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傳丹麥珠寶品牌潘多拉將被收購 官方拒絕作出回應(yīng)

  • 2018年9月21日 YangJinZhu來源:聯(lián)商網(wǎng) 1493 99
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年輕消費者的口味越來越難捉摸,曾一度令Tiffany“睡不著覺”的潘多拉正處在十字路口。

年輕消費者的口味越來越難捉摸,曾一度令Tiffany“睡不著覺”的潘多拉正處在十字路口。

據(jù)意大利媒體Il Sole 24 Ore最新消息,自5月以來,丹麥珠寶品牌潘多拉Pandora股價已暴跌超過50%,有分析師預(yù)計KKR 集團和貝恩資本等私募基金或出手收購該品牌,也有部分激進投資機構(gòu)也表露了收購意向。消息傳出后,潘多拉股價周二一度大幅上漲了10%。

截至目前,潘多拉發(fā)言人拒絕對收購傳聞作任何回應(yīng),KKR 集團和貝恩資本則暫未評論。潘多拉目前市值約為436億丹麥克朗,約合68億美元,較2016年的最高峰縮水了112億美元,圖為其昨日股價表現(xiàn)

彭博分析師表示,潘多拉目前的市盈率為8.2,遠低于珠寶行業(yè)平均水平。自今年以來,潘多拉的業(yè)績便開始走下坡路。據(jù)時尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù),潘多拉第二季度收入持平無增長,錄得48.2億丹麥克朗,約合7.47億美元,低于市場預(yù)期,而去年收入錄得上漲12%。該季度折舊攤銷前利潤率為31.1%,不及去年同期的33.4%。 由于銷售令人失望,潘多拉下調(diào)了對全年收入增長和盈利能力的指引,并表示將加快開店速度刺激增長。

對于集團業(yè)績的下滑,原CEO Anders Colding Friis曾坦承,主要受到了美國零售低迷和中國代購等灰色業(yè)務(wù)的影響,以及越來越多該品牌首飾通過二級市場進口到中國并在網(wǎng)上進行銷售,集團正在積極采取措施抑制,盡量減少旗下產(chǎn)品通過別的渠道流入中國。

為了平衡市場,7月19日,潘多拉宣布下調(diào)中國市場的零售價格,平均降幅達15%,包括170家位于中國的實體門店、品牌官網(wǎng)和天貓旗艦店。

另外,基數(shù)高也是造成該季度潘多拉在中國市場增長乏力的原因之一。隨著市場逐漸飽和,去年品牌在中國市場的擴張速度已趨于平穩(wěn)。據(jù)時尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù),潘多拉去年在中國市場的第一季度銷售額暴漲125%至6254萬美元,與今年的頹勢形成巨大落差。

受業(yè)績急轉(zhuǎn)直下影響,Anders Colding Friis已遞交辭呈,目前品牌正在尋找其接替者。The Body Shop原首席執(zhí)行官Jeremy Schwartz于9月出任品牌首席運營官,他將和集團CFO Anders Boyer代管相關(guān)事務(wù),直到潘多拉找到新CEO為止。

值得關(guān)注的是,為更好地把控中國市場,潘多拉于上個月宣布任命Nike原大中華區(qū)直銷部門主管Geena Tok為中國內(nèi)地CEO,上任后她將加大對代購等“灰色市場”的打擊力度,向亞太地區(qū)總裁Kenneth Madsen匯報。此前,Geena Tok在Nike集團任職長達17年,擁有豐富的零售相關(guān)經(jīng)驗。目前,潘多拉在中國擁有員工人數(shù)超過1400人。

超過700種獨特的手鐲和吊飾款式的潘多拉配搭效果層出不窮,高度的參與感一度迅速讓女性消費者買上癮

潘多拉由金匠Per Enevoldsen和其妻子Winnie于1982年在丹麥哥本哈根創(chuàng)立,品牌采用快時尚模式,擁有超過700種獨特的手鐲和吊飾款式的潘多拉配搭效果層出不窮,高度的參與感曾迅速讓女性消費者買上癮。2009年,潘多拉通過代理商引入中國市場,但官方正式進入中國市場是在2015年。

進入中國后,潘多拉在北京、上海女性群體中的認知度增長了53%,一度成功拉攏中國年輕消費者獲得快速增長,該品牌已于去年正式入駐天貓旗艦店,不過未透露單獨的電商銷售占比數(shù)據(jù)。

