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漲還是不漲 家電行業(yè)難抉擇
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期：2008-3-4
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- 中研網(wǎng)訊：
- 2008年1月份的CPI(消費(fèi)者物價(jià)指數(shù))同比上漲7.1%，創(chuàng)11年來單月增幅新高。加之國家降低出口退稅、兩稅合一、人民幣升值、《勞動(dòng)合同法》實(shí)施導(dǎo)致的人力成本上升等因素的影響，中國企業(yè)在春暖花開之際，卻感受到切膚的寒冷。
家電企業(yè)：漲價(jià)呼聲越來越高 家電零售商：明確表態(tài)反對(duì)漲價(jià)
家電巨頭與國美們的價(jià)格隱性抗?fàn)?BR>
漲還是不漲，這真是個(gè)大問題。
面對(duì)傳導(dǎo)而來的成本壓力，家電企業(yè)似乎已經(jīng)到了抉擇的邊緣。而大零售商的強(qiáng)硬拒絕或不支持，更是讓他們進(jìn)退兩難。家電廠商和渠道商之間的關(guān)系變得更加緊張。
兩大陣營，心態(tài)微妙
兩種不同的做法，體現(xiàn)了家電企業(yè)微妙的不同心態(tài)：以海爾、西門子為代表的陣營，目前已經(jīng)全線提價(jià)。提價(jià)幅度在5%~10%左右。西門子北京辦事處區(qū)域經(jīng)理王偉慶告訴記者：“目前價(jià)格全線提升5%左右，在所有的家電連鎖賣場已經(jīng)統(tǒng)一提價(jià)完畢。并且主要是通過一些新品的推出來完成提價(jià)。由于宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和金屬、油等原材料的價(jià)格上漲，導(dǎo)致近年家電產(chǎn)品平均價(jià)格都在漲，通過推出一些新品，也能夠使廠家可以集中資源進(jìn)行促銷�！�
但是大多數(shù)家電廠商還是采取觀望的態(tài)度。美的集團(tuán)渠道拓展經(jīng)理游愛軍告訴記者，目前還沒有明確的漲價(jià)跡象，上游壓力還沒有明顯地返回終端，這要看競爭的情況。一般漲價(jià)會(huì)根據(jù)新品上市而到來，原有的產(chǎn)品不可能漲價(jià)，只能降價(jià)。
“目前還沒有接到要提價(jià)的通知。”三星電子中國區(qū)產(chǎn)品營銷經(jīng)理李明旭告訴記者，彩電市場競爭很激烈，產(chǎn)品消化有壓力。在去年彩電價(jià)格上漲，只是在32英寸平板電視的價(jià)格上有所調(diào)整。
處于強(qiáng)勢位勢的家電連鎖商也表示出了對(duì)漲價(jià)的不支持態(tài)度。蘇寧電器冰洗事業(yè)部總經(jīng)理劉鵬告訴記者，他們?cè)谂c廠商溝通時(shí)，也不鼓勵(lì)提價(jià)。不過部分商品調(diào)價(jià)也是受定位影響，有的品牌只是結(jié)構(gòu)性調(diào)整價(jià)格，其部分型號(hào)價(jià)格還會(huì)下降。目前，蘇寧也會(huì)繼續(xù)觀察這些調(diào)價(jià)商品的銷售情況。
國美更是明確表明了反對(duì)漲價(jià)的態(tài)度。國美電器品牌管理中心總監(jiān)何陽青告訴記者：“國美經(jīng)營的產(chǎn)品沒有漲價(jià)的說法，近期也不會(huì)漲價(jià)。”他表示，價(jià)格是由市場和消費(fèi)者決定的。在剛剛過去的春節(jié)期間，國美的家電商品不僅沒有漲價(jià)，甚至還有一些緊急降價(jià)的行動(dòng)。何陽青表示，由于有國美的存在，家電產(chǎn)品的價(jià)格上漲的幅度一直很小。
究竟?jié)q不漲，還要取決于消費(fèi)者�！跋M(fèi)者早已習(xí)慣并接受家電價(jià)格的下調(diào)。在2006年，空調(diào)廠家從年初就一直喊漲，最終沒有漲上去�！笨涓钙髽I(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問劉步塵告訴記者，目前大連鎖的態(tài)度是反對(duì)的，大多數(shù)廠商還是不敢貿(mào)然提漲，預(yù)料大部分廠商會(huì)采取隱性漲價(jià)的方式——推出新品。調(diào)高定價(jià)，以釋放一些成本壓力。
