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站在“新零售”的風(fēng)口 區(qū)域連鎖將如何變革?

  • 2018年6月27日 WuYaNan來(lái)源:中國(guó)家電網(wǎng) 722 43
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“當(dāng)前,消費(fèi)行為、消費(fèi)渠道和消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生深刻變化,以新零售為代表的新型業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn),傳統(tǒng)零售業(yè)正在面臨一場(chǎng)新的商業(yè)變革?!?/p>

“當(dāng)前,消費(fèi)行為、消費(fèi)渠道和消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生深刻變化,以新零售為代表的新型業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn),傳統(tǒng)零售業(yè)正在面臨一場(chǎng)新的商業(yè)變革?!敝貞c百貨大樓股份有限公司董事兼黨委書(shū)記何謙表示。

區(qū)域連鎖如何變革,新零售,服務(wù)

從表面上看,消費(fèi)升級(jí)的暗流涌動(dòng)造就了新零售的出現(xiàn)。從底層邏輯上看,用戶(hù)興奮點(diǎn)的轉(zhuǎn)移、新技術(shù)的崛起以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)展思路的轉(zhuǎn)變?cè)炀土诵铝闶鄣娘L(fēng)生水起。在新零售日漸成為風(fēng)口的當(dāng)下,區(qū)域連鎖如何擁抱變革?

6月21日,在重慶百貨第六屆家電節(jié)暨2018中國(guó)(重慶)家電渠道商TOP峰會(huì)上,區(qū)域家電連鎖企業(yè)齊聚一堂,共同探索新零售破局之道。

取勢(shì):擁抱全渠道轉(zhuǎn)型求勝

當(dāng)原來(lái)的聚客模式、盈利方式不在適用于新時(shí)代,當(dāng)京東、阿里等電商不斷擠壓區(qū)域傳統(tǒng)渠道空間,包括重百電器在內(nèi)的所有家電零售商都在摸索新的轉(zhuǎn)型之路。

在奧維云網(wǎng)(AVC)董事長(zhǎng)兼總裁文建平看來(lái),構(gòu)建線(xiàn)上線(xiàn)下融合的全渠道模式,是家電零售商的變革方向。

據(jù)文建平介紹,傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)正在加速裂變,如,連鎖向郊區(qū)大賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)變,百貨向流量入口體驗(yàn)式賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)變,線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的會(huì)員電商正在飛速崛起,“未來(lái)對(duì)于用戶(hù)而言,已沒(méi)有線(xiàn)上線(xiàn)下之分?!?/p>

事實(shí)上,重慶商社集團(tuán)、重慶百貨早已意識(shí)到這一點(diǎn),于2014年開(kāi)始全渠道布局。據(jù)重慶百貨大樓股份有限公司2016年年度報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,自建線(xiàn)上銷(xiāo)售平臺(tái)交易額(GMV)1.1億元,增長(zhǎng)14.1%,營(yíng)業(yè)收入9545萬(wàn)元,增長(zhǎng)12.3%;此外,2017年電器事業(yè)部重點(diǎn)打造旗艦店,同時(shí)聚焦空白區(qū)域空白業(yè)態(tài)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā),全年新開(kāi)和簽約網(wǎng)點(diǎn)多家。

其實(shí),無(wú)論零售業(yè)的概念如何更新,技術(shù)如何進(jìn)步,商家和消費(fèi)者的訴求都不會(huì)改變,商家期望通過(guò)更加精準(zhǔn)的需求分析來(lái)降低成本,提升效率,而消費(fèi)者則不僅希望買(mǎi)到適合的產(chǎn)品,更希望體驗(yàn)有所提升。

明道:打通交易場(chǎng)景回歸零售本質(zhì)

零售首先是經(jīng)營(yíng)顧客,圍繞經(jīng)營(yíng)顧客打造有特色的商品與服務(wù)。將服務(wù)落到實(shí)處,是推動(dòng)家電等零售企業(yè)向縱深發(fā)展的新機(jī)遇。

