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七匹狼2016年利潤增長39.3% 打造狼圖騰夯實(shí)品牌力

2017年4月19日     來源:網(wǎng)易新聞      編輯:LiuYang      繁體
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近些年來,隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,居民收入的不斷提高、生活水平的日益提升和消費(fèi)需求的快速變化,對各行各業(yè)都形成了新的挑戰(zhàn)。在服裝行業(yè),加之一些國外知名“快時尚”品牌的沖擊,整個行業(yè)都在低迷中尋找出路,面臨著一場巨大的變革。

 ??? 近日,七匹狼公布了2016年的年報。亮眼的業(yè)績,讓人們看到了國產(chǎn)服裝品牌破局的希望。報告期內(nèi),七匹狼共實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入 263,960.30 萬元,較上年同期 248,646.91 萬元,上漲 6.16%;利潤總額 35,911.10 萬元,較上年同期 25,779.29 萬元,上漲 39.30%;實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤 26,719.16 萬元,較上年同期 27,303.08 萬元,下降 2.14%。近些年來,隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,居民收入的不斷提高、生活水平的日益提升和消費(fèi)需求的快速變化,對各行各業(yè)都形成了新的挑戰(zhàn)。在服裝行業(yè),加之一些國外知名“快時尚”品牌的沖擊,整個行業(yè)都在低迷中尋找出路,面臨著一場巨大的變革。如何在變革中求生存、謀發(fā)展,是擺在所有企業(yè)面前的一道課題。

七匹狼2016年利潤增長39.3% 打造狼圖騰夯實(shí)品牌力

  從報告中可以看出,七匹狼2016年業(yè)績穩(wěn)健,利潤總額增長迅猛,企業(yè)經(jīng)營狀況和銷售情況明顯改善。雖然由于其享有的高新技術(shù)企業(yè)所得稅優(yōu)惠到期,2016年稅率由15%上升到了25%,導(dǎo)致凈利潤微降,但是降幅收窄,顯示出了極強(qiáng)的業(yè)務(wù)可持續(xù)增長能力,并且大大降低了未來的經(jīng)營風(fēng)險,對于廣大投資者來說更是積極和利好的消息。尤其令人振奮的是,2016年第四季度市場銷售回暖迅速,營收增長達(dá)到18.1%,實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤增長更是高達(dá)7.89%,明顯高于第二、第三季增速,這預(yù)示了七匹狼在2017年將迎來更為可觀的良性發(fā)展,一舉走出近幾年國產(chǎn)服裝品牌的低谷。

  報告稱,“閩派男裝面臨的不是商品或者渠道某一個模塊的調(diào)整,而是之前整個商業(yè)模式的變革”,在這場變革中,如何“保持七匹狼的品牌力,優(yōu)化七匹狼的渠道力,提升七匹狼的產(chǎn)品力,從而穩(wěn)定七匹狼的盈利能力”,是七匹狼2016年取得亮眼業(yè)績的關(guān)鍵。

  打造狼圖騰,夯實(shí)品牌力

  品牌力一向是國內(nèi)傳統(tǒng)服裝行業(yè)的弱勢,而這恰恰是消費(fèi)者在購買前期重要的考慮因素之一,也是產(chǎn)品使用時表明身份和個性的重要標(biāo)簽。七匹狼重視品牌的塑造及維護(hù),并順應(yīng)時代的發(fā)展,進(jìn)行品牌營銷模式的創(chuàng)新,逐漸賦予品牌潮流化、時尚化的元素,并且逐漸形成了自身獨(dú)有的精神內(nèi)核。

  2016年,七匹狼先后與Uber、小米手機(jī)等開展多樣化的跨界合作,使品牌綻放出了時尚的光彩。 2016年10月,“七匹狼·狼文化”小米手機(jī)主題火爆上線,有近89萬的米粉下載該主題并設(shè)置成手機(jī)桌面,使其狼性風(fēng)格得以快速傳播,并逐漸影響到更多人群。

  值得一提的是,七匹狼重點(diǎn)結(jié)合狼性DNA、少數(shù)民族文化精髓及現(xiàn)代潮流元素的狼文化“WOLF TOTEM”系列的跨界營銷,受到市場的廣泛贊譽(yù),并帶動“狼文化”系列產(chǎn)品的熱銷。2016年6月,七匹狼2017年春夏“彝狼系列”大秀在米蘭國際時裝周精彩上演,吸引了眾多國際時尚媒體與博主、潮人網(wǎng)紅、買手與品牌商的關(guān)注。在國際頂級舞臺上,顯示了中國男裝品牌的獨(dú)特風(fēng)采。

