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全面解讀:家裝行業(yè)新型經(jīng)營(yíng)模式——售后外包

2017年3月17日     來(lái)源:九正建材網(wǎng)      編輯:YaoEnHua      繁體
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當(dāng)談起“售后外包”這個(gè)概念時(shí),未知各位經(jīng)營(yíng)者腦海里會(huì)首先想到什么,顧名思義,就是外包公司對(duì)家具安裝、家具維修、家具美容等技術(shù)性售后提供服務(wù),架起家居生產(chǎn)廠商與消費(fèi)者之間的橋梁,起到對(duì)接的作用。

當(dāng)談起“售后外包”這個(gè)概念時(shí),未知各位經(jīng)營(yíng)者腦海里會(huì)首先想到什么,顧名思義,就是外包公司對(duì)家具安裝、家具維修、家具美容等技術(shù)性售后提供服務(wù),架起家居生產(chǎn)廠商與消費(fèi)者之間的橋梁,起到對(duì)接的作用。

以技術(shù)管理優(yōu)化服務(wù)

大家都知道,O2O模式所說(shuō)的就是線上與線下的營(yíng)銷模式相結(jié)合,那么它和家具維修技術(shù),家具美容技術(shù)服務(wù)有什么關(guān)系呢,很明顯這是一個(gè)涉及到家居建材定制類產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的問(wèn)題,到目前為止很多行業(yè)線上很發(fā)達(dá)而線下,還僅僅是停留在快遞物流配送階段, 而家具建材與其他行業(yè)不同,要實(shí)現(xiàn)在線交易只有快遞物流是不夠的,定制類產(chǎn)品關(guān)鍵在于線下的,設(shè)計(jì)測(cè)量安裝維修售后維護(hù)一系列線下技術(shù)問(wèn)題,才是O2O模式的優(yōu)化核心。而流動(dòng)性技術(shù)服務(wù)行業(yè)發(fā)展的核心就是:技術(shù)管理,這種新型經(jīng)營(yíng)模式對(duì)傳統(tǒng)建材家具行業(yè)而言是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。

家裝行業(yè)

建材行業(yè)售后問(wèn)題多

家具建材售后安裝維修行業(yè)的潛臺(tái)詞:廠商售后質(zhì)保,專業(yè)安裝維修師傅,干誰(shuí)的活穿誰(shuí)的衣服,難道企業(yè)感覺(jué)不到有什么不對(duì)嗎?建材家具行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)店,靠的就是老客戶(就是客戶忠誠(chéng)度),如果售后安裝維修的結(jié)構(gòu)是用游擊隊(duì)那么這是一個(gè)多大的漏洞啊!各個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境都大同小異,業(yè)主既然能買得起房又裝修,就想要優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)!然而,目前的家裝市場(chǎng)往往出現(xiàn)售后成本高,服務(wù)不及時(shí)等問(wèn)題……

外包服務(wù)是市場(chǎng)認(rèn)可的一種優(yōu)化貿(mào)易及生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)方式。就像快遞物流一樣,作為一個(gè)行業(yè)發(fā)展給企業(yè)節(jié)省了多少成本提高了多少效率。家具安裝、家具維修、家具美容等技術(shù)性售后同樣可以實(shí)現(xiàn)售后外包。

網(wǎng)購(gòu)家具安裝維修“線下技術(shù)服務(wù)外包”

網(wǎng)店網(wǎng)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)在于中間環(huán)節(jié)少,沒(méi)有實(shí)體店的高成本,而現(xiàn)在的O2O的發(fā)展到底是增加環(huán)節(jié)增加成本還是優(yōu)化環(huán)節(jié)優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)呢?再回到通過(guò)實(shí)體店增加客戶體驗(yàn)度,而真正的線下,家具維修、家具安裝、家具保養(yǎng)、家具美容等售后服務(wù)體驗(yàn)卻是用游擊隊(duì)來(lái)拼湊,如何能夠保障客戶體驗(yàn)度?如何掌握客戶滿意度反饋?如何保障客戶滿意度呢?沒(méi)有職業(yè)的培訓(xùn),以及管理約束如何建立高素養(yǎng)的服務(wù)系統(tǒng),如果家具的維修安裝保養(yǎng)美容等技術(shù)售后不規(guī)范化發(fā)展,那么如何吸引高素養(yǎng)人才,建立售后技術(shù)外包產(chǎn)業(yè)文化才能引進(jìn)高素養(yǎng)的人力資源,使售后安裝維修技術(shù)服務(wù),能跟得上品牌華麗的售前營(yíng)銷,配得上市場(chǎng)各大品牌。

目前,家具生產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)非常優(yōu)化了,任何一家木門(mén)廠、樓梯廠、地板廠等木制品加工廠,只要有相關(guān)的技術(shù)人員在,就能開(kāi)展生產(chǎn)。而銷售環(huán)節(jié)卻不能有效的分流貨物,傳統(tǒng)的銷售模式,在現(xiàn)在的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)及銷售環(huán)節(jié),已經(jīng)成為了家具行業(yè)技術(shù)及貨物滯留的關(guān)鍵,有店無(wú)客進(jìn),有貨賣不出,有倉(cāng)不夠用,家具建材行業(yè)的營(yíng)銷必須進(jìn)入結(jié)構(gòu)性的轉(zhuǎn)變。

潛心積蓄8年建立“建材裝飾售后外包”系統(tǒng)

新式的售后外包服務(wù)公司認(rèn)為,專業(yè)的外包服務(wù)公司可以提高消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)家具的購(gòu)買信心,當(dāng)在客戶所在地區(qū)尋找或使用安裝或維修的時(shí)候,就像找快遞一樣簡(jiǎn)單方便,那么對(duì)于網(wǎng)上在線銷售家具建材就不是問(wèn)題了,經(jīng)過(guò)專業(yè)的技術(shù)培訓(xùn),同時(shí)還要通過(guò)職業(yè)培訓(xùn)考核,以技術(shù)服務(wù)企業(yè)做服務(wù)質(zhì)量保障和支持,那么網(wǎng)購(gòu)家具建材后的,家具安裝,家具維修,家具美容,木門(mén)安裝維修,樓梯等等都可以突破在網(wǎng)上沒(méi)法銷售的障礙。

點(diǎn)評(píng):家裝市場(chǎng)的發(fā)展日新月異,每隔一段時(shí)間,就會(huì)冒出一些新的經(jīng)營(yíng)理念,讓人應(yīng)接不暇。筆者認(rèn)為,專業(yè)的售后外包團(tuán)隊(duì)能夠從最大程度上減輕網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)銷售與售后鏈斷裂的問(wèn)題,但它的發(fā)展仍然存在許多不成熟的地方, 這種新的經(jīng)營(yíng)模式日后的走向到底如何?且讓我們拭目以待吧!

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