如同中國(guó)家用電器商業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)彭寶泉所說(shuō),消費(fèi)在升級(jí),需求在變化,傳統(tǒng)家電零售商一定要從賣(mài)單件,賣(mài)套餐,向賣(mài)全套,賣(mài)方案加快轉(zhuǎn)型,從家電零售商向家電零售服務(wù)商嬗變升級(jí)。

隨著中國(guó)人均GDP突破8000美元邁向10000美元,服務(wù)型消費(fèi)在顧客的消費(fèi)比重將持續(xù)走高,通過(guò)服務(wù)上收費(fèi)實(shí)現(xiàn)差異化和盈利,是區(qū)域連鎖企業(yè)必須關(guān)注的趨勢(shì)。


事實(shí)上,區(qū)域連鎖商正在這方面不斷探索。如,重百電器于賣(mài)場(chǎng)內(nèi)搭建包括電競(jìng)、網(wǎng)咖、烘焙、動(dòng)漫、VR影院等集休閑、學(xué)習(xí)、交流等功能于一體的商品應(yīng)用場(chǎng)景,向體驗(yàn)式賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)變。

優(yōu)術(shù):用數(shù)字化算法重構(gòu)“人、貨、場(chǎng)”

未來(lái)智慧零售,不僅是線(xiàn)上線(xiàn)下的融合,更是以互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算、人工智能及大數(shù)據(jù)等技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的模式創(chuàng)新。零售企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)在提速毋庸置疑,但改變什么,以何種方式改變,每個(gè)企業(yè)的理解都不一樣。唯一的共性在于,大家都在做人、貨、場(chǎng)景的數(shù)字化。

數(shù)字化推動(dòng)著零售內(nèi)涵發(fā)生新的變化,從而實(shí)現(xiàn)效率更高。如,原來(lái)海報(bào)隨機(jī)發(fā)放,如今通過(guò)數(shù)字化技術(shù)能夠做到移動(dòng)端精準(zhǔn)推送。又如,通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈和內(nèi)部流程的數(shù)字化,可以實(shí)現(xiàn)送貨精準(zhǔn)率提高,周轉(zhuǎn)加快,并通過(guò)數(shù)字化的精細(xì)管理讓損耗降低。在如,過(guò)去做零售要先有固定場(chǎng)所,在場(chǎng)所里組織商品來(lái)吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。如今要先知道顧客是誰(shuí),顧客有什么喜好,然后圍繞這些人來(lái)組織場(chǎng)地,布置場(chǎng)景,配置商品。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),門(mén)店數(shù)字化轉(zhuǎn)型是真正提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率的辦法,“需要下一番功夫,成效慢但非常有必要,好的企業(yè)都會(huì)走這一步”。

實(shí)際上,很多企業(yè)清楚轉(zhuǎn)型的方向是全渠道和數(shù)字化,但實(shí)體零售不比線(xiàn)上零售平臺(tái),場(chǎng)景碎片化很?chē)?yán)重,且市場(chǎng)環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜,本身又屬于勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè),這些都給企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),目前階段借助第三方力量或?qū)I(yè)技術(shù)公司,通過(guò)與成熟的企業(yè)和模式合作是一條可選之路。

當(dāng)然,零售企業(yè)的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)不僅僅是會(huì)員的數(shù)字化,它還包括商品的數(shù)字化、流程的數(shù)字化和供應(yīng)鏈的數(shù)字化等,而這些層面的數(shù)字化改造卻很難借助第三方,因?yàn)槊考移髽I(yè)有著各自的商業(yè)邏輯,從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度,企業(yè)還需要依靠企業(yè)自身來(lái)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入。

對(duì)于區(qū)域連鎖來(lái)說(shuō),數(shù)字化轉(zhuǎn)型是其發(fā)展路上最大的變量,也是其起飛的翹板。


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