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《奇葩說(shuō)》轉(zhuǎn)戰(zhàn)在線教育,開(kāi)啟知識(shí)付費(fèi)

2017年4月6日     來(lái)源:搜狐教育      編輯:GuoMeng      繁體
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2016年3月,馬薇薇和《奇葩說(shuō)》的多位辯手一起創(chuàng)立了米未傳媒旗下子品牌——米果文化。同年 6 月,米果文化在喜馬拉雅FM正式上線了由馬東擔(dān)任課程總監(jiān),馬薇薇、邱晨、黃執(zhí)中、周玄毅、劉京京等多位《奇葩說(shuō)》辯手擔(dān)任主創(chuàng)的口才培訓(xùn)節(jié)目《好好說(shuō)話》。從那時(shí)起,“奇
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打開(kāi)馬薇薇的微博主頁(yè),在微博認(rèn)證那一欄,被大眾所熟知的“《奇葩說(shuō)》辯手”這一標(biāo)簽,被放在了第二條,而排在它前面的標(biāo)簽則是“米果文化副董事長(zhǎng)”。

2016年3月,馬薇薇和《奇葩說(shuō)》的多位辯手一起創(chuàng)立了米未傳媒旗下子品牌——米果文化。同年 6 月,米果文化在喜馬拉雅FM正式上線了由馬東擔(dān)任課程總監(jiān),馬薇薇、邱晨、黃執(zhí)中、周玄毅、劉京京等多位《奇葩說(shuō)》辯手擔(dān)任主創(chuàng)的口才培訓(xùn)節(jié)目《好好說(shuō)話》。從那時(shí)起,“奇葩天團(tuán)”也正式轉(zhuǎn)戰(zhàn)教育領(lǐng)域,開(kāi)始了關(guān)于知識(shí)付費(fèi)的探索。

昨日,米果文化旗下又一知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品《小學(xué)問(wèn)》正式發(fā)布。馬薇薇表示,未來(lái)《小學(xué)問(wèn)》將向虛擬平臺(tái)發(fā)展,服務(wù)于想要做知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的人群。

從《奇葩說(shuō)》轉(zhuǎn)戰(zhàn)在線教育,辯手們教你《好好說(shuō)話》

《奇葩說(shuō)》的大熱,讓馬薇薇、胡漸彪、邱晨、黃執(zhí)中、周玄毅等一群曾經(jīng)的普通人一時(shí)之間聲名大噪。然而迅速走紅的《奇葩說(shuō)》辯手們,卻也面臨著一個(gè)很現(xiàn)實(shí)問(wèn)題:如何變現(xiàn)?

“每個(gè)人都可能紅,紅起來(lái)之后他們要干什么?我們見(jiàn)過(guò)紅起來(lái)他們干得最多的一件事情,就是賣(mài)面膜。這個(gè)思路我也不是沒(méi)有想過(guò),但后來(lái)想,我這種長(zhǎng)相用來(lái)賣(mài)面膜的話,可能會(huì)影響面膜本身。”在一次分享中,馬薇薇打趣地說(shuō)道。

“我們要了解,自己受人喜歡特質(zhì)是什么?”在馬薇薇看來(lái),大部分人喜歡她,是喜歡她有一些獨(dú)特的想法和說(shuō)法,想要變現(xiàn),就得把最受受眾喜歡的特質(zhì)提煉出來(lái),根據(jù)這一內(nèi)核,生產(chǎn)一款產(chǎn)品。

2016 年 6 月 6 日,由馬東擔(dān)任課程總監(jiān),馬薇薇、邱晨、黃執(zhí)中、周玄毅、劉京京等多位《奇葩說(shuō)》辯手擔(dān)任主創(chuàng)的全年訂閱型口才培訓(xùn)節(jié)目《好好說(shuō)話》在喜馬拉雅 FM 正式上線,通過(guò)每天 6~8 分鐘的時(shí)間,教人如何“避開(kāi)溝通雷區(qū)、把話說(shuō)的漂亮得體”。在上線首日,這一課程的銷(xiāo)售額就已突破 500 萬(wàn)元。最新數(shù)據(jù)顯示,截至 2017 年 4 月 7 日,《好好說(shuō)話》已擁有超過(guò) 16 萬(wàn)訂閱用戶,總銷(xiāo)售額超過(guò) 3000 萬(wàn)元。

