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海底撈即將香港上市 大概在9月中下旬

  • 2018年8月15日 YangJinZhu來(lái)源:36氪 1353 89
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根據(jù)“IPO早知道”獨(dú)家消息源,海底撈將于8月23日通過(guò)港交所聆訊,上市定價(jià)區(qū)間90億~120億美元,相當(dāng)于2019年預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)的22~28倍市盈率。

根據(jù)“IPO早知道”獨(dú)家消息源,海底撈將于8月23日通過(guò)港交所聆訊,上市定價(jià)區(qū)間90億~120億美元,相當(dāng)于2019年預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)的22~28倍市盈率。

海底撈本次IPO的主承銷商是高盛和招銀國(guó)際,基石投資者的角逐已經(jīng)進(jìn)入最后階段。海底撈將選擇一家國(guó)際長(zhǎng)線基金、一家主權(quán)基金和一家大型中資基金成為基石投資者,目前最有可能勝出的是貝萊德、中投和高領(lǐng)資本。海底撈將于9月中下旬正式在港交所上市。

海底撈成立于1994年,以四川麻辣火鍋起步,通過(guò)不斷擴(kuò)張,現(xiàn)已成為中國(guó)第一大火鍋餐飲品牌,還享有中國(guó)最為人稱道的服務(wù)口碑。一提海底撈,估計(jì)每個(gè)人都會(huì)兩眼放光的跟你說(shuō),他們家的服務(wù)真的超好!

5月17日晚,海底撈國(guó)際控股有限公司(下稱海底撈)向香港聯(lián)交所提交上市申請(qǐng),同時(shí)公布招股書,其中稱在高度分散的中國(guó)中式餐飲市場(chǎng)中其排名第一,2017年?duì)I收總額達(dá)到106億元,服務(wù)顧客超過(guò)1億人次。

火鍋:餐飲界的扛把子

這份招股書展示了火鍋在中國(guó)餐飲業(yè)的“扛把子”的地位。

數(shù)據(jù)顯示,火鍋在中式餐飲市場(chǎng)占有著最大的市場(chǎng)份額:2017年火鍋品類占有餐飲業(yè)13.7%的市場(chǎng)。其中,川式火鍋又占火鍋餐廳市場(chǎng)的64.2%。2017年,中國(guó)有60萬(wàn)家火鍋餐廳,2022年預(yù)計(jì)達(dá)到89.6萬(wàn)家;2017年火鍋餐廳市場(chǎng)規(guī)模為4362億元,預(yù)計(jì)2022年能達(dá)到7077億元。

2017年,火鍋品類占有餐飲市場(chǎng)的13.7%的份額,同時(shí),火鍋這條賽道,毛利率相當(dāng)高。中國(guó)飯店協(xié)會(huì)發(fā)布的《2018中國(guó)餐飲業(yè)年度報(bào)告》中有數(shù)據(jù)顯示,2017年,火鍋行業(yè)的整體毛利率達(dá)到了49.55%。

門店:2018年要開(kāi)200多家店

2015年,海底撈還只擁有112家門店;截至2017年末,門店數(shù)量達(dá)到了273家;2018年計(jì)劃開(kāi)設(shè)180家至220家新店,目前海底撈共有餐廳320家,包括位于臺(tái)灣、香港及海外新加坡、韓國(guó)、日本及美國(guó)等地的門店。

營(yíng)收:2017年破百億

招股書還顯示,海底撈2017年總營(yíng)收為106.37億元,較上年同期的78.08億元增長(zhǎng)了36%;凈利潤(rùn)11.94億元,較上年同期的9.78億元增長(zhǎng)了22%。也就是說(shuō),海底撈已經(jīng)成為中國(guó)國(guó)內(nèi)首家營(yíng)收超百億的餐飲企業(yè)。其中,2017年其外賣業(yè)務(wù)營(yíng)收接近2.2億元。

翻臺(tái)率:平均每天5次

目前,海底撈每間新餐廳的開(kāi)業(yè)需要800~1000萬(wàn)元投資,由于大規(guī)模開(kāi)店,海底撈2017年資本開(kāi)支達(dá)到了15.18億元。

