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原創(chuàng)設(shè)計(jì)成淘寶男裝新熱點(diǎn) 原創(chuàng)設(shè)計(jì)更需要年輕化

2017年4月18日     來(lái)源:電商在線      編輯:LiuYang      繁體
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消費(fèi)升級(jí)大背景下,以成交為導(dǎo)向的活動(dòng)已日益成為平臺(tái)活動(dòng)中的過(guò)去式,用調(diào)性和內(nèi)容去探索消費(fèi)者的心智,已漸成主流的營(yíng)銷方式之一。

  淘寶男裝用原創(chuàng)設(shè)計(jì)打響了行業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的第一槍。在“原力覺(jué)醒”的大主題下,既囊括了貝勒府、沾醬這類原淘系品牌,也增加Randomevent、LEONSENSE(力上)這類相對(duì)陌生的新面孔。不過(guò),與以往A類活動(dòng)全量覆蓋的差異點(diǎn)在于,此次活動(dòng)僅僅圈選了定位精準(zhǔn)的極少量原創(chuàng)設(shè)計(jì)商家,主打有設(shè)計(jì)感、講究品質(zhì)、調(diào)性突出三大特征,爆款、市場(chǎng)拿貨、跑量型賣家難見(jiàn)蹤影。消費(fèi)升級(jí)大背景下,以成交為導(dǎo)向的活動(dòng)已日益成為平臺(tái)活動(dòng)中的過(guò)去式,用調(diào)性和內(nèi)容去探索消費(fèi)者的心智,已漸成主流的營(yíng)銷方式之一。

原創(chuàng)設(shè)計(jì)成淘寶男裝新熱點(diǎn) 原創(chuàng)設(shè)計(jì)更需要年輕化

   圖為會(huì)場(chǎng)主頁(yè)面

  “這是淘寶男裝的一個(gè)訊號(hào),讓商家們感知平臺(tái)對(duì)于原創(chuàng)設(shè)計(jì)扶持與重視,”淘寶男裝負(fù)責(zé)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的小二說(shuō)道,“截至今年3月,原創(chuàng)設(shè)計(jì)的商家無(wú)論是規(guī)模還是標(biāo)準(zhǔn),都面臨新洗牌”。未來(lái),平臺(tái)會(huì)以泛90后的年輕消費(fèi)者對(duì)自我個(gè)性強(qiáng)彰顯的訴求為出發(fā)點(diǎn),去挖掘和浮出有調(diào)性的商家,無(wú)論是標(biāo)準(zhǔn)的制定還是權(quán)益的露出,亦或在前臺(tái)展示上,都以消費(fèi)者為導(dǎo)向,展示有個(gè)性、有調(diào)性、夠潮流的商品或者商家。

  原創(chuàng)設(shè)計(jì)需要年輕化

  在淘寶男裝的商家金字塔中,作為腰部發(fā)力的原創(chuàng)設(shè)計(jì)商家,成為了今年平臺(tái)業(yè)務(wù)規(guī)劃后的扶植重點(diǎn)。

  3月12日,以“原力覺(jué)醒”為主題的活動(dòng)正式開(kāi)始發(fā)聲,結(jié)合站外資源,如潮庫(kù)、全球時(shí)尚鋒,豆瓣說(shuō)等年輕受眾集中的號(hào)段渠道去做傳播,開(kāi)始陸續(xù)輸出“2017年潮流元素”、“將2017年最潮的產(chǎn)品穿在身上”等內(nèi)容發(fā)聲,在年輕人群中形成初步感知。

  3月13日~14日活動(dòng)正式上線,產(chǎn)品開(kāi)始售賣后,除了活動(dòng)中無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券、30天最低拍下價(jià)、包郵、上新等常規(guī)方式,更多地把心思花費(fèi)在了營(yíng)造氛圍。用短視頻+內(nèi)容模塊及商家微淘多種資源去布點(diǎn)消費(fèi)者心智,以“自我定義,原力覺(jué)醒”為主調(diào)的短視頻,讓貝勒府、沾醬這些老商家搭配Randomevent、LEONSENSE新的方式呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前,為活動(dòng)定下基調(diào)。

  值得一提到是,“原力覺(jué)醒”作為淘寶男裝今年行業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的第一槍,只圈選了小部分商家進(jìn)入活動(dòng),“精選的這些商家就是活動(dòng)的肌肉,也是我們想要的感覺(jué)?!毙《硎?,“對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō),流量只是撬動(dòng)賣家的方式之一,更多是希望商家自己能夠覺(jué)醒,在產(chǎn)品提升、品牌賦能、消費(fèi)者研究等人貨場(chǎng)角度去思考?!?/p>

  確實(shí),如今淘寶的主流消費(fèi)群體消費(fèi)習(xí)慣正在發(fā)生改變。隨著對(duì)時(shí)尚認(rèn)知態(tài)度的變化及自身審美水平的提高,消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始從眾的購(gòu)物習(xí)慣中逐漸脫離而出,泛90后人群日益成為消費(fèi)主力,他們的消費(fèi)品牌視野更加開(kāi)放,自我認(rèn)知和定位更為清晰,對(duì)于品牌的需求也越來(lái)越多元化。他們對(duì)于價(jià)格敏感度較低,更追求個(gè)性和時(shí)尚,希望自己與別人活得不一樣,正是這種年輕人群消費(fèi)習(xí)慣的改變,帶動(dòng)著平臺(tái)轉(zhuǎn)變的方向。

