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從送水工到快遞王 王衛(wèi)是如何締造自己的商業(yè)王國(guó)的?

2017年3月7日     來源:紅商網(wǎng)      編輯:KangChangKun      繁體
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和那些在媒體、機(jī)場(chǎng)大屏幕頻繁露面的成功者不同,順豐創(chuàng)始人王衛(wèi)更像小說里的隱世俠客,其所有個(gè)人傳奇更多是靠著種種坊間傳聞來拼湊。

  即便無“首富”名頭傍身,王衛(wèi)也已然成為中國(guó)商界傳奇。不過和那些在媒體、機(jī)場(chǎng)大屏幕頻繁露面的成功者不同,順豐創(chuàng)始人王衛(wèi)更像小說里的隱世俠客,其所有個(gè)人傳奇更多是靠著種種坊間傳聞來拼湊。

  江湖傳聞,在淘寶最初的發(fā)展階段馬云曾兩次想跟王衛(wèi)見面且多次表達(dá)了對(duì)王的崇拜,但此傳聞被雙方否認(rèn),而一位早期跟隨王衛(wèi)打天下的順豐內(nèi)部人士則對(duì)騰訊科技表示:“從未聽說過馬云想要會(huì)面王衛(wèi),至少公開渠道沒有?!?/p>

  在2月24日敲鐘前,王衛(wèi)幾乎從未在媒體上公開露面,也婉拒過多次來自郵政內(nèi)部系統(tǒng)媒體的采訪需求,花旗銀行開價(jià)1000萬美元中介費(fèi),想要一次能和順豐合作的機(jī)會(huì),卻連一次見面的機(jī)會(huì)都沒有得到。

  而順豐上市后,王衛(wèi)恐怕無法再繼續(xù)保持低調(diào)神秘,不得不曝光于聚光燈下。順豐上市首日,王衛(wèi)便以1445億的身價(jià)輕松超越圓通實(shí)際控制人喻會(huì)蛟夫婦,成為快遞行業(yè)新首富。隨后幾個(gè)交易日,順豐股價(jià)更是連續(xù)漲停,王衛(wèi)身價(jià)也是水漲船高。不過昨日下午,順豐漲停板被打開,截止到收盤,順豐股價(jià)70元,漲4.79%,市值2929億,王衛(wèi)持有股份市值1892億,逼近馬云,也成為中國(guó)首富的有力競(jìng)爭(zhēng)者。

從送水工到快遞王 王衛(wèi)是如何締造自己的商業(yè)王國(guó)的?

  淘金背后的送水工

  1971年,王衛(wèi)出生于上海,同年出生的還有另兩位后來的互聯(lián)網(wǎng)公司大佬:騰訊公司創(chuàng)始人馬化騰、網(wǎng)易公司創(chuàng)始人丁磊。

  王衛(wèi)7歲時(shí)全家遷往香港,父母由于學(xué)歷在香港不被承認(rèn),只能從工人做起,王衛(wèi)本人也在高中畢業(yè)后就從事印染工作。

  上世紀(jì)90年代初期,珠三角地區(qū)受政策影響迅速崛起,有數(shù)字顯示,大概有超過5萬家香港制造工廠北上珠三角淘金。在這個(gè)階段最流行的是“前店后廠”模式,即珠三角制造,香港銷售。但這兩地仍分屬不同關(guān)稅區(qū),一些文件來往郵寄需要花上兩三天時(shí)間,不少人通過水路船只攜帶快件交接,以此賺錢。

  就像那些故事里描述的一樣,淘金熱中反而是送水工賺了大錢,王衛(wèi)也從中看到了商機(jī),而父親的支持則使他得到了創(chuàng)業(yè)最初的10萬港幣。

  1993年,在香港九龍佐敦道吳淞街150-164號(hào)(現(xiàn)150-160號(hào))的寶靈商業(yè)中心二樓S3室里,順豐正式誕生。同年,快遞行業(yè)大浪淘沙的幾家幸存者中的另外兩家申通、宅急送也先后成立。

  和現(xiàn)在擁有40萬兄弟不同,創(chuàng)業(yè)初期的順豐僅有6人,每個(gè)人都是全能型人才,接電話、下單、接件、卸貨、搬貨、發(fā)件,樣樣都得干。

