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中藥材電商競爭激烈 交易模式尚在探索中

2017年3月13日     來源:證券時(shí)報(bào)      編輯:FuMingQing      繁體
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隨著越來越多創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)以及資金的涉足,中藥材電商領(lǐng)域近年來越發(fā)熱鬧。

  隨著越來越多創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)以及資金的涉足,中藥材電商領(lǐng)域近年來越發(fā)熱鬧。

中藥材電商競爭激烈 交易模式尚在探索中

  “中藥材電商剛開始是資訊加會員時(shí)代,電商平臺靠賣資訊賺會員費(fèi);現(xiàn)在是交易時(shí)代,有撮合、第三方交易、電子盤,也有自營等,各個(gè)平臺模式不同,賺取的是傭金或手續(xù)費(fèi)。未來中藥材電商將進(jìn)入服務(wù)時(shí)代,需要電商平臺提供倉庫、物流、金融等服務(wù)。”曾在上海鋼聯(lián)和找鋼網(wǎng)任職過的郭冕,在熟悉了鋼鐵電商后,發(fā)現(xiàn)中藥材電商領(lǐng)域出現(xiàn)了重大的機(jī)會。2015年,郭冕創(chuàng)立了藥材買賣網(wǎng),截至目前,藥材買賣網(wǎng)先后嘗試了撮合、第三方交易及自營三種模式,累計(jì)實(shí)現(xiàn)了13億元的交易額。

  中藥材電商的機(jī)會在于傳統(tǒng)中藥材市場交易鏈冗長,上下游分散、中間環(huán)節(jié)信息不透明,供需信息不對稱,行業(yè)存在摻雜使假的問題等,行業(yè)有待電商化。近年來,有不少像郭冕一樣的創(chuàng)業(yè)者涉足中藥材電商領(lǐng)域,也有不少原本在中藥材領(lǐng)域有了一定資源的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥物流企業(yè)、醫(yī)藥資訊網(wǎng)站,轉(zhuǎn)型或加碼電商交易板塊,其中不乏上市公司,但整個(gè)中藥材電商的盈利模式和交易模式目前仍在探索階段。

  中藥材電商競爭激烈

  過去幾年里,不少在中藥材領(lǐng)域有了一定資源的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥物流企業(yè)、醫(yī)藥資訊網(wǎng)站,轉(zhuǎn)型或加碼電商交易板塊,中藥材電商的競爭日趨激烈。

  “鋼鐵電商的確定性機(jī)會在于傳統(tǒng)鋼材貿(mào)易的交易鏈冗長,對比而言,中藥材市場的交易鏈更長,上下游分散、中間環(huán)節(jié)信息不透明,供需信息不對稱;藥商多次倒手、交易效率低,且行業(yè)摻雜使假的問題嚴(yán)重,藥農(nóng)和藥廠之間無法及時(shí)傳遞供需信息?!睂τ谠谏虾d撀?lián)和找鋼網(wǎng)任職過的郭冕而言,對比鋼鐵行業(yè),中藥材是個(gè)更需要通過互聯(lián)網(wǎng)來改造的行業(yè),這也意味著中藥材電商有著巨大的機(jī)會。

  幾年前,各大鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)、鋼鐵物流企業(yè)以及行業(yè)資訊網(wǎng)站,在鋼鐵電商領(lǐng)域開啟了一輪競爭。曾有電商觀察人士稱,過去幾年的鋼鐵電商是大宗商品B2B中競爭最為激烈的一個(gè)領(lǐng)域,且各家模式不同,都在“燒錢”尋找成熟的盈利模式。

  經(jīng)過一段時(shí)間的競爭后,部分鋼鐵電商平臺找到了自己的盈利模式,整個(gè)鋼鐵電商格局出現(xiàn)明顯分化。截至目前,上海鋼聯(lián)旗下鋼鐵電商平臺鋼銀電商已實(shí)現(xiàn)了盈利;找鋼網(wǎng)此前也宣布實(shí)現(xiàn)了盈利,另外,找鋼網(wǎng)曾完成數(shù)輪融資,且在2016年的E輪融資中,找鋼網(wǎng)的融資金額超過了10億元;國內(nèi)龍頭生產(chǎn)企業(yè)寶鋼,也在不斷加碼歐冶云商這個(gè)鋼鐵電商平臺。

  “現(xiàn)在很多B2B電商做的是工業(yè)品,這是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,可以重復(fù)生產(chǎn)、重復(fù)制造,而藥材則不一樣,比如人參,在一定時(shí)間里,產(chǎn)量、庫存是有限的,要買賣更多的數(shù)量,需要等下一季度,或者下一年?!惫岜硎荆弯撹F電商等工業(yè)品電商不同,中藥材需要更加特殊的模式。

