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K12在線教育業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈 新東方在線何以突出重圍?

  • 2018年8月7日 GuoMeng來(lái)源:騰訊教育 321 13
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K12教育是指從幼兒園到12年級(jí)的教育,在國(guó)際上也用作對(duì)基礎(chǔ)教育階段的通稱。在國(guó)內(nèi)通常是指從小學(xué)到高中的12年基礎(chǔ)教育階段,K12中的“K”代表Kindergarten幼兒園,“12”代表12年級(jí),相當(dāng)于我國(guó)的高三。

K12在線教育業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈

K12教育是指從幼兒園到12年級(jí)的教育,在國(guó)際上也用作對(duì)基礎(chǔ)教育階段的通稱。在國(guó)內(nèi)通常是指從小學(xué)到高中的12年基礎(chǔ)教育階段,K12中的“K”代表Kindergarten幼兒園,“12”代表12年級(jí),相當(dāng)于我國(guó)的高三。

目前,在我國(guó)教育體系中,呈現(xiàn)出多種層次、多種形式、學(xué)科門(mén)類齊全的特點(diǎn),這其中包括了學(xué)前教育、K12教育、高等教育、繼續(xù)教育和職業(yè)教育等多個(gè)層次。其中,K12階段教育是教育體系中最核心也是十分關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。

近年來(lái),K12在線教育已成為最具增長(zhǎng)勢(shì)頭的風(fēng)口之一,國(guó)內(nèi)主流的在線教育機(jī)構(gòu)均在此賽道上競(jìng)相角逐,而隨著新東方在線向港交所提交IPO申請(qǐng),其高速增長(zhǎng)的K12業(yè)務(wù)也成為聚光燈下的焦點(diǎn)。

事實(shí)上,早在2017年初,新東方在線COO潘欣就公開(kāi)表示,2017年新東方在線將重點(diǎn)發(fā)力K12業(yè)務(wù),以“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略重點(diǎn)布局三四線城市。東方優(yōu)播CEO朱宇此前接受媒體采訪時(shí)明確指出,2018年新東方在線正式將K12作為重點(diǎn)項(xiàng)目,具有“開(kāi)年”意義。

新東方在線K12教育業(yè)務(wù)分為雙線,即東方優(yōu)播K12業(yè)務(wù)和新東方在線官網(wǎng)的K12業(yè)務(wù)。前者針對(duì)三四線城市提供本地化課程內(nèi)容的小班單師直播模式,并在當(dāng)?shù)卦O(shè)立線下體驗(yàn)店;后者則是雙師直播,即主講教師在線直播授課,學(xué)管師負(fù)責(zé)班級(jí)學(xué)生的答疑、課前課后溝通、作業(yè)評(píng)判等教學(xué)服務(wù)。

首先不可否認(rèn),2017年開(kāi)始正式發(fā)力K12業(yè)務(wù)的新東方在線開(kāi)局較晚,但發(fā)展速度卻可圈可點(diǎn)。招股書(shū)顯示:2016財(cái)年、2017財(cái)年、2018財(cái)年前三季度,新東方在線K12業(yè)務(wù)流水分別為3047.7萬(wàn)、4947.8萬(wàn)、8301.1萬(wàn)。截至2018年2月28日的前9個(gè)月,K12業(yè)務(wù)已經(jīng)占到新東方在線營(yíng)收的13%。

新東方在線招股書(shū)

新東方在線K12短短2年爆發(fā)式的增長(zhǎng),源于其橫向“普適性”,縱向“地域性”并存的K12在線教育模式。

東方優(yōu)播:聚焦三四線城市的差異化思維

于2016年6月成立的東方優(yōu)播,是新東方在線發(fā)力K12教育的重要承載。東方優(yōu)播定位三四五線城市,與其他教培機(jī)構(gòu)形成差異化。與其說(shuō)避開(kāi)一線城市中復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,這其實(shí)是一個(gè)一線優(yōu)質(zhì)師資力量輸送的過(guò)程,將北京K12市場(chǎng)上優(yōu)秀的老師資源和教學(xué)理念引入三四五線城市,在緩解教育資源不平衡矛盾的同時(shí)打開(kāi)三四五線城市互聯(lián)網(wǎng)在線教育的市場(chǎng),這無(wú)疑代表了在線教育的核心訴求。短短一年,東方優(yōu)播成功進(jìn)入26個(gè)城市。

此前,已有眾多教育機(jī)構(gòu)奔赴三四線城市,但成功者寥寥,新東方在線的東方優(yōu)播業(yè)務(wù)為何可以突出重圍,迅速占領(lǐng)市場(chǎng)?這要從教學(xué)模式和教學(xué)內(nèi)容說(shuō)起。

