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五糧液2017年劍指80億

2017年1月11日     來源:佳釀網(wǎng)      編輯:Niuli      繁體
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普五進(jìn)行配額投放,實現(xiàn)順價,從而逐步實現(xiàn)溢價,要從總量提升到價的提升。
  五糧液華東營銷中心主任嚴(yán)昌龍、蘇南聯(lián)誼會會長陳國鎖、蘇北聯(lián)誼會會長仲躋新、華東營銷中心副主任左鑒、華東營銷中心副主任舒正滔、品牌保護(hù)與售后服務(wù)部譚興銀以及來自江蘇省等近120位五糧液經(jīng)銷商參加了此次聯(lián)誼會。
  
  會議上透露以下重要信息:
  
  1.2017年嚴(yán)守配額,不得變相增量,計劃外“普五”769元。
  
  2.在發(fā)貨計劃方面,不可提前執(zhí)行,要分解到每個月;發(fā)貨計劃確定后,普五計劃編制不得調(diào)整。
  
  3.普五春節(jié)前截止發(fā)貨時間為1月20號到21號。
  
  4.對于“增量溢價”的情況,經(jīng)銷商如果完成計劃,要求增量,要逐級申報,實行769元的價格。
  
  5.2017年的80億元的銷售額目標(biāo),其中50%可以通過價格的提升來實現(xiàn);另外的50%通過精細(xì)化的管理實現(xiàn)。
  


  6.普五進(jìn)行配額投放,實現(xiàn)順價,從而逐步實現(xiàn)溢價,要從總量提升到價的提升。普五的減量將把市場分流到1618、低度、中度五糧液。隨著普五價格的不斷拉伸,所有這些產(chǎn)品的價格也都會上漲。
  
  7.三項市場管理:
  
  1、構(gòu)建終端管理成效的模式,營銷規(guī)劃、動銷、費用使用等入手,以成效為目的,保證市場反應(yīng)與效率。
  
  2、因事因地制宜的歸、推、控來管理。即營銷規(guī)劃、推廣執(zhí)行、控制管理。2017年除了納入規(guī)劃品鑒會,年底沒有任何形勢的支持。
  
  3、團隊管理,繼續(xù)強化營銷中心內(nèi)部的團隊管理,強化執(zhí)行力,以及對商家的服務(wù)能力。
  
  江蘇是實現(xiàn)“百億華東”的重要基石
  
  “作為華東百億目標(biāo)區(qū)域之一的江蘇省是華東體量最大的市場,江蘇省在全國體量排第一,占到整個華東區(qū)域的一半?!爆F(xiàn)場某經(jīng)銷商指出江蘇市場在華東百億戰(zhàn)略中的重要地位。
  
  “在江蘇市場,經(jīng)銷商們?nèi)绻春茫瑢⒂锌赡艹蔀槭紫扔膮^(qū)域”。蘇北聯(lián)誼會會長仲躋新表示江蘇市場越來越好,要實現(xiàn)盈利,主動權(quán)和控制權(quán)在經(jīng)銷商手里,現(xiàn)在名酒市場已經(jīng)發(fā)生了變化,特別是高端名酒日益集中,在消費升級下和通貨膨脹的環(huán)境下,名酒有了更好的市場。
  
  作為十三五規(guī)劃的重要組成部分,實現(xiàn)“百億華東”成為華東營銷中心的重要工作。五糧液在2017年將繼續(xù)加強品牌塑造和價值提升。廠商共贏,則首先實現(xiàn)五糧液的順價銷售,再到品牌溢價,廠商獲得合理利潤。
  
  “進(jìn)一步提高五糧液的品牌力,溢價就是品牌,沒有品牌就談不上溢價?!碧K南聯(lián)誼會會長陳國鎖表示通過近年來的努力,現(xiàn)在五糧液的社會庫存得到了很大的消化,現(xiàn)在處于合理的狀態(tài),這項工作對五糧液價格的提升提供了強有力的支持。
  
  經(jīng)銷商:支持廠家減量,一批價目標(biāo)770-780元
  
  江蘇地區(qū)的經(jīng)銷商平均減量達(dá)30%-35%,“只要廠家堅定控量,五糧液實現(xiàn)順價是沒有問題的,我們也會支持廠家的行為。”現(xiàn)場某經(jīng)銷商稱,有可能在春節(jié)實現(xiàn)全面順價。
  
  “我對五糧液有信心,因此我不僅買了五糧液股票,還加大了打款金額,我就等著吃肉?!睍弦晃晃寮Z液的經(jīng)銷商說,她將沖在最前面,保證五糧液的價格體系。
  
  “五糧液的一批價至少要到770元,這個是我的預(yù)期,因為我們現(xiàn)在的成本價是739元,740元一批價還不能滿足我們的利潤需求。”參會的經(jīng)銷商同樣認(rèn)為五糧液的一批價還會上漲,他認(rèn)為只要價格上漲,經(jīng)銷商才會真的有錢賺,而他們也會積極配合廠家政策執(zhí)行。
  
  “780元我們才不虧本,我們要爭取實現(xiàn)五糧液的渠道價格達(dá)到這個價位。”一名參會的經(jīng)銷商認(rèn)為實現(xiàn)順價后要繼續(xù)實現(xiàn)盈利,并把一批價格預(yù)期定到了780元。
  
  根據(jù)聯(lián)誼會透露的信息,目前江蘇省的679元基本已無“余糧”,740元的價格雖然實現(xiàn)了順價,但經(jīng)銷商仍然不賺錢,現(xiàn)場的經(jīng)銷商都表示只有五糧液的一批價格到799元甚至更高才能賺錢,五糧液的品牌價值和價格會互相促進(jìn)。
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