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36氪上線付費(fèi)專欄:用戶付費(fèi)體現(xiàn)的是知識變現(xiàn)

2017年3月1日     來源:中國新聞出版廣電報      編輯:xuxinxin      繁體
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2017年一開年,內(nèi)容付費(fèi)便成為一個火熱的名詞。先是傳出微信付費(fèi)的消息,緊接著科技網(wǎng)站36氪也緊鑼密鼓上線了付費(fèi)專欄,再加上去年火爆一時的得到、分答、知乎live……內(nèi)容付費(fèi)愈演愈烈。

  2017年一開年,內(nèi)容付費(fèi)便成為一個火熱的名詞。先是傳出微信付費(fèi)的消息,緊接著科技網(wǎng)站36氪也緊鑼密鼓上線了付費(fèi)專欄,再加上去年火爆一時的得到、分答、知乎live……內(nèi)容付費(fèi)愈演愈烈。

  與其他平臺不同,在媒體領(lǐng)域,36氪是首個開通付費(fèi)專欄的網(wǎng)站,并且,其嘗試的內(nèi)容更加專業(yè)化。36氪媒體公司總裁馮大剛認(rèn)為,用戶付費(fèi)體現(xiàn)的是知識變現(xiàn),是影響力變現(xiàn),專業(yè)化的知識付費(fèi)是未來發(fā)展的方向。

36氪上線付費(fèi)專欄:用戶付費(fèi)體現(xiàn)的是知識變現(xiàn)

  為特定專業(yè)化付費(fèi)

  符合用戶需求

  不僅傳統(tǒng)紙媒在變化,各大網(wǎng)站也在變化。去年下半年,36氪媒體正式拆分,在內(nèi)容、品牌方面都進(jìn)行了提升。

  內(nèi)容方面,36氪朝著有創(chuàng)投視角的全商業(yè)媒體大幅邁進(jìn),其數(shù)據(jù)流提升量方面全網(wǎng)日均頁面瀏覽量超過1000萬,微信粉絲近200萬。品牌提升方面,36氪舉辦的“2016WISE大會”全面升級,現(xiàn)場參會者超過8000人,收入翻了數(shù)倍。目前,36氪已報道了17000家初創(chuàng)企業(yè),覆蓋受眾超過8000萬,位列科技、創(chuàng)投領(lǐng)域第一媒體陣營。

  但在這個快速更新迭代的時代,馮大剛覺得還不夠。這次,36氪又推出付費(fèi)專欄,趕搭內(nèi)容付費(fèi)的順風(fēng)車,成為媒體領(lǐng)域首個吃螃蟹的人。

  “最近兩年出現(xiàn)了知識付費(fèi)的風(fēng)潮,其本質(zhì)是內(nèi)容變現(xiàn)方式的又一次輪回。傳統(tǒng)媒體從收費(fèi)走向免費(fèi)又走向收費(fèi),知識付費(fèi)是這個循環(huán)過程中的一個階段。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容原本就是有價值的,為特定知識付費(fèi)符合用戶需求,也是媒體發(fā)展的一種必然?!瘪T大剛說道。

  付費(fèi)項(xiàng)目的推出,是媒體尋求廣告之外盈利模式的一種嘗試。這對于正在謀求上市的36氪媒體,無疑是一大利好。

  36氪媒體公司助理總裁張卓具體負(fù)責(zé)付費(fèi)專欄的設(shè)置。她認(rèn)為,知識付費(fèi)是一種消費(fèi)升級。她援引美國的實(shí)踐和中國本土《羅輯思維》中的成功案例,說明越來越多的讀者愿意為信息付費(fèi),消費(fèi)升級行得通。

  比起價格

  用戶更在意內(nèi)容

  在過去,付費(fèi)內(nèi)容只是一小部分人的需求,但在用戶需求多樣化的今天,這部分需求正在以驚人的速度擴(kuò)大。

  “我們的用戶50%以上曾參與內(nèi)容付費(fèi),包括付費(fèi)文章、音視頻平臺或者微博微信打賞等?!睆堊扛嬖V《中國新聞出版廣電報》記者,研究這些用戶時她發(fā)現(xiàn),在這個信息爆炸時代,用戶在內(nèi)容獲取中遇到了一些問題,比如優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的篩選成本逐日升高,渠道過多導(dǎo)致內(nèi)容獲取效率低下等。因此,他們決定推出付費(fèi)訂閱產(chǎn)品“開氪”以更好地滿足用戶需求,因?yàn)椤皩τ?6氪的用戶來說,比起討論價格,他們更在意內(nèi)容質(zhì)量”。

