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7000億外賣風(fēng)口 創(chuàng)業(yè)者知道這六點(diǎn)會(huì)少走很多彎路

  • 2017年11月3日 lihuizhen來源:餐飲品牌智庫 865 53
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很多餐飲商家看到滿30減15的游戲,都不敢玩,本來一單毛利都很低,現(xiàn)在平臺又不補(bǔ)貼了,這樣做一單會(huì)虧一單,實(shí)際上,他是因?yàn)闆]有看懂這個(gè)游戲的本質(zhì)!

外賣風(fēng)口, 創(chuàng)業(yè)

外賣這兩年炙手可熱,BAT三家或其代理人百度外賣、美團(tuán),餓了么打的熱火朝天!三家每年幾百億的補(bǔ)貼戰(zhàn),也已經(jīng)打了三年!

2015年,到餐飲行業(yè)做外賣創(chuàng)業(yè)的,"傻子都賺錢",人傻錢多速來!這一年,三大外賣平臺攜巨量資本剛剛涌入,在瘋狂的補(bǔ)貼玩法下,用戶群體成幾何級數(shù)的擴(kuò)大。很多創(chuàng)業(yè)者短短幾個(gè)月,光靠補(bǔ)貼就賺了幾百萬。

2016年的時(shí)候,市場高速增長,增長率高達(dá)361%,成為中國各行來的增長之王,行業(yè)規(guī)模達(dá)到1791億元,預(yù)計(jì)到2020年會(huì)達(dá)到7000億的規(guī)模。

但2017年,百度外賣并入餓了么,三大平臺之爭變成了雙雄爭霸,估計(jì)還有一年多時(shí)間,會(huì)結(jié)束戰(zhàn)斗。外賣用戶在2016年是2.02億,但2017年截止10月就高達(dá)5.07億。按這個(gè)速度,外賣用戶全面滲透也僅需一年。

對于這個(gè)規(guī)模高達(dá)7000億的風(fēng)口行業(yè),意味著風(fēng)口期只有一年多,流量、銷量快速增長的時(shí)間也只有一年多了!

時(shí)間緊迫,這個(gè)時(shí)候進(jìn)入外賣,必須"快、準(zhǔn)、狠"!

7000億外賣風(fēng)口,創(chuàng)業(yè)者必須get這六件事:

一、外賣用戶的最大的痛點(diǎn)是什么?解決核心痛點(diǎn)!

首先,我們可以看到外賣這個(gè)市場,外賣這個(gè)市場是美團(tuán)、餓了么、百度外賣高額補(bǔ)貼迅速催熟的市場,是價(jià)格敏感性的市場,外賣要想做好,關(guān)鍵在于性價(jià)比。同樣的價(jià)格做得好吃或者同樣的口味之下做得比別人便宜,才能贏得消費(fèi)者支持。

把外賣一年做到3個(gè)億的金百萬,就是抓住了這一點(diǎn),利用智能鍋代替大廚師炒菜,節(jié)約了大量的人工,把產(chǎn)品的性價(jià)比做到了極致,才取得了不俗的戰(zhàn)績。

這個(gè)過程中,很多人說要高顏值的包裝,金百萬做了嘗試,結(jié)果外賣包裝成本上升了一塊多錢,消費(fèi)者都接受不了,單量下滑,金百萬恢復(fù)原包裝后,銷量繼續(xù)高漲。由此可見,現(xiàn)在這個(gè)階段的大痛點(diǎn)是什么。

二、 選擇產(chǎn)品

外賣可以做的產(chǎn)品有很多,低端到雞蛋灌餅,高端到刺身牛排,都有人做。那么怎么定位自己的產(chǎn)品呢?當(dāng)然是選擇價(jià)值空間最大的產(chǎn)品。這里給出外賣產(chǎn)品價(jià)值判斷三要素:全人群,高頻,剛需。全人群,就是所有人都會(huì)吃,比如宮保雞丁、西紅柿炒雞蛋就是全人群,豆渣就不是全人群。高頻,就是大家經(jīng)常會(huì)吃,比如米飯炒菜就是高頻,日本料理就不是高頻。剛需,就是大家如果不吃會(huì)很不習(xí)慣,米飯、面條都是剛需,一頓不吃餓的荒,還有很多菜也有這個(gè)屬性。

那么,為什么一定要做全人群、高頻、剛需的產(chǎn)品呢?因?yàn)閷τ谕赓u來說有一個(gè)萬能公式:營業(yè)額=消費(fèi)人數(shù)X消費(fèi)次數(shù)X客單價(jià)。大家做生意都是追求營業(yè)額的,當(dāng)然營業(yè)額越多越好。這三個(gè)因子的任何一個(gè)的提高都對與整體營業(yè)額有巨大的作用。

切忌,外賣的這個(gè)風(fēng)口階段,千萬不要選很有特色的,小眾的菜品,這個(gè)風(fēng)口期,需要的是量,無論你是自己投資,還是要拿投資人的錢,都首先要看量!

