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華為手機(jī)2017年如何提升盈利? 云服務(wù)將成重要支撐點(diǎn)

2017年1月22日     來(lái)源:騰訊科技      編輯:QiuShiQi      繁體
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對(duì)于眼下的華為手機(jī)而言,出貨量目標(biāo)再高已不是重點(diǎn),如何提升盈利才是2017年的關(guān)鍵。而鮮為人知的是,華為手機(jī)的云服務(wù)業(yè)務(wù)去年已完成了不錯(cuò)的盈利。

華為

  對(duì)于眼下的華為手機(jī)而言,出貨量目標(biāo)再高已不是重點(diǎn),如何提升盈利才是2017年的關(guān)鍵。而鮮為人知的是,華為手機(jī)的云服務(wù)業(yè)務(wù)去年已完成了不錯(cuò)的盈利。

  近期,在與華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)云服務(wù)部總裁蘇杰的交流中獲悉,2016年合作伙伴通過(guò)華為云服務(wù)分享到的收益超過(guò)28億元,同比增長(zhǎng)達(dá)86.6%?!耙?yàn)樽罱K年報(bào)還沒(méi)有公布,我不便透露具體數(shù)字,但去年云服務(wù)這邊是盈利的,而且是持續(xù)增長(zhǎng)。”蘇杰說(shuō)。

  華為手機(jī)云服務(wù)部,最早要追述到2008年,當(dāng)時(shí)華為成立互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部,該部門直屬于華為軟件公司。2010年,華為啟動(dòng)多元化戰(zhàn)略后成立運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)網(wǎng)、消費(fèi)者三大事業(yè)部,互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部被劃到消費(fèi)者事業(yè)部。2012年互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部改名為終端云業(yè)務(wù)部,2015年正式命名為“消費(fèi)者云服務(wù)部”并開(kāi)始獨(dú)立運(yùn)作。

  在華為消費(fèi)者事業(yè)部中,云服務(wù)部與手機(jī)產(chǎn)品線、MBB產(chǎn)品線(智能硬件產(chǎn)品等)、軟件工程部(EMUI)銷售市場(chǎng)服務(wù)部屬并列位置,這體現(xiàn)出華為對(duì)云服務(wù)的重視,主要是因?yàn)樵品?wù)部在終端業(yè)務(wù)體系中起到的兩點(diǎn)關(guān)鍵性作用。

  一是通過(guò)自身的一些業(yè)務(wù)和聚合第三方業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)好用戶體驗(yàn),并用來(lái)支撐華為手機(jī)的銷售。根據(jù)騰訊科技整理的資料顯示,從2010年至2016年,華為手機(jī)出貨量分別為300萬(wàn)部、2000萬(wàn)部、3200萬(wàn)部、5200萬(wàn)部、7500萬(wàn)部、1.08億部、1.39億部。增長(zhǎng)背后一方面來(lái)自華為在產(chǎn)品品質(zhì)、研發(fā)上的高投入,另一方面也離不開(kāi)軟件應(yīng)用的規(guī)?;腕w驗(yàn)的提升。

  當(dāng)然,持續(xù)增長(zhǎng)的出貨量也帶動(dòng)了云服務(wù)的用戶增長(zhǎng)。以2015年為例,華為基礎(chǔ)云服務(wù)用戶數(shù)相比2014年增長(zhǎng)320%,突破1.3億戶,開(kāi)發(fā)者數(shù)增長(zhǎng)達(dá)到150%。華為官方最新數(shù)據(jù)顯示,2016年華為消費(fèi)者云服務(wù)移動(dòng)用戶超過(guò)2億,注冊(cè)開(kāi)發(fā)者超過(guò)22萬(wàn)。

  二是通過(guò)終端和云服務(wù)的協(xié)同,在用戶使用手機(jī)的整個(gè)生命周期中服務(wù)好用戶。據(jù)蘇杰介紹,目前,華為云服務(wù)聚焦華為手機(jī)全生命周期內(nèi)的用戶服務(wù),已形成以基礎(chǔ)云服務(wù)、分發(fā)云服務(wù)、內(nèi)容云服務(wù)和開(kāi)放平臺(tái)為業(yè)務(wù)核心的云服務(wù)體系。

  如在分發(fā)云服務(wù)中,專注于游戲分發(fā)的華為游戲中心,目前已收錄手游超過(guò)8萬(wàn)款,用戶總量超過(guò)1億戶,月活躍用戶數(shù)達(dá)4000萬(wàn)戶;華為官方數(shù)據(jù)顯示,2016年華為應(yīng)用市場(chǎng)全年累計(jì)分發(fā)應(yīng)用450億次。

  在內(nèi)容云服務(wù)上,華為閱讀也擁有超過(guò)45萬(wàn)冊(cè)的獨(dú)家和暢銷書(shū)籍。Huawai Pay目前已經(jīng)適配超過(guò)32家銀行,是國(guó)內(nèi)支持銀行數(shù)量最多的移動(dòng)支付服務(wù),同時(shí)支持北上廣深的公交地鐵卡刷卡。

