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便利店的新玩法 便利蜂如何在零售界突出重圍?

2017年2月28日     來源:互聯(lián)網(wǎng)普惠金融研究院      編輯:zhoujiale      繁體
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從馬云喊出要“干掉實(shí)體店”到提出“新零售”概念,線上線下商戶和物流結(jié)合的創(chuàng)新,越來越受到廣泛的關(guān)注。便利蜂的出現(xiàn)可謂是順勢(shì)而為,憑借其開創(chuàng)的新玩法,受到了業(yè)內(nèi)普遍的看好。

  從馬云喊出要“干掉實(shí)體店”到提出“新零售”概念,線上線下商戶和物流結(jié)合的創(chuàng)新,越來越受到廣泛的關(guān)注。便利蜂的出現(xiàn)可謂是順勢(shì)而為,憑借其開創(chuàng)的新玩法,受到了業(yè)內(nèi)普遍的看好。

便利店, 便利蜂,零售界

  近日,一則關(guān)于五家便利蜂店鋪在中關(guān)村開業(yè)的消息,引起了廣泛關(guān)注。與其他便利店相比,便利蜂售賣的商品和貨架陳設(shè)并沒有太大不同,而倍受關(guān)注的除了它背后的吸睛團(tuán)隊(duì):從7-11北京大區(qū)經(jīng)理職位離職,創(chuàng)建鄰家便利店的前董事長王紫;和去哪兒網(wǎng)的創(chuàng)始人莊辰超。還有有別于傳統(tǒng)便利店的新玩法:便利蜂推出完全自主開發(fā)的多功能APP。

  一、便利蜂模式簡介

  使用便利蜂APP能夠完成如下業(yè)務(wù):

  自助購物

  使用便利蜂App-選擇“掃碼購物”-連接門店WiFi/掃描門店二維碼-自助手機(jī)掃描商品條形碼-線上支付(支持支付寶和微信支付)-將成功支付的交易憑證再次掃描機(jī)器-提貨離開。值得注意的是,目前該模式僅支持不多于9件的商品選購,超過9件商品仍然需要傳統(tǒng)的人工掃碼結(jié)算。

  即使目前有結(jié)賬商品的數(shù)量限制,但消費(fèi)者通過即時(shí)掃描商品條形碼,節(jié)省排隊(duì)等待時(shí)間;大大提高了結(jié)算效率,最終實(shí)現(xiàn)以移動(dòng)端為核心的無人工全自助式購物。這種基于手機(jī)App的自助結(jié)算模式是目前最具前景和想象力的發(fā)展模式,也是商家最為青睞的。

  預(yù)訂自提

  “線上與線下同步,APP與實(shí)體店并行”。在便利蜂的APP上購買所需物品,選擇在線訂貨/門店提貨。APP根據(jù)客戶當(dāng)前定位,推薦幾家臨近的便利蜂門店。讓客戶選擇其中一家門店作為提貨地址,而APP中的內(nèi)置導(dǎo)航也可將客戶引導(dǎo)至指定地點(diǎn)。門店在接收到訂單后,會(huì)將商品分揀、打包,消費(fèi)者到門店出示APP中顯示的提貨碼便可拿到商品。

  配送到家

  打開便利蜂App-線上商城選購支付-填寫配送范圍內(nèi)的接收地址-送貨上門(不滿意商品可當(dāng)場退貨)。

  便利蜂提供的線上選購-線下自提/送貨上門場景中,商家可有效減少店面前臺(tái)的商品存量。將存貨從前臺(tái)移至后面,從而變相提高了物理貨架容量。對(duì)于客戶而言,一方面減少了其必須前往線下實(shí)體店鋪購物的不便;而另一方面,對(duì)于那些更鐘愛于實(shí)體店鋪的“傳統(tǒng)”客戶而言,物理貨架占地面積不變但是商品種類增加,相當(dāng)于給這些客戶提供了一個(gè)更舒適的購物環(huán)境。

  二、中國便利店行業(yè)迎來上升期

  便利蜂的出現(xiàn)可謂是“應(yīng)運(yùn)而生”。在百貨、超市、大賣場和品牌店等零售業(yè)實(shí)體店正在經(jīng)歷關(guān)門潮的同時(shí),便利店卻逆勢(shì)崛起。

  中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)發(fā)布的便利店發(fā)展報(bào)告顯示,2013年主要代表便利店的銷售額增長比率為18.2%,其增幅在傳統(tǒng)零售業(yè)中位居榜首。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示,2014年前三季度典型零售企業(yè)銷售額增長10.5%,其中便利店增長12.6%。雖然增速有所放緩,但依然比專業(yè)店、百貨店、大型超市等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的6.7%、7.1%和6.6%高出近兩倍。

