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美即的衰落:昔日面膜巨頭淪為外資并購陪葬品

2017年3月1日     來源:中華工商時報      編輯:LuoYang      繁體
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曾有“中國面膜第一品牌”之稱的美即面膜風(fēng)光一時,自從被歐萊雅斥巨資收購后,昔日“面膜大王”的光環(huán)逐漸褪去。今年元宵節(jié)后,美即面膜發(fā)家地廣州市番禺區(qū)鐘村的工廠已搬遷,創(chuàng)始團(tuán)隊多人離職。更讓人擔(dān)憂的是,近幾年美即的業(yè)績衰退,2016年回款不足兩億元,同比下滑

十多年前,玉蘭油、SK-II將無紡布面膜帶入中國,簡化了軟膜的繁瑣操作,更容易使消費(fèi)者接受,從而成功炒熱市場。在面膜啟蒙階段,成立于2003年的美即首創(chuàng)了單片銷售模式,推動了敷貼式面膜從特殊護(hù)理品到快消品的轉(zhuǎn)變,在2010年前后風(fēng)靡一時。美即也登上了中國面膜第一把交椅。

2010年9月,帶著英雄豪氣,美即控股登陸香港聯(lián)交所主板,并因為超額認(rèn)購達(dá)到784倍而成為“股王”。此后兩年,美即面膜如日中天,2012年是美即面膜的巔峰期,當(dāng)年的銷售額達(dá)到13.49億港元,同比增長41%,凈利潤為2.05億港元,銷售回款13.53億元。美即的電商銷售亦很強(qiáng)悍,2014年前連續(xù)4年“雙11”蟬聯(lián)桂冠。

2013年8月,法國化妝品巨頭歐萊雅花了65.38億港元收購了美即,美即就此歸入了歐萊雅集團(tuán)的大眾化妝品事業(yè)部。

可是,令人不解的是,美即自從投入歐萊雅懷抱后,業(yè)績迅即下滑。美即嫁入歐萊雅后,決心繼續(xù)鞏固行業(yè)老大的地位,從更改Logo,到提倡面膜哲學(xué),乃至成立面膜專研中心,并不間斷推出原生潤、流金絲語、繽紛和黑酵力等系列新品,但這一切努力似乎都是勞而無功,業(yè)績呈下降趨勢?!百u身”當(dāng)年利潤同比就下滑80%,2016年財報顯示虧損15億元,近期又傳出回款不足兩億元。星圖數(shù)據(jù)所提供的資料顯示,2016年全年線上面膜品牌Top10中,美即以2.1%的市場占有率被排擠到第八位,落后于面膜市場的諸多后起之秀,比如御泥坊、膜法世家、一葉子等品牌。

總結(jié)美即被收購后業(yè)績下滑的原因,首先是因為國產(chǎn)品牌無法適應(yīng)跨國公司的運(yùn)作機(jī)制。外企講究規(guī)范化、制度化,決策需要層層上報處理,決策時間冗長,而民營企業(yè)營銷比較靈活,為了讓代理商拿多點(diǎn)貨,企業(yè)可能會相應(yīng)地多給點(diǎn)折扣??鐕局v究流程規(guī)范和財務(wù)清晰,可能你即使買個掃把都要等上面審批。外資管理不靈活,比較死板。收購前美即搞個促銷活動申請費(fèi)用只需要3天就批,現(xiàn)在半個月都批不了,走流程比較慢。這嚴(yán)重影響了美即的市場應(yīng)對速度。

在渠道價格方面,美即被收購后陷入混亂局面。在2014年、2015年期間,美即當(dāng)時市場太亂,美即工廠給正宗代理商的面膜價格還沒有外面批發(fā)市場串貨的價格低,當(dāng)時到貨價差不多是5元/片,但當(dāng)時串貨到批發(fā)市場的價格好像才三四元/片,嚴(yán)重挫傷了代理商的積極性,導(dǎo)致渠道驅(qū)動力不足。如此一來,串貨貨源便不斷砸價,當(dāng)家產(chǎn)品批發(fā)價被指腰斬,擾亂了美即面膜的市場價格。

此外,美即跟不上面膜消費(fèi)者的細(xì)分價值訴求。近幾年,藥丸面膜、針劑面膜等形態(tài)順應(yīng)消費(fèi)者對于安全感的訴求,賦于醫(yī)美微整概念的產(chǎn)品更容易被市場垂青。比如,美迪惠爾提出美容針劑的概念,一葉子主打植物酵素概念,森田主打玻尿酸成分概念。美即委身于歐萊雅后,推出面膜哲學(xué),提倡敷面膜的體驗價值,卻沒有體現(xiàn)出獨(dú)立的品牌特性,忽視消費(fèi)者早已從情感共鳴演繹到細(xì)分價值訴求的需求,因而在眾多細(xì)分功能產(chǎn)品的夾擊之下,其品牌效應(yīng)逐步被邊緣化。

美即從崛起走向衰落,給國產(chǎn)品牌敲響警鐘,一定要自強(qiáng)自立,不要淪為外資企業(yè)并購的殉葬品。

外資并購中國企業(yè),本無可厚非,但一些外資把中國企業(yè)看成唐僧肉,從一開始就居心不良,他們把握并購三原則:不是龍頭企業(yè)不并購,不控股不并購,不達(dá)到一定的盈利率不并購。這與其說是并購,不如說是打劫。

在群雄爭霸的當(dāng)下,縱觀日化行業(yè),小護(hù)士、大寶、丁家宜等本土品牌在外嫁外資后普遍表現(xiàn)不佳,整合不利,本土品牌淪為跨國公司搶灘中國市場的跳板。

美即被并購之前,本土品牌與國際日化巨頭之間的聯(lián)姻已有許多前車之鑒。2003年小護(hù)士被并購后,其品牌眼下幾乎在主流市場淹沒,難覓其蹤影。2008年,大寶以23億元的價格賣給強(qiáng)生,迄今為止,大寶的市場地位仍徘徊于以前的狀態(tài)。2011年,丁家宜被法國科蒂集團(tuán)以24億元的價格收入囊中后,科蒂明修棧道,暗度陳倉,利用丁家宜的銷售渠道強(qiáng)勢推進(jìn)旗下自有品牌阿迪達(dá)斯,使其銷售額增長了近1倍,而丁家宜的銷售額卻下降了一半。

有人說,歐萊雅收購美即也是一個陰謀,從目前看,有點(diǎn)兒冤枉歐萊雅了。不錯,歐萊雅當(dāng)年收購小護(hù)士,主要是看中小護(hù)士的渠道,其定價、消費(fèi)人群與歐萊雅旗下的卡尼爾相仿,雅萊雅將小護(hù)士攬入懷抱后,予以“雪藏”,以卡尼爾取而代之,這是外資企業(yè)扼殺中國民族品牌的套路。

而歐萊雅收購美即則是為了填補(bǔ)細(xì)分市場的空白,雖說歐萊雅收購美即后不久便推出新品牌“極上”,有取代美即的意向,卻沒有成功,不得不回過頭來傾心呵護(hù)美即。不過,畢竟美即不是歐萊雅親手孕育的品牌,一旦研發(fā)出適合的同類產(chǎn)品,也許有一天會將美即打入“冷宮”,使美即重蹈小護(hù)士的覆轍。這是很令人擔(dān)心的結(jié)局。

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