一、教學(xué)模式:東方優(yōu)播采用了被稱為“樂(lè)播課LBOC”(Location-Based Online Course)的新型直播課模式。東方優(yōu)播的直播課程不僅輸出北京的優(yōu)秀師資,而且會(huì)完全圍繞城市當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況開(kāi)展,包括老師會(huì)研究當(dāng)?shù)貙W(xué)生期中/期末考試所用到的考試試卷、教材版本、授課范圍和學(xué)習(xí)習(xí)慣來(lái)研發(fā)產(chǎn)品,并根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w需求設(shè)置課程,嚴(yán)格按照城市范圍建立班級(jí)。

這種模式更接近于傳統(tǒng)線下機(jī)構(gòu)的做法,而不同于目前流行的網(wǎng)絡(luò)課程?;诘赜蛐缘恼n程設(shè)計(jì)更貼近當(dāng)?shù)氐慕逃瑢?duì)學(xué)生而言也更具現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)性,是切實(shí)可落地的在線直播教育模式。

更特別的是,東方優(yōu)播一改在線教育的“線上推廣模式”,采用建立線下體驗(yàn)店的“重模式”,并在多個(gè)城市迅速?gòu)?fù)制。線下體驗(yàn)店一方面承載地面招生的任務(wù),一方面也是舉辦小型活動(dòng)及樂(lè)播課的體驗(yàn)場(chǎng)所,對(duì)加強(qiáng)學(xué)員和家長(zhǎng)對(duì)東方優(yōu)播的信任起到了至關(guān)重要的作用。

東方優(yōu)播這種獨(dú)創(chuàng)的在線教育地面招生模式,避開(kāi)了目前K12在線教育領(lǐng)域?qū)τ诰€上流量的高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。東方優(yōu)播也是目前市場(chǎng)上唯一采用地面招生單師直播的 K12 在線教育機(jī)構(gòu)。這一業(yè)務(wù)模式看似“奇特”卻讓東方優(yōu)播在短短一年的時(shí)間用極少的營(yíng)銷投入成功進(jìn)入26個(gè)城市,新東方在線可圈可點(diǎn)的高潤(rùn)率確實(shí)不是白來(lái)的。

二、教學(xué)內(nèi)容:東方優(yōu)播借鑒新東方在北京K12市場(chǎng)上的成功經(jīng)驗(yàn),移植“九步教學(xué)法”到互聯(lián)網(wǎng)課程中,把樂(lè)播課打造成重視教學(xué)效果落地,落實(shí)學(xué)員成績(jī)提升的有效提分模式。樂(lè)播課嚴(yán)格按照新東方優(yōu)能線下培訓(xùn)的流程和標(biāo)準(zhǔn)來(lái)完成,均為 25-30 人的小班,從進(jìn)門(mén)考、新授課、課堂落實(shí)、查漏補(bǔ)缺、出門(mén)考、課后落實(shí),到結(jié)果公示,都在線上完成。借助教育直播的科技支持,樂(lè)播課加強(qiáng)了教學(xué)互動(dòng)、強(qiáng)化了學(xué)習(xí)體驗(yàn),加上切實(shí)有效的學(xué)習(xí)成績(jī)提升,在三四線城市受到學(xué)生和家長(zhǎng)的歡迎。

值得注意的是,東方優(yōu)播的價(jià)格要比當(dāng)?shù)鼐€下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的價(jià)格高。這一方面源于新東方在線老師所提供的教學(xué)服務(wù)要比當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)提供的服務(wù)要好,另一方面,相比其他教育機(jī)構(gòu),新東方在線核心競(jìng)爭(zhēng)力在于“快速?gòu)?fù)制教師及優(yōu)質(zhì)資源”,這使得東方優(yōu)播在三四線城市得以迅速?gòu)?fù)制教學(xué)模式,比當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)線下教育機(jī)構(gòu)更具競(jìng)爭(zhēng)力。

新東方在線官網(wǎng)K12:形勢(shì)與內(nèi)涵的全線升級(jí)

相比東方優(yōu)播在三四線城市的縱深式打法,新東方在線官網(wǎng)的K12業(yè)務(wù)更呈現(xiàn)出“普適性”的橫向運(yùn)作。從內(nèi)容上看,其不僅針對(duì)中小學(xué)生提供涵蓋包括中文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)等全部主要科目的在線課后課程,也向中學(xué)生提供專為高等學(xué)校招生全國(guó)統(tǒng)一考試而設(shè)的學(xué)習(xí)課程及復(fù)習(xí)課程,雙師模式是其主打的教學(xué)方式。

所謂“雙師”,即借助成熟的遠(yuǎn)程直播技術(shù),由教師在線直播方式授課,結(jié)合專責(zé)導(dǎo)師于課堂上及課后回答學(xué)生的提問(wèn)及課前課后溝通輔導(dǎo),形成的一種組合式的教學(xué)模式。在技術(shù)方面,新東方在線的研發(fā)團(tuán)隊(duì)為K12研發(fā)了專屬的課程體系,能實(shí)現(xiàn)學(xué)生、主講老師及輔導(dǎo)老師同時(shí)在線視頻交流互動(dòng)。這讓新東方在線官網(wǎng)K12成為市場(chǎng)上為數(shù)不多的能提供學(xué)生同時(shí)與主講老師和輔導(dǎo)老師視頻交流互動(dòng)的雙師直播機(jī)構(gòu)。

