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誰(shuí)在“擊垮”二手車(chē)電商?恐是二手車(chē)電商平臺(tái)本身

2017年3月3日     來(lái)源:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道      編輯:FuMingQing      繁體
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“現(xiàn)在,優(yōu)信想要干掉C2B其他對(duì)手,開(kāi)始跟瓜子大戰(zhàn),我相信這會(huì)是一場(chǎng)惡戰(zhàn),但鹿死誰(shuí)手,尚不可知。”24日,一位二手車(chē)專(zhuān)家對(duì)記者說(shuō),誰(shuí)在擊垮二手車(chē)電商,恐怕是二手車(chē)電商平臺(tái)本身。

  “現(xiàn)在,優(yōu)信想要干掉C2B其他對(duì)手,開(kāi)始跟瓜子大戰(zhàn),我相信這會(huì)是一場(chǎng)惡戰(zhàn),但鹿死誰(shuí)手,尚不可知?!?/p>

誰(shuí)在“擊垮”二手車(chē)電商?恐是二手車(chē)電商平臺(tái)本身

  春節(jié)后,有消息稱(chēng)優(yōu)信二手車(chē)存在“車(chē)源數(shù)據(jù)造假”和“融資信息造假”,優(yōu)信二手車(chē)存在重復(fù)車(chē)源和已售車(chē)源不下線(xiàn)的車(chē)源造假問(wèn)題,甚至夸大了合作商家數(shù)量。

  2月22日,優(yōu)信二手車(chē)首度回應(yīng)車(chē)源數(shù)據(jù)的真實(shí)性,并強(qiáng)調(diào)不存在“重復(fù)車(chē)源”問(wèn)題。根據(jù)優(yōu)信的官方聲明顯示,優(yōu)信二手車(chē)總車(chē)源為1889072臺(tái),其中包括在售車(chē)源與一年內(nèi)的已售車(chē)源量。

  在“重復(fù)車(chē)源”問(wèn)題上,優(yōu)信二手車(chē)回應(yīng)稱(chēng)是為防止惡意抓取和盜竊數(shù)據(jù)而采取的數(shù)據(jù)保護(hù)手段,因此在列表頁(yè)超過(guò)50頁(yè)之后顯示重復(fù)數(shù)據(jù),但并不會(huì)計(jì)入真正的車(chē)源數(shù)量。

  優(yōu)信認(rèn)為這是遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“放冷箭”,將矛頭指向瓜子二手車(chē)直賣(mài)網(wǎng),稱(chēng)瓜子二手車(chē)涉嫌不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為,并正式提起訴訟,訴稱(chēng)瓜子二手車(chē)直賣(mài)網(wǎng)存在“捏造或散播不實(shí)消息”。

  2月24日,瓜子二手車(chē)發(fā)表聲明,回應(yīng)優(yōu)信二手車(chē)的指責(zé)。瓜子在回應(yīng)聲明中稱(chēng),瓜子二手車(chē)關(guān)注到關(guān)于一系列質(zhì)疑優(yōu)信二手車(chē)車(chē)源數(shù)據(jù)造假和融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)造假的新聞報(bào)道,希望看到優(yōu)信二手車(chē)給出積極合理的解釋?zhuān)M快正面回答媒體的質(zhì)疑,用有力的數(shù)據(jù)和材料說(shuō)話(huà),以消除外界對(duì)二手車(chē)行業(yè)的質(zhì)疑。

  “今天,優(yōu)信二手車(chē)的行為,我們有理由相信是其希望借助瓜子二手車(chē)直賣(mài)網(wǎng)的品牌影響力,將公眾焦點(diǎn)引至優(yōu)信二手車(chē)與瓜子二手車(chē)直賣(mài)網(wǎng)的法律訴訟事件,以達(dá)到降低優(yōu)信二手車(chē)被質(zhì)疑的新聞關(guān)注度的目的。我們希望優(yōu)信二手車(chē)?yán)硇缘膶?duì)待質(zhì)疑,盡快消除因此帶來(lái)的對(duì)二手車(chē)行業(yè)的不利影響?!惫献佣周?chē)在聲明中稱(chēng)。