2016 年是“知識(shí)付費(fèi)”市場(chǎng)迎來(lái)井噴式增長(zhǎng)的一年,而米果文化的《好好說(shuō)話》便是知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的典型代表。對(duì)于知識(shí)付費(fèi),馬薇薇認(rèn)為,只有頭部?jī)?nèi)容才有可能有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展空間,大約會(huì)占到 80%,而隨著對(duì)長(zhǎng)尾不斷的細(xì)化,后面的 20% 會(huì)拖得非常長(zhǎng),覆蓋很多人群。

“這個(gè)時(shí)間會(huì)持續(xù)多久我不是很確定,但起碼在目前 3~5 年之內(nèi)還是蠻值得做的,要做要捉緊了?!彼ㄗh,在發(fā)展知識(shí)付費(fèi)的同時(shí),還要注意精品化的問(wèn)題,當(dāng)很多人一起去搶一個(gè)標(biāo)簽或者搶一個(gè)主題的時(shí)候,哪一個(gè)更能讓受眾明白,哪一個(gè)就更能占據(jù)領(lǐng)頭的位置。

今年《好好說(shuō)話 2》也將在喜馬拉雅 FM 上線。

《小學(xué)問(wèn)》即將上線,未來(lái)或?qū)膬?nèi)容轉(zhuǎn)向平臺(tái)

昨天下午,米果文化聯(lián)手喜馬拉雅 FM 正式發(fā)布了全新付費(fèi)音頻節(jié)目《小學(xué)問(wèn)》,該節(jié)目將于 4 月 7 日在喜馬拉雅 FM 獨(dú)家上線。

米果文化的課程總監(jiān)黃執(zhí)中將《小學(xué)問(wèn)》定義為“觀念工具”?!叭嗽谒伎家粋€(gè)問(wèn)題時(shí)是分步驟的,以做數(shù)學(xué)題的過(guò)程為例,我們的大腦經(jīng)歷了輸入題目、從記憶中選取公式、進(jìn)行計(jì)算并輸出結(jié)果等過(guò)程,其中,公式就是計(jì)算工具,如果我們不知道相應(yīng)的公式,那么后面的計(jì)算也無(wú)從談起?!秉S執(zhí)中解釋道,思考問(wèn)題的過(guò)程也類(lèi)似,人腦海中儲(chǔ)備的觀念就是思考的工具。

這些觀念工具,構(gòu)成了《小學(xué)問(wèn)》最主要的內(nèi)容。簡(jiǎn)單理解就是,《小學(xué)問(wèn)》將精選各個(gè)領(lǐng)域的關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)與前沿概念,通過(guò)每期 6~8 分鐘的音頻,用精煉的語(yǔ)言和生動(dòng)的例子,幫助用戶修補(bǔ)認(rèn)知痛點(diǎn),充實(shí)大腦庫(kù)存。

“這個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)特點(diǎn),它本身就是一個(gè)可以被陸續(xù)不斷推出的產(chǎn)品,它是無(wú)限的,第一期我們推出了 12 個(gè)產(chǎn)品包,第二期我們馬上可以推出 24 個(gè)產(chǎn)品包,并不局限于說(shuō)話這個(gè)領(lǐng)域或者某一門(mén)具體課程,我們的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都可以進(jìn)入產(chǎn)品包?!瘪R薇薇說(shuō)。

《小學(xué)問(wèn)》的產(chǎn)品屬性,和米果文化的一部分用戶產(chǎn)生了連接。馬薇薇透露,在米果文化的用戶中,有一批很希望能夠成為知識(shí)網(wǎng)紅或者付費(fèi)內(nèi)容達(dá)人的人,“但現(xiàn)在市場(chǎng)和平臺(tái)提供給他們的選擇不是很多,要么做全年訂閱產(chǎn)品,要么做一個(gè)小體量的產(chǎn)品,但由于自己的影響力和名氣比較小,會(huì)使這個(gè)小體量的產(chǎn)品淹沒(méi)在長(zhǎng)尾當(dāng)中不被發(fā)現(xiàn)。”她說(shuō)道。

在馬薇薇看來(lái),《小學(xué)問(wèn)》有一個(gè)特色,便是可以引入大量的外部支援,他們將這些人稱(chēng)為創(chuàng)意和知識(shí)合伙人?!暗谝粋€(gè)產(chǎn)品包,7 號(hào)上線,是我們自己打造的?!彼嘎?,下一波他們會(huì)和其他公眾號(hào)、心理學(xué)專(zhuān)家組織聯(lián)合推出產(chǎn)品包。

