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定制家居行業(yè)全面興起 看各企業(yè)軍師怎樣各顯神通

2017年7月3日     來源:中華衣柜網(wǎng)      編輯:YaoEnHua      繁體
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自古王臣將相身邊都有門客謀士幫其出謀劃策,而在現(xiàn)代的家居圈江湖也是如此。盡管各企業(yè)背景風(fēng)格迥異,但每個家居建材職業(yè)經(jīng)理人都在以自己的方式締造著家具江湖中的傳奇。

定制家居行業(yè)

自定制家居行業(yè)的潮流全面興起,其理念深入人心,行業(yè)整合升級進(jìn)程顯著加快。今天就帶大家一覽歐派楊鑫、尚品宅配李嘉聰、百得勝張健、詩尼曼黃偉國、勞卡金理偉、韓麗楊通兵等定制家居職業(yè)經(jīng)理人在風(fēng)起云涌的行業(yè)進(jìn)程中,如何排兵布陣,各顯神通。

歐派楊鑫:引領(lǐng)定制消費(fèi)邁入“情景時代”

繼3月28日正式登陸A股市場之后,歐派衣柜總部新展廳,也首度正式對外開放。作為上市首秀,新揭幕的歐派衣柜展廳看點(diǎn)十足。5D產(chǎn)品矩陣+4維創(chuàng)變格局分析,是這次新展廳傳遞的核心信息,也預(yù)示著歐派衣柜將引領(lǐng)定制消費(fèi)邁入“情景時代”。

作為歐派旗下的后起軍團(tuán),歐派集成家居從2016年開始,完成了從衣柜到高端全屋定制,從賣產(chǎn)品到賣空間解決方案,再到賣生活方式的消費(fèi)模式全面升級。以及2016年一系列漂亮的營銷組合拳:從“中國好閨蜜”大型營銷事件,到與東鵬瓷磚打造的跨界營銷模式;從在全國終端推出的“19800元全屋定制套餐”,到引入VR系統(tǒng);從贊助跨界歌王,到開發(fā)創(chuàng)意病毒視頻……歐派衣柜的營銷創(chuàng)意,不僅刷爆了家居行業(yè)的朋友圈,也使歐派衣柜高端、時尚的品牌形象深植于消費(fèi)者心中。

“近年來歐派衣柜的發(fā)展,除了消費(fèi)升級給全屋定制企業(yè)帶來的市場機(jī)遇,歐派衣柜在終端市場的成功,離不開歐派自身的品牌勢能、歐派的渠道沉淀以及歐派衣柜強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊。不過,我認(rèn)為同樣重要的還有歐派衣柜在模式、渠道、產(chǎn)品、信息化四個維度的創(chuàng)領(lǐng)精神?!泵鎸W派衣柜取得的成績,楊鑫如此說道。

從2006到2017,歐派衣柜這些年經(jīng)歷過艱苦探索期的默默耕耘,也經(jīng)歷過腳踏實(shí)地的沉淀期,在楊鑫的帶領(lǐng)下,如今歐派衣柜終于展翅高飛,創(chuàng)領(lǐng)行業(yè),而我們有理由相信,它的未來將更值得期待。

尚品宅配李嘉聰:創(chuàng)新是核心驅(qū)動力

今年3月,國內(nèi)定制家居巨頭尚品宅配在深交所成功上市。一直以來尚品宅配以其創(chuàng)新精神而聞名于業(yè)界,用“C2B+O2O”模式引領(lǐng)定制發(fā)展潮流。在尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰看來,創(chuàng)新無疑是企業(yè)的核心驅(qū)動力。

憑借著優(yōu)良的互聯(lián)網(wǎng)基因,尚品宅配在通過線上營銷推廣積累了相當(dāng)數(shù)量的用戶。李嘉聰表示:“這種體驗(yàn)式營銷與一般家居企業(yè)的理念不同,不以賣產(chǎn)品為核心,而是著重倡導(dǎo)一種生活方式。針對消費(fèi)群體不同年齡層和家庭生活進(jìn)行細(xì)分,研究他們的生活方式,進(jìn)而來推導(dǎo)企業(yè)的解決方案,最終再實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。而O2O營銷就是一種線上、線下的推廣模式。線上進(jìn)行傳播、推廣,線下進(jìn)行互動體驗(yàn)、成交。這種模式是當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最典型的特征,也是尚品宅配很早就在實(shí)踐的事情?!?/p>