  對于付費(fèi)內(nèi)容的選取,36氪也做了精心的篩選,“我們覺得這不是以量多取勝的模式?!瘪T大剛談道,對于首批上線的5個付費(fèi)專欄,36氪對每一個專欄投入的運(yùn)營精力都是非常高的。同時,他計(jì)劃在今年分批推出多項(xiàng)專欄,每一批數(shù)量都不會太多?!傲闵⒌男畔?、素材可替代性較高,經(jīng)過梳理的成體系的邏輯、真正有價值有幫助的觀點(diǎn)很少,對內(nèi)容行業(yè)的今天來說,這種對比變得更加明顯了?!?/p>

  用戶的偏好隨著新媒體的迅猛發(fā)展產(chǎn)生了轉(zhuǎn)變。數(shù)據(jù)顯示,比起圖文,他們最樂意看到的是文字為主、音視頻為輔的內(nèi)容形式。用戶的興趣、痛點(diǎn)和內(nèi)容消費(fèi)觀已經(jīng)逐漸清晰,而這些直接導(dǎo)致了越來越多的用戶愿意為內(nèi)容付費(fèi)。

  張卓據(jù)此認(rèn)為,媒體付費(fèi)嘗試行得通,也勢在必行,知識付費(fèi)在今后會是大有可為的賽道,“目前,36氪已擁有大量投資者社群、創(chuàng)業(yè)者社群、泛互聯(lián)網(wǎng)社群,未來,我們或許還會開發(fā)獨(dú)立的社群產(chǎn)品,36氪知道他們需要什么,‘開氪’也完全可以在知識付費(fèi)這條路上走得更遠(yuǎn)”。

  據(jù)統(tǒng)計(jì),36氪用戶除了對深度行業(yè)解讀類內(nèi)容有強(qiáng)烈需求外,還有超過30%的用戶希望看到的內(nèi)容為職業(yè)技能分享,另有15%的人希望看到更多大咖專欄。因此,“開氪”未來會持續(xù)結(jié)合用戶需求在實(shí)用內(nèi)容上發(fā)力,為互聯(lián)網(wǎng)人提供更多可實(shí)操、更貼切、更有價值的內(nèi)容。根據(jù)36氪6年來在這個行業(yè)的精耕細(xì)作,幫助廣大互聯(lián)網(wǎng)人在這里能夠建立更完善的知識體系、學(xué)到更多實(shí)用的知識。除了優(yōu)質(zhì)文章外,“開氪”還采用了與音頻有聲讀物相結(jié)合的形式,讓用戶可以充分利用漫長的早晚高峰吸收知識,盡可能匹配不同的閱讀場景。

  專業(yè)知識變現(xiàn)

  垂直領(lǐng)域更有價值

  目前,36氪首批5位專欄作者攜其為36氪定制的專欄作品已經(jīng)正式入駐。這5位作者包括投資公司副總裁、創(chuàng)業(yè)公司戰(zhàn)略運(yùn)營總監(jiān)、資深互聯(lián)網(wǎng)觀察家等人,在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,他們都有諸多“粉絲”。

  平時,這些專欄作者在自媒體平臺或知乎等社交平臺也會發(fā)聲,此次開辟專欄,他們也將提供更加系統(tǒng)化的內(nèi)容。正如此次在36氪開辟《5分鐘創(chuàng)業(yè)課》專欄的作者曲凱所說,“自媒體人平時更新靠的是靈感或者和實(shí)事的連接,但是專欄會更系統(tǒng)化,有自己的規(guī)劃和節(jié)奏”。36氪的群體更為專注創(chuàng)業(yè)、投資這個方向,人群相對要聚焦且集中一些,在這個平臺上,他的內(nèi)容生產(chǎn)方式和行為也會有所不同。

  “過去市場上我們看到的知識付費(fèi)多數(shù)是面向大眾讀者的知識變現(xiàn)。我們認(rèn)為,專業(yè)知識變現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)等垂直領(lǐng)域更有價值。目前,專業(yè)知識與付費(fèi)意識產(chǎn)生了碰撞,專業(yè)知識變現(xiàn)也就水到渠成?!痹谶@種認(rèn)識下,36氪集中力量發(fā)力專業(yè)知識。馮大剛表示,36氪在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域和創(chuàng)投圈已經(jīng)積累了非常多的用戶,有著相當(dāng)好的口碑。在此次推出針對個人讀者付費(fèi)專欄之前,36氪也嘗試過推出針對投資機(jī)構(gòu)的付費(fèi)產(chǎn)品“投資人內(nèi)參”,其良好的銷量說明市場對于專業(yè)內(nèi)容的認(rèn)可。這一次,36氪率先來做專業(yè)化的知識付費(fèi)嘗試順理成章,當(dāng)?shù)谝患覍I(yè)領(lǐng)域知識付費(fèi)的媒體起步后,馮大剛相信這種態(tài)勢定會星火燎原。

  他最后總結(jié)說:“正如內(nèi)容價值永遠(yuǎn)不會消亡一樣,媒體人和資本對內(nèi)容價值的探索也永遠(yuǎn)在持續(xù)?!?/p>

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