  相比于以前走量式、促銷式的方法刺激消費(fèi)者的大腦皮層,“原力覺(jué)醒”更偏愛(ài)于推出有設(shè)計(jì)感、有品質(zhì)、有調(diào)性的原創(chuàng)設(shè)計(jì)商家,采用內(nèi)容化包裝向用戶輸出。這與淘寶以往給人的低價(jià)爆款形象漸行漸遠(yuǎn),也正是淘寶主流消費(fèi)人群與愛(ài)好遷徙下的映射。

  圖為活動(dòng)店鋪“沾醬”首頁(yè)Banner

  不過(guò),面對(duì)消費(fèi)者的年輕化,也有一些老牌的淘系原創(chuàng)設(shè)計(jì)商家的產(chǎn)品逐漸老化。小二透露從男裝的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看,偏向于日系復(fù)古、簡(jiǎn)約潮流、Oversize風(fēng)格的年輕化產(chǎn)品,更加接近于現(xiàn)在主流消費(fèi)者的需求。今年年初,平臺(tái)對(duì)于做原創(chuàng)商家進(jìn)行重新梳理,淘寶男裝提高了對(duì)于“原創(chuàng)設(shè)計(jì)”打標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)和要求,原創(chuàng)設(shè)計(jì)的流行風(fēng)向正在改變。

  原創(chuàng)設(shè)計(jì)≠完全自我

  一面是急需打開(kāi)消費(fèi)市場(chǎng),一面是消費(fèi)者的需求未被完全滿足,原創(chuàng)設(shè)計(jì)與消費(fèi)者之間存在著供需的匹配性,但是個(gè)性化大風(fēng)口下,不少原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌要走的路仍舊很長(zhǎng)。

  對(duì)于風(fēng)格賣家來(lái)說(shuō),運(yùn)營(yíng)抓手在于選品的能力、質(zhì)量的把控、風(fēng)格調(diào)性,以及視覺(jué)呈現(xiàn)的統(tǒng)一性,而對(duì)于原創(chuàng)賣家來(lái)說(shuō),供應(yīng)鏈與品牌識(shí)別度無(wú)疑就是軟肋。

  “設(shè)計(jì)是一種自我的表述,自然會(huì)有人懂我的世界?!边@個(gè)態(tài)度普遍存在于原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌中,商家們活在自我世界,生產(chǎn)著認(rèn)為消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品。小二分析:“平臺(tái)上很多腰部賣家有很強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力,有很有調(diào)性的設(shè)計(jì),但是他們抓住的人群太過(guò)細(xì)分,發(fā)展起來(lái)很吃力。”

  從供應(yīng)鏈的角度看,小量訂單無(wú)法接入流水線生產(chǎn),會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品成本居高不下。細(xì)數(shù)兔先森、柒名氏、首席名模、貝勒府等淘寶男裝原創(chuàng)設(shè)計(jì)TOP商家,它們雖然設(shè)計(jì)上講究調(diào)性,都并非過(guò)于潮流,而是盡可能擴(kuò)大受眾面,以避免曲高和寡的局面。這在店鋪貨品的金字塔管理方式以及流行度的把控上,其實(shí)大有文章。

  例如,在部分原創(chuàng)商家的貨品結(jié)構(gòu)上,產(chǎn)品潮流度分層有一定的講究,潮流款、流行款、基礎(chǔ)款的比例和配置,承載的作用都是值得推敲:10%的產(chǎn)品用于品牌定調(diào),30~40%的產(chǎn)品跟隨流行,剩下則更偏重于基礎(chǔ)款。此外,每家店鋪都應(yīng)該做出自己的“魂”,打造核心競(jìng)爭(zhēng)力,培養(yǎng)出屬于店鋪?zhàn)约旱娜^產(chǎn)品,讓它成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品時(shí)的首選對(duì)象。

  不過(guò),再有設(shè)計(jì)感、有品質(zhì)、有調(diào)性的商家,最終面對(duì)的還是消費(fèi)市場(chǎng),原創(chuàng)設(shè)計(jì)不代表閉門(mén)造車,需要在自我與消費(fèi)者之間找到平衡點(diǎn)。去年能在淘寶平臺(tái)快速成長(zhǎng)起來(lái)的原創(chuàng)男裝MPstudios,它在踩中年輕人喜歡韓式潮流風(fēng)格,打造品牌調(diào)性之余,更重要的是懂得粉絲營(yíng)銷。其通過(guò)微博、微信、微淘等渠道和內(nèi)容工具,與消費(fèi)者進(jìn)行深度互動(dòng),收集消費(fèi)反饋數(shù)據(jù)來(lái)反哺后端。這些數(shù)據(jù)的存在,成為了MPstudios在產(chǎn)品下單深度以及改進(jìn)設(shè)計(jì)方向的重要依據(jù),從而保持了產(chǎn)品的動(dòng)銷率與庫(kù)存的健康性。

  “目前平臺(tái)只有近百家的原創(chuàng)設(shè)計(jì)打標(biāo)商家,種子雖然很小。”但小二認(rèn)為這是滿足市場(chǎng)所需的風(fēng)向所在,具有無(wú)限的想象空間。

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