回顧潘多拉的發(fā)展歷程,其實也是消費者選擇商品的決策心理在這幾十年發(fā)生的巨大轉(zhuǎn)變。消費者購買一件商品,從最早的功能式消費,到后來的品牌式消費,再到近年流行起來的體驗式消費,但持續(xù)征服年輕消費者越來越難。

潘多拉讓消費者參與,能滿足在場介入的心理需求,激發(fā)張揚個性的消費訴求,不管是在體驗店還是官方網(wǎng)站上,選擇吊墜搭配手鏈,就是消費者參與設(shè)計,為自己量身定做的過程,而這樣一條被賦予特殊意義的潘多拉手鏈,逐漸成為品牌擴張的法寶。

年輕消費者的喜好瞬息萬變,盡管在短期內(nèi)躍升為行業(yè)增長最快品牌,但潘多拉的產(chǎn)品近來受到部分消費者質(zhì)疑,在產(chǎn)品概念和營銷方面遲遲未有創(chuàng)新,與年輕一代之間出現(xiàn)了情感代溝,新鮮感開始減退。

與此同時,迎來新首席執(zhí)行官Alessandro Bigliolo和新創(chuàng)意總監(jiān)Reed Krakoff的Tiffany卻通過不斷革新,重新點燃了年輕消費者的好奇心。有觀點指出,創(chuàng)建千禧一代情感鏈接是確保時尚零售增長的重要手段,Tiffany的翻身是因為改變了與年輕人的溝通方式。

無論是產(chǎn)品的設(shè)計還是營銷的方式,Tiffany都表現(xiàn)出明顯的更潮流和年輕化傾向。除了推出咖啡館制造更多新鮮感外,今年5月份,Tiffany新任首席設(shè)計官Reed Krakoff創(chuàng)作的首款珠寶系列花韻正式推出,據(jù)時尚商業(yè)快訊,Tiffany在8月與天貓首次合作開設(shè)專屬快閃店,在中國首發(fā)全新花韻系列,這也是該品牌首次通過線上平臺發(fā)布新款首飾。

個性化也是Tiffany吸引年輕消費者的革新重點,此前Tiffany推出的T系列珠寶,寬形扣式開口手鐲、T字形鏈結(jié)式手鏈、同長度的項鏈和吊墜等再加上可以輕松搭配在一起,展現(xiàn)獨特的風格和個性,目前T系列已成為年輕人追捧的爆款。

Loop Capital Markets分析師Laura Champine指出,花韻系列有望在今年繼續(xù)提振Tiffany的銷售業(yè)績。Champine還預(yù)計,Tiffany未來可能每隔一兩年推出新系列,這一頻率將高于以往的三四至年才推出一個新系列。

據(jù)時尚商業(yè)快訊數(shù)據(jù),在截至7月31日的第二財季內(nèi),Tiffany凈利潤同比大漲27.8%至1.45億美元,銷售額同比增長12%至10.8億美元,同店銷售額增長8%,均超過分析師預(yù)期。值得關(guān)注的是,Tiffany在美國市場銷售額增長8%至4.75億美元,在包括中國的亞太市場增長28%至3億美元。

有分析指出,雖然潘多拉與Tiffany并非同價格區(qū)間的品牌,但二者不可避免會在年輕消費者這一細分市場相遇對抗。現(xiàn)在Tiffany正通過產(chǎn)品對消費者需求作出快速回應(yīng)。

據(jù)悉,意識到問題后的潘多拉目前正在加緊產(chǎn)品創(chuàng)新,已經(jīng)對其產(chǎn)品團隊進行了調(diào)整,包括建立一個新的設(shè)計團隊,縮短開發(fā)周期。在第一季度內(nèi)該品牌共推出了150款新產(chǎn)品,鍍金系列“Shine”的產(chǎn)品已收到積極的市場反饋,品牌計劃在今年剩余時間再新增500款產(chǎn)品。

Anders Colding Friis早前表示,開發(fā)產(chǎn)品組合仍然是集團重點,鑒于不利的匯率和新產(chǎn)品所導致的不確定性將對集團盈利能力造成一定影響。面對競爭對手的不斷崛起,潘多拉未來在大膽革新的同時更應(yīng)該時刻保持警惕。畢竟,越來越挑剔的年輕消費者能夠精準識別適合自己的品牌。

截至發(fā)稿,潘多拉股價今日微漲0.1%至每股396.4丹麥克朗,市值約為436億丹麥克朗,約合68億美元。


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