  順豐的第一桶金來自價(jià)格戰(zhàn),“別人70塊要一件貨,但順豐只收40塊?!?997年,順豐幾乎壟斷了所有的通港快件,而這時(shí)的王衛(wèi),不過26歲。

  從代理到直營(yíng)

  1999年,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的王衛(wèi)已經(jīng)淡出了公司日常運(yùn)營(yíng)管理,甚至計(jì)劃退休享受生活。但幾個(gè)投訴電話讓王衛(wèi)重新回來掌權(quán),而一個(gè)決定更是讓順豐成為了民營(yíng)快遞領(lǐng)域中當(dāng)之無愧的龍頭。

  在創(chuàng)立初期,順豐為了快速占領(lǐng)市場(chǎng),采用流行于中小企業(yè)中的分公司加盟商制度,每建一個(gè)點(diǎn)就迅速注冊(cè)新公司,聘請(qǐng)熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的能人來管理。分公司所有權(quán)歸順豐所有,但地方經(jīng)理具有獨(dú)立的行政、人事、財(cái)政、經(jīng)營(yíng)管理權(quán)。彼時(shí),順豐沒有統(tǒng)一標(biāo)識(shí),各地快遞員服裝也并未得到統(tǒng)一,沒有嚴(yán)格的規(guī)章制度。

  這帶來了不少問題,例如公司管控力度薄弱,造成營(yíng)運(yùn)和服務(wù)質(zhì)量跟不上,客戶投訴增多等等。而出于利益驅(qū)使,一些順豐的加盟商擅自在貨運(yùn)中夾帶私貨,有的加盟商更是自己開始延攬業(yè)務(wù)當(dāng)上了“土霸王”。

  這種模式引發(fā)了王衛(wèi)的反思,“雖然極大地激發(fā)了分公司開拓市場(chǎng)的積極性,也留下了客戶資源全部掌握在分公司手中,管理協(xié)調(diào)不力、服務(wù)水平和能力參差不齊的弊端。更重要的是,分公司做了什么事情,總公司必須負(fù)全責(zé)”。

  王衛(wèi)將那些具有極大經(jīng)營(yíng)自主權(quán)的加盟商稱為“地方諸侯”,2000年以后,他開始對(duì)各地加盟商展開轟轟烈烈的“削藩運(yùn)動(dòng)”,成立總部,將地方站點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)權(quán)收歸自己手中。

  在推進(jìn)直營(yíng)政策的末期,王衛(wèi)對(duì)一些“釘子戶”下了最后通牒,稱必須把公司股份賣給他,否則就從順豐“滾出去”。這一做法遭到加盟商的拼命抵抗,甚至有傳言稱有人雇傭境外殺手謀害王衛(wèi),雖然這種說法未經(jīng)王衛(wèi)證實(shí),但這之后,王衛(wèi)在任何地方出現(xiàn),身邊都會(huì)有幾個(gè)“彪形大漢”做保鏢。

  2002年,王衛(wèi)收權(quán)成功,順豐從加盟制轉(zhuǎn)為直營(yíng)制,并在深圳設(shè)立總部,將自身定位于國(guó)內(nèi)高端快遞。

  這次“玩命”的決定讓順豐和國(guó)內(nèi)的其他民營(yíng)快遞公司產(chǎn)生了根本區(qū)別,2013年,圓通爆發(fā)“致命快遞”事件;每年春節(jié)長(zhǎng)假結(jié)束后,民營(yíng)快遞往往有加盟商跑路傳聞……這些事件的背后折射了加盟制的混亂,而順豐則從未出現(xiàn)過此類事件。

  民營(yíng)快遞上天

  雖然公司誕生于地下室,成長(zhǎng)于街道和巷弄,但是順豐在很早的時(shí)候就立志不能成為和某些快遞公司一樣的街道公司。2003年春天,SARS爆發(fā),這次公共衛(wèi)生領(lǐng)域的危機(jī)事件卻成為中國(guó)快遞行業(yè)最大的商業(yè)機(jī)會(huì)。