投入不小,回報(bào)也很樂(lè)觀。在一線城市,海底撈平均單店日銷售額能超過(guò)15萬(wàn),在三四線城市能超過(guò)10萬(wàn),整體平均日銷售額達(dá)到14萬(wàn)。一線城市每個(gè)顧客人均消費(fèi)近100元,即每家店平均每日招待超過(guò)1500人。2015年到2017年,海底撈火鍋店的平均翻臺(tái)率也從每天4次,上升到每天4.5次、每天5次。同店銷售額年均增長(zhǎng)達(dá)到14%。

成本架構(gòu):原材料+人工成本占比高

在海底撈的成本架構(gòu)中,2017年其原料成本占比約40%左右,員工成本占比為29.3%。其餐廳全部為租賃制,所以房租投入并不高,2017年海底撈在房租上僅花了4.15億元,占比3.9%。一般海底撈會(huì)和物業(yè)或房主簽訂5~15年的長(zhǎng)期租賃協(xié)議,當(dāng)然也會(huì)和一些商業(yè)房地產(chǎn)公司簽訂長(zhǎng)期戰(zhàn)略協(xié)議。

有餐飲界業(yè)內(nèi)人士表示,海底撈確實(shí)是從三年前就開(kāi)始了上市前的審計(jì)工作。對(duì)于海底撈的擴(kuò)張,他說(shuō):“海底撈提出五年內(nèi)要做到500億的規(guī)模,其實(shí)并不是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。三四線城市現(xiàn)在成長(zhǎng)很迅速,比如貴陽(yáng)、合肥等,這些市場(chǎng)空白的地方很多,同時(shí)產(chǎn)能也夠。只要蜀海(海底撈供應(yīng)鏈公司)的布局都能觸及,就可以開(kāi)店。”

他還表示,目前海底撈在中國(guó)大陸地區(qū)開(kāi)到1000家店也沒(méi)問(wèn)題,并且利潤(rùn)不會(huì)受到影響,他說(shuō):“呷哺呷哺就沒(méi)有受到影響。連鎖店擴(kuò)大利潤(rùn)靠的就是門店的快速?gòu)?fù)制和坪效的提升?!?/p>

在中國(guó)火鍋餐飲集團(tuán)20強(qiáng)中,海底撈(四川海底撈餐飲股份有限公司)居榜首,僅跟在海底撈后面的,是早已在香港上市的呷哺呷哺。呷哺呷哺的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,其2017年?duì)I收規(guī)模為36.6億元,約為海底撈的1/3;凈利為4.2億,同樣是海底撈的1/3。2017年呷哺呷哺的翻臺(tái)率為3.3,同樣低于海底撈。而目前呷哺呷浦的市值約為150億港元,30倍市盈率。

不管怎么說(shuō),海底撈的上市故事最終講的還是如何“吃得更好”。畢竟對(duì)于“三天不吃火鍋,就覺(jué)面目可憎”的吃貨們來(lái)說(shuō),最重要的不就是自己吃的開(kāi)心嗎?

海底撈的崛起之路

1988年,張勇技校畢業(yè),最初在國(guó)營(yíng)拖拉機(jī)廠當(dāng)電焊工,那時(shí)工資只有90元。偶然間,他得知同院阿婆竟然靠賣燒鵝成了萬(wàn)元戶,他動(dòng)了創(chuàng)業(yè)的念頭。

1994年,他的人生發(fā)生一次重大轉(zhuǎn)折。作為一個(gè)小生意人,在一次不起眼的市場(chǎng)調(diào)研中,他發(fā)現(xiàn)成都有一種火鍋很受歡迎,于是就和朋友湊齊8,000元,在老家四川簡(jiǎn)陽(yáng)引進(jìn)了這種火鍋,當(dāng)時(shí),只有4張火鍋?zhàn)馈?/p>

事后證明,他入對(duì)了行。到2017年,中國(guó)中式餐飲的收入總規(guī)模,已經(jīng)達(dá)到3.19萬(wàn)億。其中,火鍋是中式餐飲中最大的品類,占據(jù)13.7%,復(fù)合增速高達(dá)11.6%。

但餐飲這個(gè)行當(dāng),非常特殊。據(jù)媒體的總結(jié),它是個(gè)不同行業(yè)的混合體。

首先,它是服務(wù)業(yè)(有服務(wù)場(chǎng)地、服務(wù)人員,為顧客提供餐飲服務(wù))、它還是零售業(yè)(菜品就是商品,打包、外賣、外帶、外送)。此外,它還是制造業(yè)(原材料加工為菜品),并且還是物流業(yè)(很多中大型餐企還要解決各種食材儲(chǔ)存運(yùn)送問(wèn)題),甚至弄到最后,可能還和養(yǎng)殖業(yè)相關(guān)(養(yǎng)雞、養(yǎng)羊等)。