三、出品控制

外賣產(chǎn)品是完全的互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品。因?yàn)橛脩舻霓D(zhuǎn)換成本很低,手機(jī)滑一下,就會(huì)出現(xiàn)下五個(gè)商家,同時(shí)信息超級透明,品質(zhì)不好,品質(zhì)不穩(wěn)定,就會(huì)形成極壞的評價(jià),平臺的智能排序系統(tǒng),就會(huì)讓你從前幾頁消失!

那么,我們?nèi)绾文軌虮U鲜冀K如一的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量呢?這件事情就要從出品控制上做起了。品質(zhì)管控管的是什么?首先,并不是產(chǎn)品的優(yōu)劣,而是產(chǎn)品出品的穩(wěn)定性。因?yàn)楹贸圆缓贸?,每個(gè)人都有每個(gè)人的判斷,你可以一直好吃,也可以一直難吃,這樣都會(huì)有客戶群體,但是如果今天好吃明天不好吃,那么就會(huì)流失很多客戶了。其次是減少成本,提升效率。外賣家常菜是競爭最激烈的一個(gè)領(lǐng)域,不大可能你家西紅柿炒雞蛋賣10塊錢,我家就能賣到15塊。所以,減少成本,提升效率也是品質(zhì)管控的目的之一。出品涉及到的環(huán)節(jié)多如牛毛,不確定因素太多了。比如食材、洗、揀、炒切、廚師的心情等,隨便一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題都會(huì)導(dǎo)致一天白干。

怎么破?

去廚師化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、信息化!

比如金百萬,利用智能鍋,代替人工,不受人員的技術(shù)和情緒的影響。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,比如各種食材采購什么品種,切成多大的塊或條,每一份中的每種食材有多少克,需要裝什么樣的包裝儲(chǔ)存在什么樣的溫度下,調(diào)味醬料每份中有多少克鹽,多少克糖,多少克高湯等等,最后把切配稱量好的食材和配制好的醬料包一起送到門店,這時(shí)門店的加工就比較簡單了,他只需要控制油溫和火候就可以做出符合標(biāo)準(zhǔn)的一道菜。這就是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的過程。

信息化,就是及時(shí)對每天的訂單進(jìn)行及時(shí)分析,顧客的喜好,周邊顧客的口味,反饋給門店,菜品更替的依據(jù)是由分析現(xiàn)有消費(fèi)數(shù)據(jù)得來的。同時(shí),門店可以監(jiān)控每一道菜的出品過程,可以追溯,責(zé)任到人。

四、運(yùn)營效率是核心

"外賣的本質(zhì)是零售,零售要賺錢,核心就是要大力提升周轉(zhuǎn)率!"金百萬創(chuàng)始人鄧超一語道破天機(jī)。很多做外賣的不掙錢,就是因?yàn)橥赓u的毛利特別的低。只能靠提升效率,才能加速周轉(zhuǎn)率,最終的凈利潤才會(huì)高!

外賣的毛利是很低的,所以要求坪效要比堂食高很多,甚至是堂食的幾倍,這就要求運(yùn)營效率也要比堂食高幾倍。

五、必須會(huì)玩"滿30減15"的流量營銷游戲

很多餐飲商家看到滿30減15的游戲,都不敢玩,本來一單毛利都很低,現(xiàn)在平臺又不補(bǔ)貼了,這樣做一單會(huì)虧一單,實(shí)際上,他是因?yàn)闆]有看懂這個(gè)游戲的本質(zhì)!

當(dāng)然,他也更不敢玩"滿15減15"的游戲了。

滿減活動(dòng)這么做,還有的賺嗎?

其實(shí),它就是個(gè)數(shù)字游戲。

滿減的精髓在于設(shè)置門檻和優(yōu)惠額,最理想的效果就是讓顧客"額外購買"。提升銷量只是效果之一,提高客單價(jià)才充分發(fā)揮了滿減的作用。

例如,當(dāng)?shù)赇佋O(shè)置滿30減15,用戶會(huì)覺得享受到了5折優(yōu)惠,但是如果設(shè)置巧妙,顧客可能需要花費(fèi)35甚至40才能享受到減15的優(yōu)惠。這就要顧客"湊一湊"才能達(dá)成。

六、雖然是外賣,但也必須要有完整的就餐體驗(yàn)

雖然你為消費(fèi)者只是提供了一頓25塊半的外賣,但現(xiàn)在的顧客很挑剔,你必須為他提供的是一個(gè)"有菜、有湯、有飯、有飲料"的完整的就餐體驗(yàn)!

2016年,快餐企業(yè)受到嚴(yán)重的沖擊,銷量大幅下滑,像味千拉面,門店數(shù)都下降了,因?yàn)椋赓u已經(jīng)提供了完整的就餐體驗(yàn),取代了快餐。


延伸閱讀

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