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新零售時代來臨 快時尚破局在即

2017年3月9日     來源:北京商報(bào)      編輯:KangChangKun      繁體
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新零售就是更有效率的零售,提高效率、產(chǎn)生更多價值才是關(guān)鍵。不管用什么樣的實(shí)現(xiàn)方式,實(shí)體店鋪并不是惟一方式,也許是做營銷事件,也許采用快閃在城市進(jìn)行巡展,也許用電梯廣告、包電影院、與咖啡館合作等。

  隨著“新零售”時代的來臨,從之前單純與線上品牌廝殺,到現(xiàn)在面臨傳統(tǒng)品牌布局線上的壓力,純電商品牌市場競爭越發(fā)激烈。衣品天成集團(tuán)作為天貓商場、唯品會等線上平臺的銷售主力品牌,在腹背受敵的時候開始考慮從線上拓展到線下。在衣品天成集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO杜立江看來,互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌“下線”應(yīng)該用更有效的方式來做,不以單一門店的交易額為考量,而是綜合考慮店鋪的輻射范圍,以區(qū)域范圍的線上線下交易量為考量依據(jù)。

新零售時代來臨 快時尚破局在即

  新零售應(yīng)重效率

  北京商報(bào):新零售模式現(xiàn)在已漸成趨勢?;ヂ?lián)網(wǎng)品牌從純線上經(jīng)營發(fā)展成線上線下聯(lián)動的過程中會遇到什么樣的問題?

  杜立江:就快時尚這個領(lǐng)域來說,品牌的特點(diǎn)就是多SKU淺庫存,即數(shù)量龐大的款式和規(guī)格,但每種庫存都不會特別多,更新速度非常快,每周上新,一年可能更替上萬種款式。因此,我認(rèn)為快時尚不適合大規(guī)模做線下店鋪。這個行業(yè)里如果有很多線下店鋪,效率也相應(yīng)有所降低。我認(rèn)為新零售就是更有效率的零售,提高效率、產(chǎn)生更多價值才是關(guān)鍵。不管用什么樣的實(shí)現(xiàn)方式,實(shí)體店鋪并不是惟一方式,也許是做營銷事件,也許采用快閃在城市進(jìn)行巡展,也許用電梯廣告、包電影院、與咖啡館合作等。

  北京商報(bào):未來衣品天成集團(tuán)會發(fā)展線下門店嗎?

  杜立江:會,但數(shù)量不會特別多。衣品天成集團(tuán)會做集合店、體驗(yàn)店,店鋪面積非常大,集中在最好的三線城市或者是一線二線城市。這些線下門店的作用主要有兩種,品牌塑造與場景打造,提升用戶體驗(yàn),因?yàn)榉b的特點(diǎn),用戶需要實(shí)體店進(jìn)行感受,我們設(shè)想要區(qū)別現(xiàn)在的傳統(tǒng)門店,會提供很好的用戶體驗(yàn),設(shè)置更豐富的動線,保持產(chǎn)品的快速更新。衣品天成集團(tuán)希望在實(shí)體店做更多嘗試,將在線上展示的內(nèi)容在線下能夠搭建出來。銷售不再是線下店鋪的主要目的。

  深耕產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營

  北京商報(bào):您之前提到線下的傳統(tǒng)品牌在線上形成了很大的爆發(fā)力,給純互聯(lián)網(wǎng)品牌造成不小的沖擊。您認(rèn)為純互聯(lián)網(wǎng)品牌應(yīng)如何應(yīng)對來自傳統(tǒng)品牌的競爭呢?

  杜立江:線下品牌對線上品牌有沖擊,線下品牌多年來積累了豐富的品牌勢能,有廣泛的渠道優(yōu)勢,對于互聯(lián)網(wǎng)品牌形成的沖擊是非常明顯的,這點(diǎn)不能回避,但是在這種沖擊當(dāng)中,我們需要看到的是由于渠道的重構(gòu)所帶來的機(jī)會也是巨大的。但我覺得這更多的是良性競爭,因?yàn)橛脩粜枨笞兊酶觽€性化,用戶需要有更多不同定位的品牌來滿足他們的需求。對于線上品牌來說,在如今線上線下充分競爭的市場中還能生存下來的話,才是真正的領(lǐng)先品牌。

  北京商報(bào):線上發(fā)展強(qiáng)勢的品牌如韓都衣舍、裂帛等品牌,衣品天成集團(tuán)面對這些品牌的時候自身有什么優(yōu)勢呢?

  杜立江:各家品牌都各有千秋,要在競爭中勝出,就是做好產(chǎn)品、品牌、供應(yīng)鏈等的打造。但相對來說,衣品天成集團(tuán)專注于服裝行業(yè),不會擴(kuò)充品類。同時,衣品天成集團(tuán)的定位是快時尚,與設(shè)計(jì)師品牌的做法完全不同??鞎r尚品牌一定要做多品牌,并且是整合產(chǎn)業(yè)鏈的。而個性化設(shè)計(jì)師品牌可能要擴(kuò)品類,線上線下打通,做實(shí)體店,加強(qiáng)體驗(yàn)等。這是兩條不同的路。其實(shí)競爭最關(guān)鍵的是商業(yè)模式和人。各家的商業(yè)模式正在變得越來越不同,韓都衣舍打造二級生態(tài),更加專注于用戶的運(yùn)營;裂帛更加專注于產(chǎn)品的運(yùn)營;我們則更加專注于產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營,對服裝行業(yè)的深度專注。

  同質(zhì)化設(shè)計(jì)將被淘汰

  北京商報(bào):國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)一直都存在著設(shè)計(jì)同質(zhì)化、跟風(fēng)設(shè)計(jì)的現(xiàn)象,您是如何看待這個問題的?

  杜立江:其實(shí)這個問題全球服裝行業(yè)都存在,我認(rèn)為這種現(xiàn)象是很難持續(xù)下去的。首先,現(xiàn)在的年輕消費(fèi)群體,“90后”、“95后”其實(shí)并不愿意穿與別人相似的服裝,而是更追求符合自身審美、個性的東西,不是盲目地追求大牌款式而去購買仿貨等。因此,我認(rèn)為中國服裝市場上模仿而生的土壤在慢慢瓦解,因此從消費(fèi)者的角度來說,未來設(shè)計(jì)同質(zhì)化將無法持續(xù)。其次,對于同質(zhì)化設(shè)計(jì),乃至仿制、“明星同款”等現(xiàn)象,在電商平臺上其實(shí)更容易留下“證據(jù)”,因此,以仿制為生的品牌未來生存空間將越來越小,創(chuàng)新、個性化才是未來在市場上暢行的關(guān)鍵因素。

  北京商報(bào):電商平臺時常存在低價競爭的問題,這樣的模式未來還有存在的潛力嗎?

  杜立江:好壞的關(guān)鍵在于低價的同時是否低質(zhì),包括產(chǎn)品質(zhì)量與用戶體驗(yàn)。若是低價伴隨著的是低質(zhì)或糟糕的體驗(yàn),是沒有任何未來的。如今電商已慢慢成熟起來了,初創(chuàng)期、發(fā)展期時,曾經(jīng)有過低質(zhì)低價的情況,現(xiàn)在越來越少。將來則是生產(chǎn)商通過重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈等方式來提升效率,保質(zhì)的同時,又有創(chuàng)新、好的服務(wù)。

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