  疫情期間,航空公司的生意非常蕭條。2003年初,借航空運(yùn)價(jià)大跌之際,順豐與揚(yáng)子江快運(yùn)簽下合同,成為國(guó)內(nèi)第一家使用全貨運(yùn)專機(jī)的民營(yíng)速遞企業(yè)。有消息顯示,揚(yáng)子江快運(yùn)當(dāng)時(shí)的5架737全貨機(jī),全部由順豐租下,其中3架用于承運(yùn)自己的快件。這種全貨機(jī)載重15噸,往返于廣州、上海、杭州的3個(gè)集散中心之間。除了專機(jī)以外,順豐還與多家航空公司簽訂協(xié)議,利用國(guó)內(nèi)230多條航線的專用腹艙,負(fù)責(zé)快件在全國(guó)各個(gè)城市之間的運(yùn)送。

  用飛機(jī)運(yùn)快件的成本不菲。據(jù)了解,其廣州—上?!贾荨獜V州的租機(jī)價(jià)格為每小時(shí)2萬多元人民幣。不過,這讓順豐在服務(wù)時(shí)效性方面獲得了壓倒性的優(yōu)勢(shì)。通過租飛機(jī),順豐實(shí)現(xiàn)了全天候、全年365天無節(jié)假日派送。在北京、上海、深圳等干線,即便頭天下午6點(diǎn)取件,第二天一早也能收到。

  憑借革命性的服務(wù),2003年之后,順豐的貨量增長(zhǎng)迅速,每年增速都在50%左右。迅速增長(zhǎng)的貨量形成的規(guī)模優(yōu)勢(shì),抵消了包機(jī)增加的成本。這種良性循環(huán),又進(jìn)一步鞏固了順豐在速度方面的優(yōu)勢(shì)。

  到2006年初,順豐在國(guó)內(nèi)已建有2個(gè)分撥中心、52個(gè)中轉(zhuǎn)場(chǎng),擁有2000多臺(tái)干線中轉(zhuǎn)車輛以及1100多個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),覆蓋了國(guó)內(nèi)20個(gè)省100多個(gè)大中城市(包括香港地區(qū))及300多個(gè)縣級(jí)市或城鎮(zhèn)。

  此后,電商在中國(guó)的崛起為快遞業(yè)務(wù)帶來新的飛躍,順豐得以在物流領(lǐng)域逐漸建立起自己的龐大商業(yè)帝國(guó)。

  神秘的“水貨佬”

  即便順豐已經(jīng)做到如此規(guī)模,外界對(duì)這家公司的第一印象依然是“神秘”。

  在同行眼中,順豐是神秘的。1997年香港回歸之前,中鐵快運(yùn)希望通過鐵路打開香港的快件市場(chǎng),但這時(shí)中鐵快運(yùn)才發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有一家企業(yè)壟斷了幾乎所有通港業(yè)務(wù)。這家公司就是順豐速運(yùn)。

  在政府眼中,順豐是神秘的。2002年順豐在深圳福田設(shè)立企業(yè)總部,幾乎包租下位于福田的萬基商務(wù)大廈整棟樓。這時(shí)候,順豐在全國(guó)已經(jīng)有了180多個(gè)網(wǎng)點(diǎn),并且擁有深港貨運(yùn)70%的份額,而深圳市領(lǐng)導(dǎo)是在北京參加郵政部門的會(huì)議時(shí)候才偶然知道自己的城市有一家行業(yè)龍頭企業(yè)。這家公司就是順豐速運(yùn)。

  在公司內(nèi)部,順豐是神秘的。有資深順豐員工對(duì)騰訊科技表示,在公司內(nèi)部年會(huì)上,員工會(huì)得到暗示,不允許給老板王衛(wèi)拍照。就連順豐的企業(yè)內(nèi)刊《溝通》,也從未出現(xiàn)過這位掌門人的面孔,一位順豐員工給騰訊科技看了一期登有王衛(wèi)照片的《溝通》,可那只是一張類似“賭神高進(jìn)”的背面照。

  在媒體上,順豐更是神秘的。迄今為止,王衛(wèi)只在媒體上出現(xiàn)過一次。2010年春天,王衛(wèi)花3億5千元港幣購(gòu)買了香港九龍?zhí)晾忱赖囊粔K地皮,自建兩棟4層樓高的獨(dú)立屋,附帶獨(dú)立泳池。這樁打破同區(qū)地產(chǎn)價(jià)格記錄的買賣引起了《壹周刊》記者的注意。最后,狗仔隊(duì)終于拍到了王衛(wèi)的照片,文章以《水貨佬做到買屋仔,買757飛機(jī)》為題發(fā)表。