家電上下游應(yīng)對(duì)“漲”勢
實(shí)際上，家電生產(chǎn)廠商的日子很不好過。成本壓力正日日逼近�！敖衲觇F礦石漲幅約65%，通過煉鐵和壓縮機(jī)制造幾個(gè)環(huán)節(jié)消化成本壓力，到整機(jī)廠家所面臨的成本壓力提高了10%，而由于《勞動(dòng)合同法》的實(shí)施，人力成本的壓力提高了12%。”劉步塵告訴記者。
一些廠商告訴記者，由于銀根緊縮，也對(duì)供應(yīng)商的賬期要求更為苛刻，從以前的60~90天，壓縮到49天。而大連鎖商的賒銷情況卻更嚴(yán)重，上游的原材料也要求必須支付資金，以前大單可以用票據(jù)支付的情況，如今也不允許了。“白電類產(chǎn)品如空調(diào)，一年的周轉(zhuǎn)率也只有5次，資金周轉(zhuǎn)率的下降，直接影響收益來源�！泵赖挠嘘P(guān)人士告訴記者。
原材料價(jià)格上漲對(duì)于一些家電廠商的生產(chǎn)壓力確實(shí)比較大。但是，硬幣總是有正反兩面。美的有關(guān)人士認(rèn)為，實(shí)際上，上游原材料價(jià)格上漲給不同廠商的壓力是不一樣的，對(duì)于大型企業(yè)及整個(gè)行業(yè)未嘗不是件好事。在惡劣環(huán)境下，一些小企業(yè)的壓力會(huì)更大，面臨著整合。2006年，國內(nèi)還有幾千家電磁爐廠家，而到了2007年，由于市場飽和度提高和原材料價(jià)格上漲，導(dǎo)致了一批小廠最終退出市場。
實(shí)際上，大型廠家的原材料成本也許有一些轉(zhuǎn)嫁的辦法。美的有關(guān)人士告訴記者，大型廠家可以通過大型采購，或是購買期貨，來降低采購成本。美的也在聯(lián)合幾個(gè)事業(yè)部進(jìn)行統(tǒng)一集團(tuán)采購，并長期與寶鋼、攀鋼、武鋼等大廠商合作，還進(jìn)行期貨交易，以各種方式降低成本；另一方面，企業(yè)還從工廠制造等環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部管理壓縮成本。
一方面原材料價(jià)格上漲，給生產(chǎn)廠家?guī)沓杀緣毫�，另一方面天然氣和電的價(jià)格上漲，也給終端的銷售帶來明顯壓力。去年，由于電價(jià)上漲，直接對(duì)電磁爐等相關(guān)產(chǎn)品的銷售情況造成了打擊。
同樣，面對(duì)廠商的漲價(jià)行動(dòng)，零售商為了不影響銷售。也是采取了種種措施進(jìn)行平衡。劉鵬告訴記者：“蘇寧的采購儲(chǔ)備量比較大，目前仍有30億元協(xié)議采購商品，因此短期內(nèi)商品價(jià)格不會(huì)上調(diào)。蘇寧還將采取一些平抑價(jià)格的措施，如啟動(dòng)隨后3個(gè)小黃金周整體促銷。利用即將在多個(gè)重點(diǎn)城市集中新開的門店，加大促銷力度。而一些包銷定制機(jī)型的價(jià)格還會(huì)比普通市場價(jià)格低15%左右。另外，蘇寧一直在推行的家電下鄉(xiāng)計(jì)劃，也會(huì)下調(diào)部分冰箱等家電產(chǎn)品的價(jià)格。
通脹下的新商企關(guān)系，劉步塵認(rèn)為會(huì)更加緊張。由于成本的上漲，家電廠商漲價(jià)的呼聲越來越高，但控制零售終端的大連鎖企業(yè)也態(tài)度明確，穩(wěn)定價(jià)格，反對(duì)漲價(jià)。
“其實(shí)，調(diào)價(jià)關(guān)系零售商利益的是返點(diǎn)率�！眲⒉綁m告訴記者，零售商通常是根據(jù)某種商品的總銷量返點(diǎn)獲利。一旦價(jià)格提高，影響了商品的整體銷量，會(huì)直接影響到零售商的收益。因此，商品價(jià)格變化關(guān)系到零售商的直接利益，如果一些廠商執(zhí)意調(diào)價(jià)，也許零售商會(huì)提出增加返點(diǎn)率的要求。王偉慶表示，零售商的返點(diǎn)率與西門子的價(jià)格體系無關(guān)。不過，關(guān)于調(diào)價(jià)后的商品返點(diǎn)率，他們還在與零售商進(jìn)一步談判中。 - ■ 與【漲還是不漲 家電行業(yè)難抉擇】相關(guān)新聞
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