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手機(jī)以舊換新 能否開辟雙贏新局面?

2017年4月11日     來源:搜狐網(wǎng)      編輯:ZhouXun      繁體
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許多手機(jī)品牌廠商紛紛通過以舊換新提高用戶換機(jī)帶來的利潤點(diǎn),以舊換新正成為影響手機(jī)廠商利潤增長的關(guān)鍵點(diǎn)。

隨著科技發(fā)展和生活水平的提高,智能手機(jī)的普及率不斷拔高,成為人們?nèi)粘9ぷ骱蜕钪械臉?biāo)配型智能硬件產(chǎn)品,這實(shí)質(zhì)上意味著我國智能手機(jī)行業(yè)步入紅海市場(chǎng)且逐步逼近天花板,出貨量停滯不前,利潤率持續(xù)走低,在這樣的背景下。如何尋找新的增長點(diǎn),增加營業(yè)利潤,是所有手機(jī)廠商都要解決的問題。

以舊換新,或許是手機(jī)行業(yè)新的利潤增長點(diǎn)

根據(jù)賽諾數(shù)據(jù)顯示,2014年開始,中國手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入緩慢增長期。預(yù)計(jì)2017年、2018年國內(nèi)手機(jī)出貨量,僅為5.5億部、5.7億部,環(huán)比增加在2%-3%之間,這說明未來兩年手機(jī)出貨增長量不容樂觀。另外,元器件成本上漲、人工成本上漲,使得手機(jī)利潤進(jìn)一步降低。以國內(nèi)出出貨量最大的華為為例,其利潤率僅為1.6%。

手機(jī)以舊換新 能否開辟雙贏新局面?

在手機(jī)出貨量停滯不前、渠道紅利逐漸消失雙重壓力下,如何尋找新的利潤增長點(diǎn),在有限的市場(chǎng)容量中,最大限度獲取用戶,是解決問題的關(guān)鍵。除了要有過硬的產(chǎn)品素質(zhì),符合消費(fèi)者心理預(yù)期的價(jià)格外,許多手機(jī)品牌廠商紛紛通過以舊換新提高用戶換機(jī)帶來的利潤點(diǎn),以舊換新正成為影響手機(jī)廠商利潤增長的關(guān)鍵點(diǎn)。以下則是幾個(gè)值得借鑒與深思的例子:

寶典手機(jī)是杭州余杭區(qū)最大的本地化連鎖店,自2016年9月份,寶典手機(jī)旗下30多家門店開始推行以舊換新服務(wù),采用“分期付款+以舊換新”同時(shí)進(jìn)行的形式,用戶可以將舊手機(jī)作為購買新機(jī)的首付款實(shí)現(xiàn)首付分期購機(jī),如果舊手機(jī)的回收價(jià)格比較高,還可以享受門店其他優(yōu)質(zhì)服務(wù)。寶典手機(jī)營銷副總裁周女士表示,以往的新機(jī)銷量主要依靠活動(dòng)和獎(jiǎng)品刺激,但是往往效果不明顯,寶典手機(jī)自從推行以舊換新服務(wù)之后,經(jīng)過三個(gè)月的經(jīng)營,以舊換新占整體回收的80%以上,讓分期業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了30%以上的增長,直接拉動(dòng)了門店新機(jī)銷量的快增長。

華為手機(jī)早在2014年10月份開始在全國門店通過與回收寶進(jìn)行合作,推行以舊換新服務(wù),通過舊機(jī)回收抵扣購買新機(jī)費(fèi)用的形式,減少用戶購買新機(jī)門檻,直接為門店新機(jī)銷量帶來35%以上增長,提升門店收入超過10%,門店店員收入提升了15%。

魅族手機(jī)也于今年2月份開始推行以舊換新,以深圳為試點(diǎn)城市。數(shù)據(jù)顯示,在短短的一個(gè)月時(shí)間里,新機(jī)銷售額提升了20%,為門店創(chuàng)造了更高的收益。以舊換新服務(wù)通過回收舊手機(jī)抵扣購買新機(jī)費(fèi)用,一方面能夠有效降低用戶購機(jī)門檻,加快購機(jī)頻率,直接促進(jìn)門店新機(jī)銷量;另一方面可以提升門店的整體服務(wù)質(zhì)量,以往魅族門店只有手機(jī)銷售功能,推行以舊換新之后,門店開始擁有舊機(jī)評(píng)估、回收功能,對(duì)于增加門店客流量有明顯的幫助。

手機(jī)以舊換新 能否開辟雙贏新局面?

除此之外,國產(chǎn)手機(jī)品牌雙雄OPPO和VIVO大力推廣線下渠道政策,這一線下門店模式與與以舊換新有著很好的契合點(diǎn),但是目前OV并未開始推行以舊換新服務(wù)。隨著手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入低迷期,材料成本、人工成本不斷提高,利潤也會(huì)持續(xù)降低,在這種情況下,尋找新的銷售增長點(diǎn),就變得相當(dāng)重要了。接下來,OV是否會(huì)加入到以舊換新服務(wù)中,同樣是一個(gè)值得期待的轉(zhuǎn)變。

四大因素,影響手機(jī)貶值決定用戶收益

事實(shí)上,以舊換新在成為手機(jī)廠商突破桎梏的下一個(gè)利潤增長點(diǎn)之余,對(duì)于數(shù)以億計(jì)的手機(jī)用戶來說也是最大限度獲取收益的關(guān)鍵。隨著手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入存量市場(chǎng),二手手機(jī)淘汰數(shù)量也快速增加。據(jù)工信部數(shù)據(jù)顯示,2014年中國有3.59億部手機(jī)被淘汰,這一數(shù)據(jù)在2015年增長至4.98億,與此同時(shí),我國2015年舊手機(jī)回收率僅僅為4.2%。究其原因,在于大部分閑置手機(jī)持有者對(duì)手機(jī)貶值的速度和現(xiàn)狀并不了解,推行以舊換新的重點(diǎn)在讓更多人了解手機(jī)貶值情況,幫助他們了解何時(shí)賣出舊手機(jī)能夠獲得最大收益。那么對(duì)于數(shù)以億計(jì)的舊手機(jī)持有者來說,應(yīng)當(dāng)如何處理舊手機(jī)已獲得較高收益?

