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美圖走向國(guó)際市場(chǎng) 如何滿(mǎn)足4.3億甚至更多人的“美顏”事業(yè)?

2017年2月7日     來(lái)源:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)      編輯:ZhangHongYuan      繁體
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在長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多月的“上市破發(fā)”陰霾之后,美圖公司的股價(jià)終于在近日迎來(lái)了回暖。

  要滿(mǎn)足4.3億甚至更多人的“美顏”事業(yè),美圖還有很長(zhǎng)的路要走。

美圖走向國(guó)際市場(chǎng)

  2月6日,美圖公司報(bào)收9.16港元,相較前一個(gè)交易日微增0.55%。這也是美圖公司自農(nóng)歷春節(jié)假期之后連續(xù)第三個(gè)交易日股價(jià)上漲。而在春節(jié)假期之前,美圖公司曾在1月17日至23日連續(xù)收獲5根陽(yáng)線(xiàn),1月23日更是以5.1%的漲幅及9.27港元的收盤(pán)價(jià),創(chuàng)下新高。

  這與美圖公司近來(lái)的“成績(jī)單”及海外走紅不無(wú)相關(guān)。近日,美圖公司發(fā)布公告稱(chēng),除智能硬件之外,來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)及其他分部的單月收入總額約合人民幣達(dá)2790萬(wàn)元,與2016年上半年平均每月收入相比實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)481%。此外,2月6日美圖方面向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者透露,目前美圖秀秀新推出的“手繪特效”全球使用量達(dá)3.2億次,海外用戶(hù)新增量較平時(shí)增長(zhǎng)480%。

  “從我們的數(shù)據(jù)能看出,近期美圖用戶(hù)活躍度有比較大的提升。配合春節(jié)的時(shí)間點(diǎn),美圖推出新的玩法及功能,是拉動(dòng)用戶(hù)的一個(gè)好的時(shí)機(jī)?!币子^新媒體資深分析師龐億明告訴記者,“此外,在盈利方面,美圖也正在做出一些改變。不過(guò),從目前情況來(lái)看,美圖需要做的還很多?!?/p>

  如何變現(xiàn)

  作為深港通開(kāi)閘后港交所最大的一筆IPO,美圖公司上市后一個(gè)月來(lái)的股價(jià)表現(xiàn),恐怕令大多數(shù)人大跌眼鏡。數(shù)據(jù)顯示,美圖公司于2016年12月15日登陸港交所,隨后7個(gè)交易日里斬獲六根大陰線(xiàn),股價(jià)累計(jì)下跌12.53%。雖然此后股價(jià)略有反彈,但上市后一個(gè)月股價(jià)持續(xù)維持在發(fā)行價(jià)之下。

  而外界對(duì)美圖的質(zhì)疑,落在其盈利能力上。根據(jù)美圖招股書(shū)顯示,公司自2008年成立至今,累計(jì)實(shí)際虧損超過(guò)11億元。此外,該公司盡管主打產(chǎn)品為美圖系列APP、美拍等互聯(lián)網(wǎng)“顏值經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)品,但其超過(guò)90%的收入來(lái)自智能硬件。

  不過(guò),在美圖股價(jià)持續(xù)不振之際,1月16日美圖公司發(fā)布公告稱(chēng),2016年12月(即上市當(dāng)月)美圖來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)及其他分部的單月收入總額約合人民幣達(dá)2790萬(wàn)元,與2016年上半年互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)及其他分部平均每月收入(約合人民幣480萬(wàn)元)相比,實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)481%。

  具體而言,美圖來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)及其他部分的業(yè)務(wù)主要囊括在線(xiàn)廣告、電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)。根據(jù)美圖方面向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者提供的資料顯示,在線(xiàn)廣告方面,美圖旗下三款核心影像產(chǎn)品美圖秀秀、美顏相機(jī)、潮自拍與Cartier、Fendi等國(guó)際知名品牌達(dá)成了商業(yè)合作;潮自拍中提供了個(gè)人定制打印服務(wù),提供包括定制T恤、定制照片等功能,帶來(lái)了一定的電商收入;美圖旗下短視頻和直播社交平臺(tái)美拍虛擬道具售賣(mài)量更是高速增長(zhǎng),所產(chǎn)生收入從2016年Q2的約人民幣70萬(wàn)元躍升至2016年Q3的920萬(wàn)元。

  這也意味著,在除智能硬件之外的軟性業(yè)務(wù)上,美圖正在聚焦其變現(xiàn)能力?;蛟S正是市場(chǎng)看到美圖公司在“軟實(shí)力”變現(xiàn)上的決心,自1月17日開(kāi)始,美圖公司股價(jià)持續(xù)上揚(yáng)。此后,沉默近一個(gè)月的證券研究機(jī)構(gòu)開(kāi)始發(fā)聲,招商證券、建銀國(guó)際分別首予美圖“買(mǎi)入”、“跑贏大市”評(píng)級(jí),瑞信首予美圖“中性”評(píng)級(jí),并稱(chēng)“美圖正嘗試從廣告、電子商業(yè)及手機(jī)游戲變現(xiàn),貢獻(xiàn)雖小,但嘗試已見(jiàn)成果”。