除此之外,在制造端,尚品宅配也通過采用先進(jìn)的工業(yè)4.0智能制造工廠領(lǐng)先于行業(yè)。2016年,尚品宅配提出了“全屋家具,科技定制”的理念,標(biāo)志著公司進(jìn)入工業(yè)4 .0的智能化生產(chǎn)時代。對此李嘉聰還透露出一組數(shù)據(jù):“得益于柔性化生產(chǎn)系統(tǒng)和數(shù)字化標(biāo)簽技術(shù),尚品宅配日生產(chǎn)能力與過往相比提高了6~ 8倍,但材料利用率從過往的70%提高到90%以上,出錯率從過往30%下降到10%,在降低出錯率的同時提升了生產(chǎn)效率,完美解決了大規(guī)模生產(chǎn)和個性化定制之間的矛盾,大大提升了營運(yùn)效率以滿足市場需求。”

有別于索菲亞、歐派家居、好萊客等同行,尚品宅配更為重視直營店的布局,其直營店銷售占比占比遠(yuǎn)高于同業(yè)公司。數(shù)據(jù)顯示,截至2017年5月底,尚品宅配擁有直營店和加盟店合計超過1300間(含正在裝修)。李嘉聰表示,對比業(yè)內(nèi)其他定制家具企業(yè),公司門店數(shù)量雖然不具備優(yōu)勢,但單店產(chǎn)出領(lǐng)先于同行。未來幾年公司會加大力度拓展渠道、增加門店數(shù)量,未來這方面有較大的提升空間和潛力。

百得勝張?。盒〖揖?,大未來

今年2月,百得勝在 " 小家居 · 大未來 " 戰(zhàn)略發(fā)布會上舉行與丹得櫥柜合作簽約儀式,正式將櫥柜納入自身戰(zhàn)略版塊。百得勝執(zhí)行總裁張健對臺下來自全國各地的經(jīng)銷商及媒體表示,“目前百得勝全屋定制小家居戰(zhàn)略包括了百得勝板式全屋定制、韓居麗格實(shí)木門板、百得勝丹得櫥柜、溫思帝床墊。在此“版圖”基礎(chǔ)上,未來五年百得勝要實(shí)現(xiàn)八倍增長目標(biāo)?!?/p>

正如今年的廣州定制家居展的主題“定制融年”所表達(dá)的,張健表示,作為定制行業(yè)的一員,明顯感受到了“融合”趨勢。除了跨界進(jìn)入的企業(yè)越來越多,櫥柜衣柜也逐漸不分家了。櫥衣柜在產(chǎn)品研發(fā)、終端設(shè)計、制造工藝上差異較大。一般來說櫥柜更加注重櫥柜和廚房電器以及功能用具的融入,標(biāo)準(zhǔn)化和工業(yè)化程度相對較高,衣柜更強(qiáng)調(diào)家居風(fēng)格的統(tǒng)一和關(guān)聯(lián)空間的統(tǒng)籌規(guī)劃。這意味著從衣柜到櫥柜,定制企業(yè)在發(fā)展櫥柜業(yè)務(wù)需要更大投入。

作為百得勝小家居戰(zhàn)略的一部分,與丹得櫥柜合作,是一種用資本的方式運(yùn)營企業(yè)的思維。正如張健所說,“小家居戰(zhàn)略很大程度上是為了將是錯成本降到最低,用產(chǎn)業(yè)資本的方法為自己加碼,實(shí)際上是品牌對自己組織框架快速擴(kuò)張的一種戰(zhàn)略思維?!?/p>

詩尼曼黃偉國:開啟擴(kuò)張之路

早在2003年創(chuàng)立之初,詩尼曼就憑借對市場走向的精準(zhǔn)把握,將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了全屋定制,開啟家居行業(yè)市場擴(kuò)張之路。2017年,詩尼曼櫥柜在歷時一年半的準(zhǔn)備后橫空出世,其“大家居”版圖也越來越完整。

詩尼曼副總裁黃偉國表示,詩尼曼涉足櫥柜產(chǎn)品有著先天的優(yōu)勢,而將優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為收益,則需后天人為的努力。為此詩尼曼針對櫥柜板塊做了全面的戰(zhàn)略部署,包括上市、運(yùn)營、推廣以及品牌維護(hù)、建設(shè),從各個層面各個環(huán)節(jié)都做了計劃,保證櫥柜產(chǎn)品上市后有序穩(wěn)定的運(yùn)營,為經(jīng)銷商和企業(yè)帶來盈利。