以下四點(diǎn)規(guī)律或許對(duì)你有幫助:

其一,一線大品牌、高端型號(hào)手機(jī)貶值更慢。根據(jù)回收寶數(shù)據(jù),蘋果手機(jī)的保值率普遍高于安卓手機(jī)。在安卓手機(jī)中,三星、華為、小米的高端型號(hào)保值率比較高。

手機(jī)以舊換新 能否開辟雙贏新局面?

其二,新機(jī)型的上市后,三周內(nèi)舊機(jī)回收價(jià)最高。根據(jù)回收寶數(shù)據(jù),在新機(jī)型發(fā)布的三周內(nèi),出售舊手機(jī)獲得收益,要比之后的時(shí)間段高。

其三,舊手機(jī)使用狀況決定回收價(jià)。一般而言,購買渠道(行貨/水貨),內(nèi)存,通話等基本功能,是否進(jìn)水,是否維修過,屏幕顯示,外觀完整性等均是與舊手機(jī)貶值情況直接相關(guān)的影響因素,其中手機(jī)屏幕、是否進(jìn)水和維修的影響最大。

其四,選擇正規(guī)的回收企業(yè)可以獲得更高收益。線下不正規(guī)的回收小店隨意報(bào)價(jià),存在惡意壓價(jià)行為。部分回收平臺(tái)限制頗多,以京東為例,回收手機(jī)只會(huì)付給用戶手機(jī)券,僅供購買手機(jī)類產(chǎn)品使用,不能讓用戶購買其他產(chǎn)品、也不能進(jìn)行變現(xiàn)。

貶值加速,及早出手 選擇專業(yè)平臺(tái)最重要

從經(jīng)濟(jì)學(xué)上來說,“稀缺性”是商品價(jià)值的重要組成部分,作為商品的舊手機(jī)數(shù)量越多,其價(jià)值就越低。因此對(duì)出售舊手機(jī)給手機(jī)回手平臺(tái),來貼補(bǔ)購買新手機(jī)費(fèi)用的消費(fèi)者而言,越早將手機(jī)出售則意味著損失越小。

另一方面,選擇正規(guī)專業(yè)回收平臺(tái)更有利于保障用戶權(quán)益,所以對(duì)手機(jī)回收平臺(tái)有所了解也很重要。目前從事手機(jī)回收行業(yè),主要有以下幾種平臺(tái)。

其一,綜合型電商平臺(tái),如京東、閑魚等。綜合型電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于用戶群體基數(shù)大,但難以投入較多資源支持的這項(xiàng)業(yè)務(wù)更像是一個(gè)噱頭存在,同時(shí)存在議價(jià)嚴(yán)重,用戶可置換的資源用途受限等問題。

其二,線下傳統(tǒng)渠道,如回收小店。這類渠道目前占據(jù)市場(chǎng)主流,主要原因是互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)于三四線及以下地區(qū)影響有限,單這類渠道并不規(guī)范,基本難以保證回收手機(jī)的信息公正透明,存在惡意壓價(jià)等問題。

其三,專注于手機(jī)回收領(lǐng)域的垂直平臺(tái)。以回收寶為例,擁有專業(yè)的手機(jī)價(jià)格評(píng)估體系,對(duì)用戶手機(jī)進(jìn)行全面分析后科學(xué)定價(jià),保證回收價(jià)格是市面上最公正的;具備專業(yè)的個(gè)人信息清除技術(shù),徹底覆蓋手機(jī)原有數(shù)據(jù),保護(hù)用戶個(gè)人隱私;在回收流程上,回收寶支持郵寄回收和上門回收形式,用戶可以根據(jù)自身情況選擇適合的回收方式。除此之外,回收寶對(duì)手機(jī)檢測(cè)過程采用全程高清錄像,保證檢測(cè)過程的專業(yè)化、透明化。

一個(gè)總結(jié):舊換新將幫助用戶與行業(yè)實(shí)現(xiàn)雙贏

總的來說,隨著越來越多的手機(jī)廠商在線上線下開展“以舊換新”活動(dòng)和手機(jī)貶值相關(guān)知識(shí)的普及,市場(chǎng)教育正在不斷完善,對(duì)于手機(jī)行業(yè)品牌廠商來說,與專業(yè)回收平臺(tái)合作,推動(dòng)以舊換新業(yè)務(wù)一方面可以通過增加客流量來拓展新機(jī)潛在消費(fèi)客戶群體,另一方面降低了消費(fèi)者購買新機(jī)的門檻,極有可能成為下一個(gè)利潤增長點(diǎn)。

而對(duì)于用戶來說,智能電子產(chǎn)品的普及一方面意味著新產(chǎn)品的可選類型增加和性價(jià)比提高,另一方面意味著舊產(chǎn)品的貶值速度加快,選擇正規(guī)回收平臺(tái),積極參與舊手機(jī)回收就可實(shí)現(xiàn)自身收益與推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的雙贏局面。

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