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科蒂欲扭轉(zhuǎn)市場頹勢,斥資6億美元收購線上美妝平臺(tái)Younique

2017年2月24日     來源:化妝品財(cái)經(jīng)在線      編輯:LuoYang      繁體
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2017開年各大集團(tuán)就迫不及待的公布年度收購計(jì)劃,不管意欲何為,都讓今年美妝市場的氣氛更加緊張。

  繼日前歐萊雅稱將以13億美元購入加拿大3品牌之后,昨日,全球最大的香水制造商科蒂(COTY)也宣布,以6億美元高價(jià)收購線上化妝品直銷零售商Younique 60% 的股份。據(jù)了解,收購將在今年第三季度全部完成。

  據(jù)報(bào)道,這家名為Younique的化妝品零售公司成立于2012年9月,通過點(diǎn)對(duì)點(diǎn)線上直銷模式,銷售平臺(tái)自有品牌的彩妝、護(hù)膚及個(gè)護(hù)產(chǎn)品。目前,此平臺(tái)已經(jīng)聚集了20萬個(gè)美容代理以及400萬使用者,2016年銷售額在4億美元左右。而此次收購中,科蒂對(duì)Younique的估值達(dá)到10億美元。COTY集團(tuán)旗下品牌

  6億美元收購Younique,科蒂看中了什么?

  點(diǎn)進(jìn)Younique網(wǎng)站可以看到,一套3D睫毛膏是目前的主推明星單品,先使用睫毛增長纖維,再涂上持久睫毛膏,打造出3D卷翹睫毛妝效。與線下購買實(shí)地體驗(yàn)不同的是,Younique利用網(wǎng)絡(luò)頁面效果,突出產(chǎn)品使用前后的對(duì)比,同時(shí)附上美妝視頻,和消費(fèi)者探討產(chǎn)品的使用方法和心得,這賦予了消費(fèi)者身臨其境的體驗(yàn)感。Younique網(wǎng)站界面

  另外,Younique上銷售的商品為網(wǎng)站自有品牌產(chǎn)品,通過招納消費(fèi)者做美容代理,以C2C模式不斷擴(kuò)大生意規(guī)模,同時(shí)設(shè)計(jì)多級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)來激勵(lì)美容代理。簡單來說,它就是把傳統(tǒng)直銷搬到了PC和手機(jī)端口,并通過YouTube等社交軟件來引流。但與傳統(tǒng)直銷不同,此平臺(tái)上的美容代理并沒有多大的銷售壓力,平臺(tái)上一位美容顧問稱,每天花兩個(gè)小時(shí)就能獲得一份額外收入。

  那么這種線上直銷模式是否擁有長久的生命力呢?和君高級(jí)咨詢師丁昀認(rèn)為,根據(jù)近年網(wǎng)絡(luò)社交的飛速發(fā)展以及人們對(duì)于網(wǎng)紅KOL的追逐,Younique的營銷模式是大有可為的。

  的確,當(dāng)一位年輕女性想購買一支唇膏時(shí),她先會(huì)到微博搜索唇膏品牌和色號(hào),并加上‘試色’關(guān)鍵詞,瀏覽美妝達(dá)人po在微博上的描述和各類試色(唇部試色、手臂和各類光線下試色)后,基于這些文字、圖片和視頻信息來確定適合自己的單品。丁昀表示,當(dāng)紅“炸子雞”YSL品牌,其唇膏產(chǎn)品保持炙手可熱的火爆銷售,甚至剛剛上新就能賣到斷貨的原因之一,決不能排除抓住人民跟風(fēng)心理的“網(wǎng)紅效應(yīng)”營銷模式。

  Younique通過YouTube等社交平臺(tái)引流和YSL的網(wǎng)紅效應(yīng)就是相同的模式,而丁昀對(duì)這種營銷模式十分看好。他分析,在YouTube發(fā)布美妝視頻,消費(fèi)者自然而然地會(huì)根據(jù)自己的偏好,尤其是對(duì)美妝KOL的外貌、產(chǎn)品的呈現(xiàn)方式、與自身皮膚情況的匹配程度以及產(chǎn)品價(jià)位等因素,來組成不同社群,今兒逐漸發(fā)展成為基于社群特證進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。

  Younique的加入能幫科蒂扭轉(zhuǎn)頹勢嗎?

  實(shí)際上,在過去兩年中,科蒂集團(tuán)一直處于業(yè)務(wù)擴(kuò)容和調(diào)整的狀態(tài),而比起歐萊雅和雅詩蘭黛集團(tuán),科蒂每次的買買買顯然背負(fù)著更加沉重的使命——避免被日漸下滑的香水業(yè)務(wù)拖入谷底。

  讓我們來盤一盤科蒂最近的收購案:

  2015年7月,科蒂用重金125億美元購入寶潔旗下43個(gè)品牌(后D&G、Christina Aguilera香水線拒絕進(jìn)入科蒂集團(tuán)),包括10個(gè)高端香水品牌、2個(gè)奢侈護(hù)膚品牌以及多個(gè)彩妝美發(fā)品牌;隨后分別在當(dāng)年10月和11月收購英國數(shù)字營銷公司Beamly以及巴西Hypermarcas公司旗下的3個(gè)個(gè)人護(hù)理和美容業(yè)務(wù);2016年,賣出卸甲品牌Cutex,同年10月完成寶潔41個(gè)品牌業(yè)務(wù)的收購,同時(shí)收購英國高端美發(fā)電器品牌GHD;這之后就是今年開年宣稱要收購的線上直銷平臺(tái)Younique。

  顯然,科蒂在往自己的美妝帝國里增加更多的業(yè)務(wù)種類,以避免單一香水品類業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。

  在買買買的同時(shí),科蒂還在努力調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu),將以上收購品牌和原有品牌整合成三大板塊——奢侈品部門、消費(fèi)美容部門和專業(yè)美容部門,并從Burberry等公司挖來人才為公司灌輸新血。

  但從科蒂最新的2016年度財(cái)報(bào)來看,這些收購和整合尚未起到明顯效果,業(yè)界評(píng)論認(rèn)為,科蒂這一系列高投入、高風(fēng)險(xiǎn)的收購動(dòng)作讓其未來晦暗不明。數(shù)據(jù)顯示,截至2016年8月,科蒂全年的營收同比下降1%,但四季度表現(xiàn)尚可,營收同比增加6%。其中香水部門全年?duì)I收下滑8%,彩妝則成為唯一增長的部門,增加7%,Rimmel、Sally Hansen、妙巴黎、Marc Jacobs和Miu Miu是增長較為明顯的彩妝和香水品牌。

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