  前不久,瓜子二手車(chē)直賣(mài)網(wǎng)創(chuàng)始人楊浩涌也放出豪言,要為二手車(chē)O2O“正名”。同時(shí),昔日B2B對(duì)手車(chē)易拍被北汽產(chǎn)投收購(gòu)后,優(yōu)信集團(tuán)CEO戴琨高調(diào)炫耀“B2B已經(jīng)沒(méi)有對(duì)手”。

  “現(xiàn)在,優(yōu)信想要干掉C2B其他對(duì)手,開(kāi)始跟瓜子大戰(zhàn),我相信這會(huì)是一場(chǎng)惡戰(zhàn),但鹿死誰(shuí)手,尚不可知?!?4日,一位二手車(chē)專(zhuān)家對(duì)記者說(shuō),誰(shuí)在擊垮二手車(chē)電商,恐怕是二手車(chē)電商平臺(tái)本身。

  另外值得注意的是,現(xiàn)階段主機(jī)廠和經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)對(duì)于二手車(chē)業(yè)務(wù)的滲透,足夠影響到這些電商平臺(tái)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

  整合線(xiàn)下很困難

  從2012年開(kāi)始,二手車(chē)電商逐漸受資本青睞和追捧,出現(xiàn)B2B、C2B、B2C和C2C四種多種業(yè)務(wù)模式并存的二手車(chē)電商,而“燒錢(qián)”、“天價(jià)廣告”、“不可持續(xù)”也成為二手車(chē)電商中的年度熱詞。

  電商平臺(tái)一度成為汽車(chē)行業(yè)風(fēng)口浪尖上的焦點(diǎn),是因?yàn)樗岣呓灰仔剩谝欢ǔ潭壬闲纬闪硕周?chē)行業(yè)所必須的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?;?。

  多年來(lái),二手車(chē)交易一直處于碎片化狀態(tài),市場(chǎng)松散凌亂,信息不對(duì)稱(chēng)、車(chē)況不透明,電商的出現(xiàn)在一定程度上提升整個(gè)行業(yè)效率,但隨著時(shí)間的推移,電商平臺(tái)的局限性開(kāi)始顯露出來(lái)。

  去年3·15晚會(huì),車(chē)易拍因買(mǎi)家和賣(mài)家兩個(gè)交易后臺(tái)價(jià)格存在差異被曝光,此后二手車(chē)電商不斷被唱衰,行業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)“資本寒冬論”。

  二手車(chē)電商的出現(xiàn)在一定程度上提升整個(gè)行業(yè)效率,但隨著時(shí)間的推移,電商平臺(tái)的局限性開(kāi)始顯露出來(lái)。

  “電商O(píng)2O平臺(tái)前提是必須要有實(shí)體支撐。二手車(chē)交易與其他商品交易不同,汽車(chē)從生產(chǎn)到報(bào)廢,整個(gè)全過(guò)程需要專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)來(lái)跟進(jìn),所以在二手車(chē)消費(fèi)過(guò)程中,離不開(kāi)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)?!币晃欢周?chē)從業(yè)人員對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說(shuō)。

  “消費(fèi)者關(guān)注的訴求是買(mǎi)車(chē)之后的服務(wù),是從生到死的呵護(hù)和陪伴,但電商平臺(tái)做不到,沒(méi)有實(shí)力和體量,資本對(duì)它的要求是以概念為基礎(chǔ)的能夠最大限度獲取車(chē)源和獲客,完成交易對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)是完成規(guī)定動(dòng)作?!鄙鲜鋈耸勘硎?。

  但真正問(wèn)題在于,電商平臺(tái)為了能夠最大限度地?cái)n住B端和C端客戶(hù),開(kāi)始投資線(xiàn)下采集點(diǎn)、服務(wù)站,并在地方設(shè)立門(mén)店,試圖通過(guò)構(gòu)建服務(wù)網(wǎng)絡(luò)來(lái)解除B、C端客戶(hù)憂(yōu)慮。

  但是,從輕資產(chǎn)變?yōu)橹刭Y產(chǎn),需要巨大的投入,這是資本不想看到的:一方面,由于資金、思想準(zhǔn)備的不夠充分;另一方面,電商平臺(tái)整合線(xiàn)下資源非常困難。

