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國貨危機:屈臣氏將砍掉50%國貨化妝品 重回時尚藥妝定位

2017年3月30日     來源:化妝品財經(jīng)在線      編輯:LuoYang      繁體
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屈臣氏作為國內美妝個護零售巨頭,換帥之后的業(yè)務調整一直備受業(yè)界關注。日前記者了解到,本土化妝品品牌將成為屈臣氏新官上任“第一把火”的對象,面對更嚴苛的銷售額標準,未來屈臣氏可能會砍掉半數(shù)以上的國貨品牌。這對于那些虧錢也要去屈臣氏“鍍金”的新興本土品牌

圖片來自于網(wǎng)絡

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  4月1日起,屈臣氏中國大陸業(yè)務即將從“羅敬仁時代”正式步入高宏達主政時期。由首席運營總監(jiān)到新任CEO身份的轉變,高宏達輕車熟路地指出了改革的方向:中國本土化妝品品牌將成為商品洗牌運作的“第一刀”。這對于那些虧錢也在硬扛,要在屈臣氏打名氣的品牌來說,形勢非常不妙。

  過半國貨化妝品將被下架 年銷1.5億成“分水嶺”

  屈臣氏新任運營總監(jiān)還未正式掛帥,但“未來屈臣氏會終止與多個國產品牌合作”的消息便在坊間傳開。有知情人士透露,屈臣氏將出臺一個“品牌需達到月銷1200萬元”的標準,凡是低于這一數(shù)據(jù)的品牌都可能面臨淘汰。事實上,類似的考核條款早在去年便開始實施了,不少國貨品牌也因“嚴重虧損,無法支撐”退出了屈臣氏。某品牌湖北、河南屈臣氏渠道代理商告訴記者,該品牌去年10月便已經(jīng)撤出了屈臣氏渠道,原因是屈臣氏對品牌進店業(yè)績要求增長致他們不堪重負。

  “去年開始,屈臣氏對品牌單店月銷售有了新要求。單店單品牌零售業(yè)績來看,A類店鋪要求達到1.5萬元,B類店鋪要求1.2萬元,C類店鋪的底線為8000元。無論完成與否,屈臣氏依然會按照標準線的檔位收取扣點。”該代理商告訴記者。此前,為了打響知名度、拉近年輕消費者,一些國貨品牌擠破腦袋也要上貨屈臣氏,即便虧本也要硬扛。但目前來看,一廂情愿的虧本已行不通了。這一次,屈臣氏鐵了心開展的自我調整,與自身的生存模式有直接關系。

  根據(jù)屈臣氏2016年財報,其可比店鋪業(yè)績下滑了10.1%,下滑幅度是2015年的2倍。顯然,升級品牌結構,保持店鋪對年輕消費者的吸引力成了屈臣氏的當務之急。在過去幾年,屈臣氏在產品引進上的問題是如今困境的伏筆。據(jù)記者統(tǒng)計,2015年屈臣氏國貨品牌(護膚、彩妝品類)數(shù)為21個,2016年這一品牌數(shù)就超過了30個,增速明顯。形勢陡轉。3月,屈臣氏開始“加碼”新的品牌策略,國貨護膚品牌成為重點調整對象?!皢蔚陠纹放票仨氁筮_到8000元/月的銷量,這對于不少國貨來說有難度。”進入屈臣氏多年的某國貨品牌高管向《化妝品財經(jīng)在線》記者透露,屈臣氏調整的目的是將現(xiàn)有75%的國產護膚品下架?!耙郧暗膰a護膚品在一家店中的平均排面是24米,現(xiàn)在要壓縮到4米?!痹摳吖鼙硎?,未來在屈臣氏3000多家連鎖系統(tǒng)中,年銷售1.5億元將成為品牌的分水嶺。記者從知情人士處獲悉,屈臣氏在這場改革中,對產品質量和服務方面尚未有額外要求,只是銷售數(shù)據(jù)將成為唯一硬指標。北京、上海、廣州、深圳、成都、武漢等城市的門店將最先開始調整。