  王衛(wèi)最近一次出現(xiàn)在公眾視野是去年的快遞小哥被打事件。去年4月,一則關(guān)于順豐快遞員被打的視頻在微博等社交媒體引發(fā)關(guān)注,針對(duì)快遞員因與一輛京牌轎車發(fā)生剮蹭被打耳光一事,網(wǎng)傳王衛(wèi)在微信朋友圈回應(yīng)稱:“我王衛(wèi)向著所有的朋友聲明!如果我這事不追究到底!我不再配做順豐總裁!”王衛(wèi)此舉當(dāng)時(shí)贏得不少網(wǎng)友的稱贊。

  紅色資本注入

  更神秘的順豐,則在投資領(lǐng)域。有消息稱,2004年FedEx策劃進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候就曾經(jīng)接觸過王衛(wèi),希望以40-50億人民幣的價(jià)格收購(gòu)順豐,但是被王衛(wèi)拒絕。隨后,尋找王衛(wèi)的PE/VC越來越多,一位咨詢公司的董事長(zhǎng)甚至透露,包括花旗在內(nèi)的很多美國(guó)投資商曾經(jīng)找到他,希望他能夠撮合注資順豐的交易,一旦成交將付給1000萬美元傭金,但這些投資商最終也沒有得到面見順豐的機(jī)會(huì)。

  順豐速運(yùn)官方微博甚至公開回應(yīng)融資傳聞:“一直以來都有資本找順豐洽談,但順豐并未與任何資本簽訂任何協(xié)議。感謝大家對(duì)順豐的關(guān)心!”江南資本創(chuàng)始管理合伙人鐘曉琳則稱,“早就聽說順豐要融資……老板只對(duì)國(guó)字號(hào)的PE感興趣!”而中國(guó)物流與供應(yīng)鏈管理聯(lián)盟理事黃剛則表示:“面臨全球快遞巨頭滲透中國(guó),國(guó)進(jìn)民退的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,以及自身多元化發(fā)展的需求,順豐最缺的不是錢,缺的是紅色靠山?!?/p>

  2013年,順豐宣布與元禾控股、招商局集團(tuán)、中信資本三家具備國(guó)資背景的大鱷簽署入股協(xié)議,三家機(jī)構(gòu)投資者總體投資不超過順豐25%的股份,成為順豐的新股東。有消息顯示該筆融資金額在40億元左右。

  根據(jù)公開資料顯示,此次參與融資的三家企業(yè)元禾控股、招商局集團(tuán)、中信資本都是國(guó)有資本大鱷。元禾控股的前身是蘇州創(chuàng)業(yè)投資集團(tuán),其核心業(yè)務(wù)包括我國(guó)第一只國(guó)家級(jí)VC母基金、我國(guó)規(guī)模最大的天使投資基金和我國(guó)首家科技金融超市等,投資項(xiàng)目中有28家企業(yè)已上市或過會(huì);招商局集團(tuán)是國(guó)家駐港大型企業(yè)集團(tuán),其2012年利潤(rùn)總額263.15億元,母公司凈利潤(rùn)146.22億元,集團(tuán)利潤(rùn)總額在各央企中排名列第十位;中信資本的核心業(yè)務(wù)包括直接投資、房地產(chǎn)基金、結(jié)構(gòu)融資、資產(chǎn)管理及創(chuàng)業(yè)投資,管理資金超過40億美元。

  2011年,王衛(wèi)曾公開表示順豐不上市,他認(rèn)為上市就是圈錢。

  但事實(shí)往往是殘酷的,伴隨著電商的飛速發(fā)展,快遞行業(yè)也正在踏入發(fā)展的急行通道,阿里巴巴、京東等絕大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有資本助力。未來,順豐需要不斷采購(gòu)飛機(jī),并計(jì)劃于2020年建成屬于自己的“順豐機(jī)場(chǎng)”,80億元融資只是剛剛夠用罷了。

  一個(gè)更核心的數(shù)字是,按照中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì),2013年至2015年,全社會(huì)物流總費(fèi)用占GDP的比例分別為18%、16.6%、16%,2016年已降至15%以內(nèi)。

  而和歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家相比,這個(gè)數(shù)字還有5%左右的差距,這也是以王衛(wèi)為代表的物流人所努力的最終方向。

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