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鹽津鋪?zhàn)佣麻L(zhǎng)張學(xué)武:完成IPO是“小目標(biāo)”

2017年2月8日     來源:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道      編輯:zhoujiale      繁體
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“上市只是一個(gè)小目標(biāo),達(dá)到這個(gè)目標(biāo)之后,百年企業(yè)的愿景才可以想像?!?月8日,中國(guó)零食自主制造第一股鹽津鋪?zhàn)?13.150, 4.01, 43.87%)(002847.SZ)成功在深交所掛牌上市,公司董事長(zhǎng)張學(xué)武直言:“上市也對(duì)公司治理提出了更高要求,對(duì)個(gè)人的要求也完全不一樣了

  “上市只是一個(gè)小目標(biāo),達(dá)到這個(gè)目標(biāo)之后,百年企業(yè)的愿景才可以想像?!?月8日,中國(guó)零食自主制造第一股鹽津鋪?zhàn)?13.150,4.01,43.87%)(002847.SZ)成功在深交所掛牌上市,公司董事長(zhǎng)張學(xué)武直言:“上市也對(duì)公司治理提出了更高要求,對(duì)個(gè)人的要求也完全不一樣了。這些都是看不到的東西。個(gè)人認(rèn)為,公司要有大的姿態(tài),對(duì)未來要有擔(dān)當(dāng),愿意付出,并帶領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展?!?/p>