  伴隨著新政策的落實,國貨化妝品在屈臣氏將歷經(jīng)一輪殘酷的洗牌。有行業(yè)專家向《化妝品財經(jīng)在線》記者分析,目前進入屈臣氏的國貨品牌中,至少有一半會被砍掉?!霸趯嵤┣际闲聵藴屎螅糠謬浧放魄朗杖雽⒅苯愉J減1.5億元?!边@對于國貨品牌來說是不小的損失。

  重回時尚藥妝店定位 “砍”國貨背后還有哪些預警?

  一直以來,自有品牌產品過多、BA功利纏人、國貨化妝品魚龍混雜是業(yè)內人眼中屈臣氏的三大“毒瘤”。但從變革動作來看,國貨化妝品成為屈臣氏最先“痛下殺手”的部分。

  近日,屈臣氏在其財報中公布2017年總體戰(zhàn)略,表示營運上將會繼續(xù)專注推廣自有品牌產品,加強客戶管理以及開發(fā)大數(shù)據(jù)和電子商務的實力。也就是說,屈臣氏暫時不會放棄自有品牌這一塊“大蛋糕”?!白杂衅放剖乔际戏€(wěn)定的核心利潤來源。即便同店可比銷售下滑10.1%,屈臣氏系統(tǒng)的綜合利潤仍可以維持在22%?!鄙鲜鲂袠I(yè)專家直言。以屈臣氏在上海的正大廣場店第八代店鋪為例,記者調查獲悉,目前新店內仍保留原有熱門自有品牌my party gal、letsaqua、Makeup Miracle以及collagen骨膠原等系列。

  除了不放棄自有品牌,屈臣氏的去BA化在部分業(yè)內人士眼中很難落地。按照區(qū)域劃分,消費者對BA的吐槽大都也集中在一、二線城市,而廣袤的三、四線城市中,消費者仍需培育,需要專業(yè)BA的引導?!斑@些市場如果沒有品牌BA,屈臣氏業(yè)績必將大幅下滑?!鄙衔拇砩讨毖?。不僅如此,和所有的化妝品店一樣,屈臣氏也需要借助人的力量推進服務和銷售連帶率。有品牌商發(fā)文稱,“羅敬仁的離職意味著屈臣氏新紀元的開始。屈臣氏將重新回歸時尚、引領潮流的藥妝店定位。屈臣氏已從全球代理了很多原裝進口品牌,那將是屈臣氏護膚品的主流方向。”這一點從屈臣氏在其第八代店鋪也可看出端倪。據(jù)了解,屈臣氏最新引入了MEMEBOX自主研發(fā)的潮裝品牌I’M MEME、韓國專業(yè)線彩妝品牌LUNA、the SEAM、DR.WU等進口品牌。屈臣氏之所以做出這樣的選擇,與其面對的同質化競爭直接相關。記者從不少屈臣氏供貨商處了解到,屈臣氏目前存在非常嚴峻的吸客難問題。由于產品結構與嬌蘭佳人、唐三彩等全國性連鎖高度重合,調整國貨、引進進口品牌成為屈臣氏的選擇。“我們作為服務商,也將順應這一趨勢,未來將主要合作日韓進口品牌?!币晃淮砩瘫硎咀约阂矊㈨槃荻鵀?。

  實際上,不僅僅是屈臣氏,國貨在專營店渠道也面臨類似的考驗。記者走訪市場發(fā)現(xiàn),眾多CS渠道門店也開始引入進口品做店鋪調整?!皣a品牌如果沒有建立自己的核心競爭力,就算短期銷售再大,也難以應對渠道的邊緣化危機。這一風險不僅僅存在于屈臣氏,還將蔓延至電商甚至強勢的CS渠道?!鄙衔钠放粕瘫硎荆瑖浕瘖y品面臨著更為嚴峻的生存危機。

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