chǎn)品評(píng)價(jià)。”

  事實(shí)上,自從多個(gè)品牌上線首日達(dá)成的成功銷售量和影響力,天貓?jiān)缇驮诖驙I(yíng)銷平臺(tái)的主意。2015 年孵化的“超級(jí)品牌日”便是這樣具有針對(duì)性的營(yíng)銷產(chǎn)品,化妝品牌是其中一大受益者。2017 年 1 月 4 日,超級(jí)品牌日 x 蘭蔻專場(chǎng)開售上線,10 小時(shí)內(nèi)獲 2000 萬(wàn)成交額創(chuàng)下了超級(jí)品牌日美妝類單天銷售額的紀(jì)錄。僅 2016 年一年,超級(jí)品牌日合作的品牌便超過了 100 多個(gè)。

  換言之,平均四天不到,消費(fèi)者就要面對(duì)一次大型促銷活動(dòng)。這其中還沒有包括各種電商們擬定的五花八門主題節(jié)日。

  從另一種角度來(lái)說,在“全渠道”成為化妝品行業(yè)的熱門詞匯后,高端美妝品牌們手頭上也并沒有太多其他選擇。幾個(gè)化妝品牌與京東、聚美優(yōu)品方面的合作并沒有引起太大的話題性和銷售量,除了自己官方網(wǎng)站上的購(gòu)買渠道,剩下的,就只有天貓?!笆欠袢腭v”天貓,也成了企業(yè)年終報(bào)告里評(píng)判數(shù)字化轉(zhuǎn)型的標(biāo)準(zhǔn)。

  這意味著,像 Fresh 這樣的品牌如果要在天貓打出聲量,就必須展開營(yíng)銷競(jìng)賽。Fresh 向記者表示,這部分的投入的確不少。

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