  “美圖公司的盈利模式無(wú)外乎兩點(diǎn)。目前最大的是硬件,即智能手機(jī),但考慮到中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)普及率已經(jīng)很高,且整體競(jìng)爭(zhēng)激烈,因此美圖如何從中獲取良好的市場(chǎng)份額,業(yè)內(nèi)仍保持謹(jǐn)慎態(tài)度?!饼媰|明向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者直言。

  “其次則是軟性業(yè)務(wù)。廣告是軟性業(yè)務(wù)中非常容易的變現(xiàn)模式,美圖正在將產(chǎn)品中加入社交屬性,強(qiáng)化用戶(hù)關(guān)系以提升用戶(hù)停留時(shí)間及營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)點(diǎn),從而提升廣告變現(xiàn)能力;電商也是可行的一條路,基于對(duì)圖片的分享,從而形成電商體系?!饼媰|明指出,“對(duì)于當(dāng)前的美圖而言,思路已經(jīng)很明確了,只是缺少合適的產(chǎn)品,這是目前的問(wèn)題所在。”

  走紅海外?

  春節(jié)前夕,美圖秀秀上線(xiàn)手繪自拍功能,可讓用戶(hù)瞬間變身漫畫(huà)手繪形象,這也是美圖公司人工智能戰(zhàn)略的首次落地。根據(jù)美圖方面提供的數(shù)據(jù)顯示,該功能上線(xiàn)首日,便獲得1500萬(wàn)用戶(hù)的使用。

  “配合春節(jié)期間這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn),美圖推出新的玩法和功能,這正是拉動(dòng)用戶(hù)、提升品牌認(rèn)知的一個(gè)有效方式。”龐億明告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者,“從去年的同期數(shù)據(jù)可以看出,借助春節(jié)事件,圖片分享應(yīng)用會(huì)有用戶(hù)活躍度的提升?!?/p>

  令人意外的是,美圖秀秀手繪自拍“墻里開(kāi)花”之余,竟然“香”遍了全球,國(guó)外影壇巨星、知名主持人等紛紛在國(guó)外社交平臺(tái)曬出自己的手繪自拍,包括Buzzfeed、Business Insider、《時(shí)代》、《每日郵報(bào)》等媒體更是爭(zhēng)相報(bào)道。

  海外社交網(wǎng)絡(luò)上的病毒式傳播及名人效應(yīng)驅(qū)動(dòng)美圖秀秀的海外用戶(hù)新增量增長(zhǎng)480%,手繪自拍特效使用量達(dá)到3.2億次。一周時(shí)間內(nèi),美圖秀秀在美國(guó)App store的免費(fèi)總榜排行從1000名之外躥升至第11位。在“照相與攝影”分類(lèi)榜中,美圖位列Instagram、Snapchat、You Tube之后,居第4位。在其他超過(guò)30多個(gè)國(guó)家及地區(qū),美圖秀秀也憑借手繪自拍功能登上蘋(píng)果應(yīng)用商店和谷歌應(yīng)用商店免費(fèi)應(yīng)用總榜冠軍。

  事實(shí)上,考慮到中國(guó)市場(chǎng)人口紅利趨于飽和,如今不僅是美圖,大量中國(guó)企業(yè)都紛紛將優(yōu)秀產(chǎn)品推出海外,走向國(guó)際市場(chǎng)。在龐億明看來(lái),這是一個(gè)理所當(dāng)然的選擇?!暗珕?wèn)題在于,美圖能否適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及用戶(hù)需求進(jìn)行調(diào)整。”

  據(jù)悉,美圖獲取了大量用戶(hù)信息后,用戶(hù)隱私及信息安全性曾在海外遭受質(zhì)疑。隨后,美圖回應(yīng)稱(chēng),自身嚴(yán)格保護(hù)用戶(hù)隱私,未將用戶(hù)信息用于非法用途。此外,也有黑人用戶(hù)將自己“美圖”后的照片上傳社交網(wǎng)絡(luò),以被“美化”為黃種人效果為由指稱(chēng)種族歧視。就此,美圖相關(guān)部門(mén)向用戶(hù)致歉并承諾推出凈化版本。

  截至2016年10月31日,美圖海外用戶(hù)總數(shù)超過(guò)4.3億,占美圖用戶(hù)總數(shù)20%以上。盡管美圖表示自己的“走出去”基本做到本地化,在當(dāng)?shù)負(fù)碛凶约旱倪\(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),然而畢竟“眾口難調(diào)”,要滿(mǎn)足4.3億甚至更多人的“美顏”事業(yè),美圖還有很長(zhǎng)的路要走。

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