  蘇杰稱,在軟件服務(wù)方面,對(duì)開(kāi)發(fā)者提供全球化的業(yè)務(wù)能力,以云業(yè)務(wù)為核心的華為軟件生態(tài)已經(jīng)成形。華為的策略是遵循邊界意識(shí),專注于自己擅長(zhǎng)的事情,在基礎(chǔ)能力和基礎(chǔ)設(shè)施上持續(xù)投入。如不會(huì)申請(qǐng)第三方支付牌照,視頻不介入內(nèi)容生產(chǎn)產(chǎn)業(yè),通過(guò)合作優(yōu)質(zhì)版權(quán)方引進(jìn)優(yōu)質(zhì)片源等。

  據(jù)他透露,華為應(yīng)用市場(chǎng)上月已開(kāi)啟付費(fèi)下載模式。上線一個(gè)月后,共57個(gè)APP,90%以上是游戲類APP,其中兒童游戲APP有37個(gè),休閑游戲APP有14個(gè),新聞閱讀垂直類領(lǐng)域2個(gè),工具類APP有4個(gè)。

  談及這一做法的背后原委,蘇杰說(shuō):“第一華為手機(jī)用戶中高端機(jī)型的比例占比比較高;第二點(diǎn)華為流量的真實(shí)性,一直以來(lái)華為堅(jiān)持站內(nèi)的流量不做外部的運(yùn)營(yíng)合作,確保了流量的質(zhì)量。這些為付費(fèi)模式奠定了良好的基礎(chǔ)。

  此前,國(guó)內(nèi)的Android應(yīng)用市場(chǎng)而言并沒(méi)有良好的付費(fèi)習(xí)慣和前例,但整個(gè)市場(chǎng)的環(huán)境和消費(fèi)者意愿來(lái)看付費(fèi)下載的趨勢(shì)成為必然,Android市場(chǎng)也不可避免。

  業(yè)內(nèi)分析人士指出,相比BAT的應(yīng)用市場(chǎng),手機(jī)廠商擁有天然入口優(yōu)勢(shì),非常適合做分發(fā)類、工具型產(chǎn)品,因?yàn)槊砍鲐浺慌_(tái),代表自帶應(yīng)用商店增加一個(gè)用戶,強(qiáng)悍的用戶拓展能力是第三方應(yīng)用商店無(wú)法企及的。有了天然用戶和真實(shí)流量的優(yōu)勢(shì),開(kāi)發(fā)者就會(huì)更多,用戶信任度就會(huì)更高,付費(fèi)就會(huì)更自然,換機(jī)成本也就更低。

  拓展海外

  眼下,智能手機(jī)在硬件上的創(chuàng)新不再突飛猛進(jìn),設(shè)備銷售的瘋狂增長(zhǎng)也趨于放緩,但智能手機(jī)軟件和相關(guān)服務(wù)的發(fā)展卻非常興旺。

  市場(chǎng)研究公司App Annie的一份最新報(bào)告顯示,到2020年,移動(dòng)應(yīng)用程序市場(chǎng)的規(guī)模有望較2015年的700億美元增長(zhǎng)1.7倍,增長(zhǎng)至1890億美元。

  在此期間,用戶花費(fèi)在應(yīng)用程序上的時(shí)間有望增長(zhǎng)0.14倍。在應(yīng)用商店總營(yíng)收中,游戲占比將達(dá)到55%。但是,其他類型的應(yīng)用程序也將會(huì)獲得迅猛發(fā)展;用戶花費(fèi)在購(gòu)物和交通應(yīng)用程序上的時(shí)間有望增長(zhǎng)兩倍。

  蘋果智能手機(jī)之所以如此成功,很大程度上就源自于蘋果公司對(duì)其硬件和軟件的掌控?,F(xiàn)在谷歌(微博)正在仿效這一做法,華為在云服務(wù)上的布局自然也不例外。

  眾所周知,在華為的手機(jī)體系建設(shè)中,硬件是他們的基礎(chǔ),也是整個(gè)華為手機(jī)體系的最底層支柱。華為手機(jī)今天已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)第一大智能手機(jī)廠商,全球排名第三,其市場(chǎng)份額僅次于三星、蘋果,并在不斷縮小與他們之間的差距。試圖超越他們,華為不僅僅要在出貨量上繼續(xù)縮小距離,更應(yīng)該注重手機(jī)內(nèi)在服務(wù)的提升。

  在高端智能手機(jī)市場(chǎng),華為正在取得更大的突破。但要留住用戶,軟件應(yīng)用等服務(wù)的延展是必然,因?yàn)橛辛藦V大的手機(jī)忠實(shí)用戶,華為手機(jī)體系也就會(huì)建設(shè)得更為牢實(shí)可靠,未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中才更具優(yōu)勢(shì)。

  根據(jù)華為消費(fèi)者云服務(wù)部的戰(zhàn)略規(guī)劃,今年重點(diǎn)擴(kuò)展中國(guó)以外的海外市場(chǎng)。“海外基礎(chǔ)云服務(wù)能力初步構(gòu)建,實(shí)現(xiàn)了基礎(chǔ)云業(yè)務(wù)全球落地。在線主題,雜志鎖屏等業(yè)務(wù)在170多個(gè)國(guó)家已成功上線?!碧K杰說(shuō)。

  對(duì)于盈利目標(biāo),蘇杰并沒(méi)有透露。但可以確認(rèn)的是,在華為終端今年注重提升效益,健康發(fā)展的前提下,輕資本的云服務(wù)部將繼續(xù)提升利潤(rùn)。

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