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行業(yè)整體低迷,海瀾之家為何能夠業(yè)績(jī)一路上漲

2017年3月30日     來(lái)源:中國(guó)服裝網(wǎng)      編輯:LiuYang      繁體
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3月10日晚間,海瀾之家正式發(fā)布2016年業(yè)績(jī)報(bào)告,報(bào)告期內(nèi),公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入169.99億元,與上年同期相比增長(zhǎng)7.39%,歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)31.22億元,與上年同期相比增長(zhǎng)5.74%。繼續(xù)走高性價(jià)比路線,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者需求,更加有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,進(jìn)一步細(xì)

  致力打造類似于優(yōu)衣庫(kù)和GAP的全民階層可以穿的國(guó)民男裝品牌——海瀾之家股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“海瀾之家”),在本周末結(jié)束之際,為服裝行業(yè)來(lái)了一份頗為亮眼的成績(jī)單,海瀾之家表示,公司擬以2016年12月31日總股本44.92億股為基數(shù),向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利4.90元(含稅),共計(jì)派22.01億元,剩余未分配利潤(rùn)結(jié)轉(zhuǎn)至下一年度。本年度不進(jìn)行資本公積金轉(zhuǎn)增股本。3月10日晚間,海瀾之家正式發(fā)布2016年業(yè)績(jī)報(bào)告,報(bào)告期內(nèi),公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入169.99億元,與上年同期相比增長(zhǎng)7.39%,歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)31.22億元,與上年同期相比增長(zhǎng)5.74%。

  天風(fēng)證券分析師吳驍宇表示,海瀾之家業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的動(dòng)力是其獨(dú)特且難以復(fù)制的運(yùn)營(yíng)能力和上下游管理模式。在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中,公司主要負(fù)責(zé)上游供應(yīng)端的?設(shè)計(jì)研發(fā)+品牌管理方面的引導(dǎo)、把控及篩選以及下游銷售端的?統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理+營(yíng)銷渠道建設(shè),而把設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)确呛诵沫h(huán)節(jié)外包以減少不必要的生產(chǎn)成本。

  在吳驍宇看來(lái),海瀾之家將經(jīng)營(yíng)核心放在品牌塑造和上下游整合管理上,通過(guò)剔除大部分非核心業(yè)務(wù)有助于公司降低中間成本以提供消費(fèi)者性價(jià)比更高的產(chǎn)品,具體來(lái)看,一是通過(guò)上游采用合作型供應(yīng)鏈,降低生產(chǎn)成本以及轉(zhuǎn)嫁存貨風(fēng)險(xiǎn)(免去公司及加盟店的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià))的同時(shí)與供應(yīng)商利益捆綁有效刺激供應(yīng)商設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力,提振雙方整體收益水平;二是下游采用類直營(yíng)的零售模式,實(shí)現(xiàn)千店一面化管理,有助于維護(hù)品牌形象以及去除多層銷售渠道產(chǎn)生的不必要的銷售成本。

行業(yè)整體低迷,海瀾之家為何能夠業(yè)績(jī)一路上漲

  海瀾之家采用了合作型供應(yīng)鏈管理模式將生產(chǎn)供應(yīng)商、海瀾之家和終端加盟商結(jié)為利益共擔(dān)體。在生產(chǎn)端公司聯(lián)合主要生產(chǎn)供應(yīng)商與原輔料供應(yīng)商談判以獲得高質(zhì)量低價(jià)格的男裝產(chǎn)品。這種合作式供應(yīng)鏈主要特點(diǎn)是公司與供應(yīng)商間的合作開(kāi)發(fā)及賒銷模式。在這種模式下供應(yīng)商參與服裝的設(shè)計(jì)與生產(chǎn),但同時(shí)需要承擔(dān)全部庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn),因此作為回報(bào)加盟商可以獲得更高的毛利率。

  吳驍宇還談到,海瀾之家通過(guò)分析終端門店零售數(shù)據(jù)抓取最新的消費(fèi)趨勢(shì)并且制定新一輪的產(chǎn)品款式,供應(yīng)商則根據(jù)公司提供的提案自行設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)并交由公司篩選打分,打分合格的樣稿再進(jìn)行加工生產(chǎn)并最終送往終端門店銷售。這種輪動(dòng)式的合作方式使公司每年可推出30批次的新款休閑男裝,因此在消費(fèi)趨勢(shì)日新月異的市場(chǎng)環(huán)境下能夠快速作出反應(yīng)。

  記者在查閱財(cái)報(bào)時(shí)也了到,截止報(bào)告期末,海瀾之家擁有門店5243家,其中“海瀾之家”門店4237家,“愛(ài)居兔”門店630家,“海一家”門店376家,門店遍布全國(guó)31個(gè)省(自治區(qū)、直轄市),覆蓋80%以上的縣、市。