對于詩尼曼的產(chǎn)品定位和品質(zhì),黃偉國說:“我們與進(jìn)口供應(yīng)商合作,五金等均來自國際頂級品牌海蒂詩、百隆等國際頂級品牌,用最好的原材料做中價位的產(chǎn)品,這是詩尼曼創(chuàng)立之初起的一個最樸素的定位。確保產(chǎn)品可以走進(jìn)平常百姓家,覆蓋的人群可以達(dá)到80%。詩尼曼產(chǎn)品定位就是讓大眾消費(fèi)者都可以用得起,這是我們14年堅持做定制的一份堅守?!?/p>

勞卡金理偉:成為家居行業(yè)的米其林

從衛(wèi)浴金牌經(jīng)理人到全屋定制先鋒,金理偉經(jīng)歷了人生的重要蛻變,他認(rèn)為是自己做出了正確的選擇,同時也是這個選擇成就了他。作為執(zhí)行董事,金理偉對勞卡的定位非常清晰:走米其林路線,而不是肯德基、海底撈路線,在全屋定制江湖,勞卡有著爭第一品牌的執(zhí)念。

6月28日在清遠(yuǎn),隨著廣東勞卡家具有限公司清遠(yuǎn)新總部奠基儀式的舉行,定制家居屆又添一個工業(yè)4.0智造基地。作為勞卡第三個生產(chǎn)基地,也是核心基地,勞卡清遠(yuǎn)新總部基地從規(guī)劃到投建耗時6年左右,耗資7.01億,占地面積15萬平米,是行業(yè)為數(shù)不多的工業(yè)4.0智造基地。勞卡總部基地與世界知名智造公司——德國舒樂公司傾力合作,按照國際一流的現(xiàn)代化生產(chǎn)工廠標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)劃,打造全智能化生產(chǎn)系統(tǒng),全面邁向工業(yè)4.0時代。

金理偉表示,2017年,勞卡主要還是從產(chǎn)品和渠道的精細(xì)化去打造未來的核心競爭力,品牌的沉淀以產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ),這兩塊是重中之重,需要回歸消費(fèi)者需求,圍繞著產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)現(xiàn)互動,從而形成良好的口碑。

韓麗楊通兵:智能化與服務(wù)化全面升級

近年成本家居的銷量呈下滑趨勢,而定制家居產(chǎn)銷量以及市場占有率卻在不斷增長,定制家居大勢所趨。根據(jù)不同的個性化需求進(jìn)行生產(chǎn)與服務(wù),是企業(yè)發(fā)展的方向,未來的定制家居行業(yè),增長將以更快的速率上升。據(jù)了解,未來很多成品企業(yè)發(fā)展將逐步往定制化與服務(wù)化方向轉(zhuǎn)型,行業(yè)之間需要不斷的跨界融合,抓住戰(zhàn)略機(jī)遇,才能跟上時代步伐。

韓麗家居總經(jīng)理楊通兵表示,韓麗家居在定制服務(wù)的優(yōu)勝在于,一是產(chǎn)品的防護(hù)識別度高,品牌知名度高。二是韓麗會定期推送包括家居生活方面的知識給客戶。三是消費(fèi)者有任何的投訴與反饋,工廠會及時的通知韓麗家居經(jīng)銷商,讓商家盡快解決問題。韓麗家居為經(jīng)銷商及廣大客戶提供一站式的解決方案,服務(wù)是企業(yè)的發(fā)展根本。

2017作為定制家居發(fā)展重要的一年,而韓麗家居早已做好鋪墊。在2016年引進(jìn)了意大利產(chǎn)品,希望意大利產(chǎn)品能帶給到消費(fèi)者更多的舒適和體驗(yàn)感,讓消費(fèi)者以最實(shí)惠的價格享受到性價比高的原裝進(jìn)口產(chǎn)品。通過互聯(lián)網(wǎng)整裝及其他渠道,打造韓麗家居產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系。同時不斷提升韓麗家居智能化產(chǎn)品的質(zhì)量,帶給客戶更多科技體驗(yàn)與家居享受。

在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中,人才尤其是職業(yè)經(jīng)理人的作用非常大。時勢造英雄,如今家居行業(yè)正是風(fēng)云巨變之時,未來他們將有怎樣的創(chuàng)舉,讓我們共同期待。

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