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金山辦公IPO在即 但WPS收入不及Office零頭

2017年6月8日     來源:每日經(jīng)濟新聞 朱萬平 張海妮      編輯:LuoYang      繁體
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謀求上市的金山辦公,不得不面對主打產(chǎn)品WPS與微軟Office差距過大、營收主要依靠廣告的問題。

金山辦公IPO在即 但WPS收入不及Office零頭

金山辦公IPO在即 但WPS收入不及Office零頭

  2014年7月,雷軍在微博上曬出一張1998年的老照片,照片上略顯青澀的雷軍正和求伯君一起陪同聯(lián)想集團的柳傳志、楊元慶觀看WPS當時的新產(chǎn)品演示。雷軍感嘆:“我在金山呆了二十多年,我的青春歲月全部在金山。我永遠相信,金山會成為一家偉大的公司?!比缃?,雷軍為之奉獻了數(shù)十年的金山軟件,已發(fā)展成為一個擁有獵豹移動、西山居、WPS和金山云等多個業(yè)務板塊的大型企業(yè)集團。5月底,北京金山辦公軟件股份有限公司(以下簡稱金山辦公)在證監(jiān)會官網(wǎng)披露了招股書。

  WPS國內(nèi)市占率為27.81%

  說到金山辦公,其旗下的辦公軟件產(chǎn)品WPS Office及金山詞霸,想必更為人熟知。作為國產(chǎn)辦公軟件的佼佼者,據(jù)招股書披露,2016年12月,金山辦公產(chǎn)品月度活躍用戶數(shù)超過2.47億,而按照WPS注冊用戶總量1.66億計算,2016年其WPS辦公軟件用戶占國內(nèi)辦公市場用戶總規(guī)模的27.81%,是國內(nèi)最大的國產(chǎn)辦公軟件及服務提供商。2014~2016年,金山辦公分別實現(xiàn)營業(yè)收入2.83億元、3.94億元和5.45億元,實現(xiàn)凈利潤1363.46萬元、-1.45億元和1.71億元。2015年公司凈利潤之所以大幅波動,主要是因為金山辦公拆除紅籌VIE結構進行重組并支付股份費用所致。

  目前,金山辦公的控股股東為WPS香港,后者持有公司67.50%的股份。金山軟件通過WPS 開曼持有WPS香港100%的股權,雷軍擁有金山軟件合計27.06%的表決權。除通過金山軟件持有公司股份外,作為金山辦公的實際控制人及董事,雷軍還通過順為互聯(lián)網(wǎng)、奇文二維、奇文四維、奇文五維、奇文七維間接持有金山辦公1.656%的股份。2016年3月,金山辦公部分股東對其進行增資,還約定WPS香港、晨興二期、紀源WPS、順為互聯(lián)網(wǎng)可享有優(yōu)先于其他股東的權利,包括優(yōu)先認購權等。不過,上述股東權利已在2016年6月金山辦公股改時終止,而一旦金山辦公在3年內(nèi)未能成功上市,這些股東的權利或?qū)⒒謴汀?/p>

  記者注意到,上述享有優(yōu)先權利的情況是風投機構在投資時的普遍做法。一些公司在接受風險投資時有類似條款,但由于A股要求同股同權,因此IPO前往往會選擇暫時中止。

  WPS與Microsoft Office差距仍大

  說起WPS,不得不提微軟的Microsoft Office。作為微軟公司開發(fā)的一套基于Windows操作系統(tǒng)的辦公軟件套裝,Microsoft Office目前在全球市場占據(jù)主要份額,在中國市場也占據(jù)主導地位。據(jù)計世資訊調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,目前微軟Microsoft Office產(chǎn)品依然憑借強勢的Windows操作系統(tǒng)的預裝優(yōu)勢,在PC端市場持續(xù)稱雄,市場滲透率達97.31%;而國產(chǎn)廠商金山憑借在大型行業(yè)客戶的重點拓展、個人級客戶免費使用等策略,金山WPS Office產(chǎn)品的市場滲透率為61.74%。

  但WPS與Microsoft Office之間的差距仍不小,這從二者的營收規(guī)??梢娨话摺?jù)微軟財報顯示,今年1~3月,微軟取得221億美元收入和48億美元凈利潤。其中,Office所在的生產(chǎn)力和企業(yè)流程部門,貢獻79億美元收入(折合536.63億元)。若以后者粗略計算Office的收入,WPS的收入盤子目前仍十分小——金山辦公今年一季度的營收為1.28億元?!癢PS更符合中國市場的用戶需求,兼容性也要比微軟的Office軟件更好一些,由于其對個人用戶采取免費的競爭策略,其擴張的速度近年來也是非??斓?。”互聯(lián)網(wǎng)資深人士王利陽表示。

  相較Microsoft Office,金山辦公的產(chǎn)品及服務目前主要針對政府、金融、能源、航空等領域。

  廣告收入增長的AB面

  來自軟件使用授權的收入,是金山辦公的主要收入構成。2014~2016年,公司軟件使用授權收入分別為1.92億元、2.22億元和2.37億元,同期該項業(yè)務的毛利率分別為98.40%、97.87%和97.82%。由于WPS對個人用戶采取永久免費策略,因此這些軟件使用授權收入,應更多來自公司企業(yè)端的客戶。

  除軟件使用授權收入外,針對企業(yè)級用戶和數(shù)量龐大的免費用戶群,金山辦公開始為其提供增值服務及廣告以尋求新的利潤增長點。2014~2016年,金山辦公為企業(yè)和個人用戶提供的辦公服務訂閱收入分別為953.44萬元、1950.32萬元和6228.98萬元,占比也由2014年的3.37%提高到2016年的11.44%。公司另一塊業(yè)務為互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣服務,2016年該項業(yè)務占比45.08%。

  “近年來,WPS在增值業(yè)務和廣告業(yè)務方面,WPS發(fā)展得比較好,尤其是在增值業(yè)務方面,WPS可以提供各種的模板,收費的方式也非常靈活,符合中國消費者的習慣?!蓖趵柋硎?,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)用戶對這類網(wǎng)絡增值業(yè)務的付費意愿越來越高,而且WPS的收費標準也不是很高,用戶也愿意去嘗試。而廣告業(yè)務這塊,隨著WPS用戶數(shù)的增加,也有較好的前景。但王利陽坦言,“真正為WPS增值業(yè)務付費的用戶,最終還是少數(shù),而且這部分用戶,付費頻次并不高,WPS增值業(yè)務能為其在業(yè)績上帶來多大的空間,還有待觀察。而在廣告業(yè)務方面,用戶對于更多的廣告還是有一定的抵觸情緒,過多的廣告也會影響用戶體驗?!?/p>

  金山辦公也在招股書中坦言,公司廣告業(yè)務采用“免費+廣告”為主的盈利模式,但上述盈利模式受到用戶能夠接受的廣告投放量的制約,即若公司在產(chǎn)品中投放廣告量過多,則可能降低用戶體驗,導致用戶流失,從而降低公司產(chǎn)品的廣告投放價值,對發(fā)行人互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣服務的收入帶來負面影響。

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