  2016年度,海瀾之家加快推進(jìn)品牌升級(jí)工作,從品牌需求出發(fā),追求熱點(diǎn)資源與性價(jià)比的最佳組合,提升品牌的美譽(yù)度、時(shí)尚化和年輕化。新增人氣明星林更新為海瀾之家品牌代言人,力邀素顏女神王麗坤為愛(ài)居兔品牌代言人,演繹產(chǎn)品時(shí)尚氣質(zhì),贏得更高的關(guān)注度;借助《最強(qiáng)大腦》、《了不起的挑戰(zhàn)》、《蒙面唱將猜猜猜》、《火星情報(bào)局2》等熱門綜藝節(jié)目的關(guān)注與熱點(diǎn),強(qiáng)化節(jié)目與品牌的聯(lián)結(jié),與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通,實(shí)現(xiàn)節(jié)目關(guān)注向品牌認(rèn)知的轉(zhuǎn)化;與國(guó)際IP資源展開(kāi)深度合作,攜手東方夢(mèng)工廠、國(guó)內(nèi)國(guó)外頂級(jí)藝術(shù)與設(shè)計(jì)資源,玩轉(zhuǎn)中國(guó)風(fēng),聯(lián)手新銳設(shè)計(jì)師周翔宇,打造限量合作系列,為產(chǎn)品與品牌注入更多的主題性與文化內(nèi)涵,彰顯國(guó)民品牌格調(diào)。

  報(bào)告期內(nèi),海瀾之家借鑒集成供應(yīng)鏈模式(ISC),控制首單產(chǎn)品下單比例,通過(guò)對(duì)門店銷售數(shù)據(jù)的分析,快速調(diào)整補(bǔ)單情況。吸收并招納新的設(shè)計(jì)人員進(jìn)入供應(yīng)鏈體系,刺激產(chǎn)品創(chuàng)新,提升平臺(tái)的發(fā)展?jié)摿Α?yōu)中選優(yōu),培育有實(shí)力、相對(duì)集中的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商隊(duì)伍,通過(guò)信息化管理體系提高對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)的管控,保障產(chǎn)品品質(zhì)。瞄準(zhǔn)國(guó)外市場(chǎng),加大對(duì)東南亞等地區(qū)的考察力度,為公司布局海外市場(chǎng)做好供應(yīng)鏈資源的儲(chǔ)備工作。

  2016年,海瀾之家電商板塊潛心專研、聚焦個(gè)性化需求,布局更加便捷化、碎片化、個(gè)性化、智能化的移動(dòng)端,將品牌優(yōu)勢(shì)與互聯(lián)網(wǎng)思維相結(jié)合,注重品效合一的營(yíng)銷策略,通過(guò)多維度數(shù)據(jù)的分析,向消費(fèi)者推送更為精準(zhǔn)的產(chǎn)品選擇。為進(jìn)一步優(yōu)化消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn),公司在全國(guó)選擇了200家試點(diǎn)門店開(kāi)啟線上下單就近門店發(fā)貨的模式,大大縮短華東以外地區(qū)客戶的等待時(shí)間,同時(shí)為公司深入探索O2O模式建立了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。愛(ài)居兔女裝電商則從營(yíng)銷、商品、視覺(jué)、服務(wù)上開(kāi)啟運(yùn)營(yíng)思路,借鑒海瀾之家品牌的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),擇優(yōu)選優(yōu),適時(shí)調(diào)整;同時(shí)針對(duì)女裝的特殊性,探索和創(chuàng)新有效的運(yùn)營(yíng)方式,為品牌的長(zhǎng)久發(fā)展打下基礎(chǔ)。

  海瀾之家表示,2017年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入比上年同期增長(zhǎng)5%-10%,為此將重點(diǎn)做好以下幾方面工作:

  1、優(yōu)化街邊店的門店布局,加大對(duì)購(gòu)物中心的拓展力度。2017年公司計(jì)劃凈增門店750家,其中海瀾之家門店凈增350家,愛(ài)居兔和海一家門店凈增400家。

  2、繼續(xù)走高性價(jià)比路線,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者需求,更加有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,進(jìn)一步細(xì)化產(chǎn)品規(guī)劃,豐富產(chǎn)品品類,提高產(chǎn)品銷售。

  3、追求產(chǎn)品營(yíng)銷方式的多元化,注重與消費(fèi)者的有效互動(dòng),提高品牌的知名度和美譽(yù)度,多角度助力產(chǎn)品銷售。

  4、推動(dòng)實(shí)施ECCONHANA升級(jí)項(xiàng)目,縮短供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)流程周轉(zhuǎn)時(shí)間,加速業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)效率,為提高供應(yīng)鏈的反應(yīng)效率提供系統(tǒng)支撐。

  5、在門店的經(jīng)營(yíng)管理上,繼續(xù)做好“服務(wù)”和“PK”,全面落實(shí)精準(zhǔn)管理,優(yōu)化成本,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,提高市場(chǎng)的占有率。

?????? 6、電商發(fā)展將秉持服務(wù)于品牌的理念,深度剖析消費(fèi)人群,個(gè)性化推送商品,圍繞服飾主業(yè),積極推進(jìn)海外品牌的合作及并購(gòu)業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),不斷落實(shí)公司打造服飾品牌運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的戰(zhàn)略目標(biāo)。采用智能新技術(shù)提高客服服務(wù)水平和效率,提升消費(fèi)購(gòu)物體驗(yàn)。

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