  在2015年,郭冕創(chuàng)立了藥材買賣網(wǎng),并獲得了滴滴天使投資人王剛的近千萬元投資。在創(chuàng)立藥材買賣網(wǎng)后的一年多時(shí)間里,藥材買賣網(wǎng)經(jīng)歷了三個(gè)模式的演變,包括撮合交易、第三方交易,最終在2016年9月,藥材買賣網(wǎng)開始了自營模式。按照郭冕的定義,藥材買賣網(wǎng)的模式,是從藥農(nóng)直接對接藥廠、食品廠、化妝品廠,減少了中間藥商倒手環(huán)節(jié),屬于F2F模式。

  平臺模式各有不同

  所謂撮合模式,即電商平臺在線上促成買賣雙方的成交,但平臺不介入資金、貨品質(zhì)量檢測等。創(chuàng)立后的10個(gè)月內(nèi),藥材買賣網(wǎng)共撮合了10萬噸中藥材的成交,交易金額達(dá)11.3億元。郭冕表示,通過撮合模式,平臺還和不少藥農(nóng)、合作社建立了聯(lián)系。

  2016年4月至7月,藥材買賣網(wǎng)又開始嘗試第三方交易模式,即平臺為資金作擔(dān)保,買家付錢給平臺,賣家交貨后,平臺再付錢給賣家,這種模式下,電商平臺可以收取傭金或手續(xù)費(fèi),但郭冕認(rèn)為,這種模式存在一個(gè)缺陷,即平臺沒有對藥材的定價(jià)權(quán)。

  需說明的是,近年來,已有不少醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥物流企業(yè)、醫(yī)藥資訊網(wǎng)站轉(zhuǎn)型或加碼電商交易板塊,其中不乏上市公司,且各家的模式有所不同。

  其中,上市公司康美藥業(yè)在2012年依托自身的中藥材倉儲物流體系和中藥材交易市場,搭建了康美中藥材大宗交易平臺——康美e藥谷,這一平臺被康美藥業(yè)定義為“實(shí)體市場與虛擬市場”相結(jié)合的中藥材交易中心,可以實(shí)現(xiàn)中藥材交易的電子化、虛擬化和金融化。

  康美藥業(yè)去年中報(bào)顯示,e藥谷已經(jīng)建設(shè)了深圳、普寧、亳州、安國、隴西、玉林、文山、廣州、磐安、南京、杭州、西寧、武漢、平邑、黃水等17個(gè)區(qū)域服務(wù)中心,以及覆蓋全國各藥材主產(chǎn)地共380多個(gè)二級服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),平臺制定上市品種標(biāo)準(zhǔn)36個(gè)。

  另一家上市公司九州通,則于2015年運(yùn)營了第三方倉儲式現(xiàn)貨交易平臺“珍藥材”。按照九州通的規(guī)劃,該平臺集交易、質(zhì)檢、金融、倉儲物流及行情資訊于一身。九州通去年中報(bào)稱,為快速打造中藥材電商交易平臺及物流體系,公司已陸續(xù)在道地產(chǎn)區(qū)或集散地成立了多家公司。

  2006年成立的行業(yè)資訊網(wǎng)站中藥材天地網(wǎng),過去通過資訊信息盈利,在2012年該網(wǎng)站推出了中藥材電子商務(wù)交易平臺——中藥材誠實(shí)通,涉足電商交易板塊。

  “全國有17個(gè)中藥材市場,我們目前已經(jīng)布局了6個(gè),在玉林、安國、亳州、四川、甘肅和云南,我們有了自己的子公司,未來我們會繼續(xù)圍繞這些地區(qū)做布局?!惫岜硎?,目前中藥材電商平臺的模式各有不同,沒有統(tǒng)一的交易模式或盈利模式,但為了把控中藥材貨源質(zhì)量,電商平臺普遍會在17個(gè)中藥材市場布局。

  在郭冕看來,未來中藥材電商將進(jìn)入服務(wù)時(shí)代,需要電商平臺提供倉庫、物流、金融等服務(wù)。“撮合和第三方交易都是賺傭金模式,賺傭金模式就是平臺賣的越多賺得越多,但這樣的話,價(jià)格會越打越低,藥材質(zhì)量卻沒辦法監(jiān)督,傭金模式在工業(yè)品領(lǐng)域行得通,中藥材則關(guān)乎生命,不能簡單拿價(jià)格來說事,而是需要保證品質(zhì)。”郭冕認(rèn)為,中藥材電商平臺需從藥材源頭開始把控,再加上自建倉庫、自建物流,這樣可以保證藥材的品質(zhì)。

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