馬薇薇認(rèn)為,在這種情況下,一些致力于做知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的人群,可以把《小學(xué)問(wèn)》當(dāng)成一個(gè)虛擬的平臺(tái),將它當(dāng)成孵化器,當(dāng)他們還沒(méi)有想清楚或者還沒(méi)有打造出能夠制造全年付費(fèi)的或者是大體量的產(chǎn)品的時(shí)候,可以依賴(lài)《小學(xué)問(wèn)》,做他們想做的嘗試。

對(duì)于創(chuàng)意和知識(shí)合伙人的要求,米果文化 COO 邱晨表示,他們對(duì)創(chuàng)意和知識(shí)合伙人的要求非常開(kāi)放,并不要求是培訓(xùn)行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)的從業(yè)人員或者是已經(jīng)成名的自媒體,而是每一個(gè)讓他做全年訂閱產(chǎn)品很難,但讓他提供一點(diǎn)有用的觀念工具很容易的人。“我們想做的是萬(wàn)能插座,任何人只要插在我們上面,我們總會(huì)讓你發(fā)光發(fā)熱?!彼f(shuō)。

從大咖到 IP,讓粉絲漸漸忘記人而喜歡上產(chǎn)品

今年年初,米果文化邀請(qǐng)奧美數(shù)據(jù)給他們做了用戶調(diào)研,調(diào)研結(jié)果顯示,《好好說(shuō)話》與很多知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品主動(dòng)想定位的人群不太一樣,很多知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品定位的用戶人群是 25~30 歲收入較多的社會(huì)白領(lǐng)人群,但《好好說(shuō)話》的用戶有接近一半是沒(méi)有收入的大學(xué)生,是從《奇葩說(shuō)》的觀眾中留存的用戶。

此外,調(diào)研結(jié)果也顯示,其中有 20%~30% 的用戶是死忠粉,他們?cè)谡{(diào)研中聲稱(chēng)米果文化出什么,他們就買(mǎi)什么?!斑@很明顯就是沖你的人格魅力來(lái)的,而不是沖你的產(chǎn)品來(lái)的?!瘪R薇薇說(shuō)。

雖然這部分死忠粉是用戶的基本盤(pán),但對(duì)于這部分用戶,馬薇薇坦言:“希望漸漸使他們忘記你這個(gè)人而喜歡上你的產(chǎn)品,這樣你這個(gè)人才可以從勞動(dòng)者和生產(chǎn)者中解放出來(lái),公司的發(fā)展前景才是無(wú)限的?!彼e例,如果粉絲只愿意聽(tīng)她發(fā)聲的產(chǎn)品,那就意味著她必須一直在所有產(chǎn)品中發(fā)聲,一個(gè)人的錄音率和體力是有限的,這也就意味著這個(gè)公司的生產(chǎn)力是有限的,天花板可以看得非常清楚。但如果能把部分個(gè)人魅力的死忠粉轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的死忠粉,那么結(jié)果就不一樣了。

如果培養(yǎng)產(chǎn)品的死忠粉呢?馬薇薇以《小學(xué)問(wèn)》舉例,率先推出的產(chǎn)品包要把知識(shí)講得有趣是其一,但更重要的是,這個(gè)產(chǎn)品自信的根本在于產(chǎn)品包中所教的觀念工具讓用戶學(xué)習(xí)之后馬上就能用上,這樣的話不需要做任何說(shuō)服工作,個(gè)人的死忠粉自然就會(huì)成為產(chǎn)品本身的死忠粉。

在《好好說(shuō)話》正式上線之前,但是雖然已經(jīng)舉辦了《好好說(shuō)話》的發(fā)布會(huì),但在喜馬拉雅 FM 上“馬東”這一關(guān)鍵詞的搜索量大約是 5 萬(wàn),而“《好好說(shuō)話》”的搜索量約等于 0 ,但在《好好說(shuō)話》上線之后,“《好好說(shuō)話》”這一關(guān)鍵詞的搜索了變成了 5 萬(wàn)多,但馬東只有 1 萬(wàn)多了?!榜R東個(gè)人的熱度傳遞給了《好好說(shuō)話》這個(gè) IP?!毕柴R拉雅 FM 市場(chǎng)部副總裁張永昶說(shuō)。

在張永昶看來(lái),這個(gè)過(guò)程就是大咖的人格慢慢變成 IP 的過(guò)程,“這是一個(gè)大的趨勢(shì),喜馬拉雅也愿意看到這個(gè)趨勢(shì),愿意幫助整個(gè)行業(yè)把這個(gè)趨勢(shì)帶過(guò)來(lái)?!?/p>


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