為了能在群雄逐鹿的市場(chǎng)中脫穎而出,張勇開(kāi)始推出海底撈的主打特色 —— 服務(wù),比如:幫吃火鍋的客人拎包、帶孩子、擦鞋子、修指甲等,他的火鍋店一下子火了起來(lái)。

1999年,張勇做了一個(gè)重大決策 —— 異地開(kāi)分店。這家分店開(kāi)在了西安。此后,海底撈的擴(kuò)張較為順利,但隨著人員越來(lái)越多,海底撈的管理日漸吃力。

2005年,當(dāng)時(shí)的中國(guó)火鍋市場(chǎng)霸主還是小肥羊。小肥羊靠一份秘制的不用蘸料的火鍋配方,雄霸全國(guó)火鍋店。

大部分材料都是一分錢一分貨,相反底料卻各有不同。為了把底料標(biāo)準(zhǔn)化,海底撈成立了成都分公司,主營(yíng)業(yè)務(wù)為生產(chǎn)火鍋底料,并提供給附屬公司的火鍋店。

2006年,海底撈的第一條火鍋底料生產(chǎn)線在成都正式運(yùn)營(yíng),供應(yīng)給四川海底撈集團(tuán)的火鍋餐廳。次年,它開(kāi)始向第三方經(jīng)銷商提供火鍋底料產(chǎn)品。

1999年~2011年,海底撈的異地復(fù)制進(jìn)度較為緩慢,經(jīng)營(yíng)遇到了瓶頸。2011年,張勇開(kāi)始引進(jìn)日本經(jīng)營(yíng)之父稻盛和夫的“阿米巴經(jīng)營(yíng)模式”。

阿米巴經(jīng)營(yíng)模式是關(guān)于公司組織架構(gòu)的哲學(xué)。將整個(gè)公司細(xì)分成所謂“阿米巴”小集體,并以量化賦權(quán)的形式,委以各個(gè)小集體經(jīng)營(yíng)責(zé)任,在模塊化組織架構(gòu)的同時(shí),培育出更多具有經(jīng)營(yíng)者意識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)者。不要小看這一套經(jīng)營(yíng)哲學(xué),連近千億市值的恒安國(guó)際(1044.HK)也在去年引進(jìn)了“阿米巴經(jīng)營(yíng)模式”,雖然暫未見(jiàn)成效。

海底撈將旗下的底料加工、物流配送、供應(yīng)鏈管理、門店裝修、餐飲人員培訓(xùn)等全部分拆?;诠井?dāng)時(shí)規(guī)模仍然不大,改革后,成效立馬顯現(xiàn),自2011年以后,海底撈的異地開(kāi)店速度大增。

據(jù)最新數(shù)據(jù),2011年,海底撈門店數(shù)量為44家,到2012年,海底撈門店數(shù)量為70家,一下子新增了37家。

之后中間經(jīng)歷了“三公消費(fèi)”限制政策出臺(tái)、高端餐飲遭受重創(chuàng),但海底撈仍然屹立不倒。

2016年,海底撈決定讓其旗下的火鍋底料公司頤海國(guó)際(1579.HK)赴港上市,募資用于建設(shè)火鍋底料生產(chǎn)基地。同年,海底撈旗下的冒菜品牌“優(yōu)鼎優(yōu)”,登陸新三板。

截止于2017年底,公司共有273家門店,并計(jì)劃2018年開(kāi)設(shè)180~220家餐廳。截止5月8日,公司目前共有320家分店。

寫在最后

這些年海底撈做對(duì)了兩件事:

第一、選對(duì)了賽道,火鍋不依靠廚師,可大量復(fù)制;

第二、靠著管理上的天才系統(tǒng)把原本難以復(fù)制的服務(wù)高水平標(biāo)準(zhǔn)化了,成為海底撈的一大特色,并踩上了消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。

但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,海底撈目前的人才體系護(hù)城河會(huì)隨著同行模仿程度的提高而慢慢消失。海底撈的天花板已經(jīng)來(lái)了嗎?


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