一方面,“雙師模式”讓新東方在線的K12教育實(shí)現(xiàn)了直播課堂教學(xué)質(zhì)量的升級(jí)。新東方在線官網(wǎng)的K12課程,可以全面追蹤學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,通過(guò)智能提醒系統(tǒng)幫助學(xué)生即時(shí)獲取開(kāi)班和上課提醒。在課后,全新升級(jí)的系統(tǒng)還會(huì)自動(dòng)推送差異化學(xué)習(xí)任務(wù),幫助學(xué)生明確任務(wù)優(yōu)先級(jí),完成課后落實(shí)。配合新系統(tǒng)自帶的作業(yè)系統(tǒng)、在線考試和在線批改等功能,還能一站式幫助老師和學(xué)生同步完成課后學(xué)習(xí)內(nèi)容。

據(jù)新東方在線官網(wǎng)K12考試事業(yè)部負(fù)責(zé)人介紹:“我們從意愿層面、認(rèn)知層面、行為層面、方法層面這四個(gè)層面找到學(xué)員根本問(wèn)題。在課堂上,教師通過(guò)語(yǔ)言輸出、情感輸出、邏輯輸出、行為輸出四個(gè)方面解決學(xué)員沒(méi)興趣、學(xué)不會(huì)、不會(huì)用和記不住的四個(gè)問(wèn)題,學(xué)管師通過(guò)勤溝通、強(qiáng)落實(shí)、時(shí)監(jiān)督、常反饋監(jiān)督孩子學(xué)習(xí)進(jìn)度,最終通過(guò)教師和學(xué)管師之間的配合,幫助學(xué)員達(dá)成優(yōu)異的學(xué)習(xí)效果。

另一方面,“雙師模式”也促成了供給端的改革。用專職教師保證直播課上輸出教學(xué)的質(zhì)量,用大量輔導(dǎo)老師完善服務(wù)體系,進(jìn)而形成教學(xué)與服務(wù)的閉環(huán),這就是新東方在線官網(wǎng)K12的“雙師直播”邏輯。以2018年暑假為例,新東方在線官網(wǎng)K12雙師直播課堂就投入了數(shù)十位主講老師以及千余位輔導(dǎo)老師,上千名學(xué)員同時(shí)在線,屏幕上主講老師、輔導(dǎo)老師同框分屏。主講老師,負(fù)責(zé)教授學(xué)科內(nèi)容;輔導(dǎo)老師,在課前引導(dǎo)學(xué)生預(yù)習(xí)、做課前測(cè),課中組織互動(dòng)、維持課堂秩序,課后組織學(xué)生討論、批改作業(yè)、為學(xué)生答疑并進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)。

在學(xué)習(xí)效果跟蹤和反饋方面,雙師直播課堂還有綜合學(xué)情分析功能,能夠?qū)W(xué)生出勤數(shù)據(jù)、筆記打卡情況、作業(yè)完成情況以及課堂測(cè)試排名等學(xué)情數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析統(tǒng)計(jì),并通過(guò)多種數(shù)據(jù)維度圖表式呈現(xiàn),便于老師和家長(zhǎng)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。

綜合來(lái)看,新東方在線K12的雙線運(yùn)行,可謂互補(bǔ)。東方優(yōu)播垂直向三四線城市布局,縱向更深,基于地域化的細(xì)分及不斷的切片到本地用戶的個(gè)性化需求是其獨(dú)特的布局思路;主打“雙師直播”的新東方在線官網(wǎng)K12業(yè)務(wù)則多年對(duì)全國(guó)考點(diǎn)進(jìn)行的大數(shù)據(jù)分析,提供的教學(xué)提綱和老師授課方式無(wú)疑更適合全國(guó)學(xué)生的需求,橫向更廣,普適性更強(qiáng)。一個(gè)橫向一個(gè)縱向,構(gòu)成了新東方在線的K12業(yè)務(wù)象限。從深度和廣度,滿足各類學(xué)員的K12需求。

正基于此,招股書(shū)數(shù)據(jù)顯示,新東方在線的K12教育收入相比去年總營(yíng)收占比從9.6%提升至13%,截至2018年2月28日止九個(gè)月,K12教育付費(fèi)人次達(dá)12.9萬(wàn),同比增長(zhǎng)169%。有分析師認(rèn)為,因?yàn)镵12業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng),新東方在線上市后,其業(yè)務(wù)將呈現(xiàn)更加良性的態(tài)勢(shì)。

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