鹽津鋪?zhàn)樱瑥垖W(xué)武

  張學(xué)武毫不諱言當(dāng)初決定上市時(shí),公司也面臨很大困難,除了股東之間也有不同意見外,上市還要付出很大成本、面臨規(guī)范效應(yīng)、社會(huì)監(jiān)督以及對(duì)利潤(rùn)的要求等。
  “不過,上市后可能打通很多環(huán)節(jié),品牌、公司治理、人才引進(jìn)等全部都打通了。因此,自己力排眾議,力推上市?!睆垖W(xué)武如是說。
  據(jù)公開資料顯示,此次鹽津鋪?zhàn)覫PO共計(jì)發(fā)行3100萬股,發(fā)行價(jià)為9.14元/股,發(fā)行市盈率為22.99倍,共計(jì)融資約2.8億元。募集資金將被用于“休閑食品生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目”、“食品安全研究與檢測(cè)中心建設(shè)項(xiàng)目”、“電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目”與“營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目”中,上述項(xiàng)目總投資額約為4.04億元。
  雖然募投項(xiàng)目中涉及“電子商務(wù)平臺(tái)”建設(shè),但張學(xué)武則坦言鹽津鋪?zhàn)硬⒎恰盎ヂ?lián)網(wǎng)基因”,與其他許多依靠“代工”、“貼牌”做大的零食企業(yè)不同,鹽津鋪?zhàn)觿t是堅(jiān)守自主制造之路。
  上市倒逼潛能發(fā)揮
  在上個(gè)世紀(jì)90年代,張學(xué)武算是個(gè)“富二代”,其父很早便自己創(chuàng)業(yè)從事食品加工。
  但張學(xué)武自認(rèn)為只能算是一個(gè)“窮的富二代”。當(dāng)初選擇休閑食品創(chuàng)業(yè)也主要是受父親的影響,從小就耳濡目染。從性格來講,自己也喜歡折騰、喜歡琢磨事情。
  “瀏陽素食菜在地方頗為有名,俗稱菜園子,有很多蔬菜,為了不浪費(fèi)就用鹽腌漬生津再加糖。鹽津是加工工藝,也是南方蜜餞的代表?!睆垖W(xué)武告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者?!爱?dāng)初父親創(chuàng)業(yè)時(shí),并沒有品牌意識(shí),像鹽津的工藝他也在用,但并沒有上升到品牌的層次。因此,父親也沒有賺到什么錢。”
  “當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)的夢(mèng)想,就想做未來中國(guó)休閑食品的領(lǐng)軍人物,對(duì)自己的定位一直都很清晰。因此,我有意避免了父親所走的彎路。我總結(jié)了父親創(chuàng)業(yè)時(shí)的三大問題,一是品牌、二是產(chǎn)品、三是渠道問題。這三點(diǎn)對(duì)我印象太深了?!睆垖W(xué)武如是說。
  “人都是有潛力的,潛力的倒逼非常重要。鹽津鋪?zhàn)佣ㄏ碌男∧繕?biāo)就是要上市。因?yàn)槲抑?,上市只是一個(gè)空中加油站,如果上市了,并不是賬面財(cái)富增加多少,這個(gè)沒有意義。而是我們有社會(huì)責(zé)任感了,我們對(duì)股民要負(fù)責(zé)了。更重要的是,透明化的公司治理,有公眾對(duì)于公司的需求,對(duì)于公司的期待。這種倒逼會(huì)逼出公司的潛能,可以把公司的潛能無限地發(fā)揮。”對(duì)此,談到上市的初衷,張學(xué)武還坦言,未來中國(guó)食品企業(yè)也很有可能成為世界500強(qiáng)企業(yè),因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)太大了。而在國(guó)際上,世界500強(qiáng)有很多食品企業(yè)上榜。
  非互聯(lián)網(wǎng)基因
  對(duì)于鹽津鋪?zhàn)幽軓谋娛称菲髽I(yè)中脫穎而出完成IPO,張學(xué)武稱這或與企業(yè)的堅(jiān)守制造業(yè)的基因有關(guān)。
  “首先要想清楚企業(yè)的基因是什么,鹽津鋪?zhàn)硬皇腔ヂ?lián)網(wǎng)基因,不能盲目比較?!睆垖W(xué)武強(qiáng)調(diào),鹽津鋪?zhàn)佑肋h(yuǎn)是一個(gè)制造業(yè)企業(yè),永遠(yuǎn)是借助渠道,和渠道形成合力,銷售產(chǎn)品。如果把前端控制好了,前端生產(chǎn)的產(chǎn)品的品質(zhì),趨勢(shì)化控制好了,就成功了一半?,F(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,看上去傳播得很熱鬧,最終還是要回歸到實(shí)體,在品質(zhì)上要精益求精。
  “鹽津鋪?zhàn)釉谥圃於耸潜仨氁獔?jiān)守的。很多品牌為了做大,可以沒有工廠,這其實(shí)存在弊端。”張學(xué)武認(rèn)為。“通常我們說,自己的命運(yùn)自己掌握,同樣,產(chǎn)品的命運(yùn)也要由企業(yè)來掌控。因此,如果離開了這個(gè)基因,后面都是難以控制的。鹽津鋪?zhàn)右刂频皆牧隙?,并且還要深挖。如果只是賣產(chǎn)品的,并不會(huì)知道產(chǎn)品要如何升級(jí)?!?br />  張學(xué)武進(jìn)一步表示,“我們不能一味追求規(guī)模,有多少大而不強(qiáng)的企業(yè)倒下了。真正要做的品牌是循序漸進(jìn),有愿景,能持續(xù)發(fā)展,基業(yè)長(zhǎng)青。做企業(yè)首先不是做大,應(yīng)該是先做強(qiáng)。通過互聯(lián)網(wǎng)砸錢、通過吸收流量來獲客,這些想法并沒有左右我的思想。個(gè)人認(rèn)為,這些手段解決不了根本問題。根本問題在于,企業(yè)要基于產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量,產(chǎn)品的升級(jí),這才是主心骨。二是品牌美譽(yù)度的拉升,三是渠道的打通,四是人才的積聚。如果離開了這幾點(diǎn),談多大的銷售量都是沒有意義的。而鹽津鋪?zhàn)釉谑袌?chǎng)里的‘坪效’要么第一,要么第二。只要我們這樣做下去,持續(xù)增長(zhǎng)是沒有問題的?!睆垖W(xué)武表示。
  “目前,鹽津鋪?zhàn)拥拿逝c國(guó)際食品品牌的毛利率已基本接近,公司之所以保持國(guó)內(nèi)同行業(yè)略高的毛利空間,原因是為了保證與品牌相匹配的高品質(zhì)原材料的采購(gòu)、高品質(zhì)的研發(fā)技術(shù)與銷售各環(huán)節(jié)優(yōu)良的服務(wù)。目前,公司的豆干、魚糜制品在品質(zhì)上都達(dá)到國(guó)際食品巨頭的水平,只有有了合理的毛利率空間,才能打造高品質(zhì)的產(chǎn)品。而且,產(chǎn)品價(jià)格太低并不符合未來的趨勢(shì)?!睂?duì)于公司毛利率的問題,張學(xué)武補(bǔ)充道。
  另?yè)?jù)張學(xué)武透露,公司計(jì)劃上市以后將在國(guó)外設(shè)廠進(jìn)行果干加工。一是滿足于線上線下的銷售,二是用于國(guó)際貿(mào)易。而這也是未來鹽津鋪?zhàn)犹嵘放?、豐富品項(xiàng)的一個(gè)重大舉措。
  “目前,線上銷售量大的果干品牌基本都是代加工,沒有真正屬于自己的工廠。如果公司順利在柬埔寨開廠的話,就是一家真正有品牌的企業(yè),直接深入到原產(chǎn)地,控制上游。”張學(xué)武如是說。

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