  從中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)2016年的統(tǒng)計(jì)結(jié)果來看,2015年的中國便利店增長率超過20%的城市占所調(diào)查城市總數(shù)的47.5%。品牌已達(dá)到262個(gè),仍然保持較高的發(fā)展速度。

  尼爾森數(shù)據(jù)顯示,2016年便利店和網(wǎng)購的滲透率(在被調(diào)查的總樣本中,某一品類的產(chǎn)品使用或擁有者的比例)分別從2015年的 32% 和 19% 上升至 38% 和 35%,增長速度超過賣場/超市的滲透率增速。

  三、便利蜂發(fā)展的三大前提

  擁有優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)內(nèi)在優(yōu)勢(shì)的便利蜂,還有著較好的時(shí)機(jī)去迎接“風(fēng)口”。

  首先,對(duì)于便利店行業(yè),業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為:人均GDP處于5000到10000美元之間時(shí),便利店形態(tài)與顧客需求開始結(jié)合,行業(yè)呈現(xiàn)迅速成長的發(fā)展趨勢(shì)。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),2014年我國人均GDP為6885美元,2015年為7290美元,2016年為7900美元。不難看出,便利店行業(yè)正在經(jīng)歷一個(gè)快速發(fā)展的黃金時(shí)期。

  其次,全國大多數(shù)城市中的便利店密集程度仍遠(yuǎn)未達(dá)到飽和。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)“2016中國城市便利店發(fā)展指數(shù)”顯示,飽和度(該城市總?cè)丝跀?shù)/當(dāng)年該城市門店總量)在3000以內(nèi)的只有東莞、長沙、深圳和太原市。上海為平均3466人/一家便利店,排名第六。而截至2016年底,上海此類商業(yè)設(shè)施的數(shù)量增至9319個(gè);平均約2590人就有一家,可謂出門即見,其中有61.4%的便利店是24h營業(yè)。便利店通過貼近性找到了自身發(fā)展空間,上海居民日常生活的便利性不言自明。而北京市則平均7185人一家便利店,且24h營業(yè)的只有35.8%。但同比上一年度的增速較為可觀,為23.5%。如果將飽和度3000劃為界限,“小而美”的便利店在各大城市的發(fā)展空間巨大。

  最后,目前手機(jī)基本已經(jīng)取代電腦,成為中國客戶線上購物時(shí)的首選設(shè)備。尼爾森調(diào)查顯示,主要使用手機(jī)購物的消費(fèi)者達(dá)81%。隨時(shí)隨地下單,顯然是移動(dòng)端購物的最大優(yōu)勢(shì)。71%的消費(fèi)者表示使用智能手機(jī)網(wǎng)購,具有電腦不具備的便利性。52%的消費(fèi)者表示,便捷的付款方式也是他們選擇手機(jī)網(wǎng)購的原因。

  而便利蜂的購物流程中,既包括市場潛力巨大的便利店模式,又包括移動(dòng)端的自助購物模式。二者疊加,可以說在行業(yè)模式上,便利蜂已經(jīng)具備了足夠優(yōu)越的發(fā)展條件。

  消費(fèi)者的很多線下購物體驗(yàn),是網(wǎng)上購物無法滿足的。“能提供令人愉快的購物體驗(yàn)”、“商品陳列整潔美觀”、“商店環(huán)境干凈衛(wèi)生”等等,在消費(fèi)者心中的重要性也是線下購物的優(yōu)勢(shì)所在。此外,“店員服務(wù)態(tài)度好”、“產(chǎn)品豐富多樣”、“方便到達(dá)”也是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)因素。

  而便利蜂的出現(xiàn),連接線上線下和物流的新零售,可以稱得上是對(duì)傳統(tǒng)便利店的一種帕累托式改進(jìn)。相較于亞馬遜概念性的Amazon Go,便利蜂的體量還是過輕,但的確是中國便利店行業(yè)在實(shí)際發(fā)展中的有力嘗試。我們相信便利蜂會(huì)在運(yùn)營中不斷摸索改進(jìn),完善運(yùn)行模式;進(jìn)而擴(kuò)大店鋪數(shù)量,形成規(guī)模效應(yīng),獲益的同時(shí)增加大眾的社會(huì)福利。便利蜂的價(jià)值主張和試運(yùn)營效果,迎來了一片叫好聲。但之后的現(xiàn)實(shí)是否會(huì)變得骨感,讓我們拭目以待。

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