  經(jīng)過多年的積累和醞釀,狼圖騰系列產(chǎn)品已經(jīng)連續(xù)在2015、2016年登上米蘭男裝周,將中國的設(shè)計(jì)展現(xiàn)在世界的舞臺。2017年,狼圖騰品牌將再一次奔赴米蘭,向世人展現(xiàn)其強(qiáng)大的設(shè)計(jì)原力,并將七匹狼品牌力再次推上一個高峰。

  整合和再分類,優(yōu)化渠道力

  七匹狼認(rèn)為,“強(qiáng)渠道”是現(xiàn)代零售業(yè)的核心。近年來,七匹狼全面布局“線上”與“線下”渠道,打造全生態(tài)時尚圈,取得了不錯的進(jìn)展。

  “線上”方面,七匹狼在2016年度保持了較高增速的發(fā)展,共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約9億元,比去年同期增長超過30%,其中針紡系列產(chǎn)品的銷售收入約4億元,同比增長超過50%。七匹狼表示,在不影響七匹狼品牌的前提下,未來將嘗試不斷推出新的產(chǎn)品乃至新的線上品牌,以促進(jìn)電商業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。

  “線下”方面,七匹狼根據(jù)產(chǎn)品定位,合理布局不同商圈,不同商圈的渠道側(cè)重承擔(dān)不同的發(fā)展功能。核心商圈定位于建立品牌形象店,保證品牌優(yōu)質(zhì)形象;其他商圈可以開設(shè)優(yōu)廠速購EFC店,類似于奧特萊斯來銷售高性價比的基本款,提升終端盈利水平。通過優(yōu)化經(jīng)銷體系,激勵直營體系,并積極推進(jìn)新商業(yè)模式的建設(shè),充分激發(fā)了各個渠道的活力,實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長。

  同時,為了滿足用戶多樣化的消費(fèi)需求,提升用戶購物體驗(yàn),七匹狼開設(shè)了“概念體驗(yàn)生活館”,顧客不但可以隨意挑選衣服和各類配飾,還可以定制自己喜歡的高級服裝,各種層次的消費(fèi)需求都可以得到滿足;生活館內(nèi)擺放了書籍和藝術(shù)品,提供輕餐飲,還會有一些展演活動,為用戶創(chuàng)造了充滿情調(diào)的購物環(huán)境。此外,還利用魔鏡、機(jī)器人小寶等增加門店互動引流,提升門店智能化與用戶體驗(yàn)。

  可以說,七匹狼在渠道布局和建設(shè)上,在滿足消費(fèi)者需求和提升購物體驗(yàn)上,下足了功夫,并將因此獲得可持續(xù)發(fā)展的外在推動力。

  健全產(chǎn)品布局,提升產(chǎn)品力

  結(jié)合渠道建設(shè)的特點(diǎn),七匹狼不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),除了仍然延續(xù)“品牌款”和“基礎(chǔ)款”的定位區(qū)分外,結(jié)合目前的整體消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)氛圍,把握“平價消費(fèi)”這一市場大趨勢,在延續(xù)七匹狼“中端價位”的產(chǎn)品基調(diào)上,提供更高性價比產(chǎn)品的“優(yōu)廠速購EFC”,以滿足不同客戶群體差異化的需求,形成了覆蓋中端和平價的全產(chǎn)品布局。

  同時,七匹狼聘請了國際知名設(shè)計(jì)師Colin J從彝族與傣族等少數(shù)民族文化中汲取精華,巧妙的將民族文化元素融入到時裝的設(shè)計(jì)當(dāng)中,從“穿在身上的史詩”苗族開始,開發(fā)出了苗狼(MIAO)、藏狼(TIBET)、傣狼(THAI)、蒙狼(MONGOL)、彝族(YI)等多個狼文化系列,獲得了廣大消費(fèi)者的喜愛,并成為了七匹狼獨(dú)具特色的大IP。 這一系列具有濃厚的七匹狼DNA,放大了七匹狼的品牌認(rèn)知,在獲得巨大市場成功的同時,更反哺了七匹狼品牌的成長和成熟 

  除了品牌力、渠道力和產(chǎn)品力的合力發(fā)酵,七匹狼也加強(qiáng)了供應(yīng)鏈端的創(chuàng)新和優(yōu)化,采用“承包”、“合資公司”等模式,與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立創(chuàng)新的合作模式;并建立快反項(xiàng)目組,推進(jìn)批發(fā)向零售模式的轉(zhuǎn)型。

  據(jù)公開的年報顯示,2017 年,七匹狼將繼續(xù)發(fā)展主品牌,繼續(xù)強(qiáng)化消費(fèi)者導(dǎo)向、產(chǎn)品導(dǎo)向、門店導(dǎo)向并對現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行相應(yīng)優(yōu)化升級。我們有望看到,通過持續(xù)的做深品牌、做強(qiáng)渠道、做好產(chǎn)品,七匹狼在瞬息萬變的新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,也能走得更為穩(wěn)健和長遠(yuǎn)。

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