  “線(xiàn)下整合線(xiàn)上轉(zhuǎn)換相對(duì)容易,但是線(xiàn)上整合線(xiàn)下的難度就大了,一個(gè)線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商店的體量和積累是電商平臺(tái)無(wú)法比的,所以在整合的過(guò)程中,電商平臺(tái)就遇到前所未有的困難。”上述人士表示。

  現(xiàn)在優(yōu)信二手車(chē)主打B2C業(yè)務(wù),想把資源放在二手車(chē)上,方便分拆上市?!拔遗袛鄡?yōu)信的思路是先清理門(mén)戶(hù),依托資本力量,把所有東西打亂,重新定規(guī)則。只是,把別人先打死,一個(gè)都不想留,全產(chǎn)業(yè)鏈通吃,打造一個(gè)二手車(chē)帝國(guó),這是特別危險(xiǎn)的打法?!?/p>

  瓜子二手車(chē)以C2C模式為主,現(xiàn)在正往C2B業(yè)務(wù)上轉(zhuǎn)換?!肮献佣周?chē)賺錢(qián)靠的是金融,但前提條件是,運(yùn)用金融的方法獲取更多的市場(chǎng)份額,需要的是平臺(tái)支撐。瓜子再怎么玩,最后一定要打造一個(gè)平臺(tái),它的金融是依附在這個(gè)平臺(tái)上來(lái)完成的,否則它的業(yè)務(wù)很難?!?/p>

  電商將受到主機(jī)廠沖擊

  除了資本影響二手車(chē)電商的擴(kuò)展和健康發(fā)展,在二手車(chē)領(lǐng)域,真正的“大魔王”恐怕會(huì)是主機(jī)廠。

  不少專(zhuān)家認(rèn)為,今年在二手車(chē)行業(yè)中還會(huì)形成兩大變化:一是主機(jī)廠會(huì)深層參與二手車(chē)鏈條;二是經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)和經(jīng)銷(xiāo)商向下的4s店,會(huì)成為各方資源爭(zhēng)奪的焦點(diǎn),而經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)自身在開(kāi)展二手車(chē)業(yè)務(wù)方面也會(huì)下更大力氣。

  經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)勢(shì)在于手中握有車(chē)源,但在業(yè)務(wù)員、二手車(chē)經(jīng)理、二手車(chē)總監(jiān)、店長(zhǎng)、投資人這五大經(jīng)銷(xiāo)商利益主體中,如何形成有效的利益分配機(jī)制,是經(jīng)銷(xiāo)商面臨的重要問(wèn)題。

  “這五大利益體在二手車(chē)交易過(guò)程當(dāng)中,每一個(gè)利益體之間都是有矛盾的,怎樣去構(gòu)建一個(gè)讓大家都滿(mǎn)意分配機(jī)制很難。”一位二手車(chē)行業(yè)專(zhuān)家表示。

  他認(rèn)為,將來(lái)有可能呼風(fēng)喚雨的是產(chǎn)業(yè)資本,是主機(jī)廠的投資公司,聯(lián)手經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)做出的體系、平臺(tái),這些可能對(duì)現(xiàn)在已經(jīng)存在的幾大平臺(tái)帶來(lái)影響。”

  主機(jī)廠最大的優(yōu)勢(shì)不僅有錢(qián),還有資源。主機(jī)廠參與其中,看中的是中長(zhǎng)期的利益,但主機(jī)廠真正的訴求是服務(wù)于新車(chē)。

  此外,隨著以租代售、融資租賃慢慢成為國(guó)際汽車(chē)經(jīng)營(yíng)主流,中國(guó)也會(huì)緊隨其后。也就是說(shuō),以租代售能夠批量產(chǎn)生二手車(chē)和金融服務(wù),供求關(guān)系的改變,也會(huì)使得未來(lái)二手車(chē)的利潤(rùn)回彈。

  “核心的一點(diǎn)是汽車(chē)保值率,它既會(huì)影響到市場(chǎng)存量,也影響未來(lái)市場(chǎng)格局的重新分配。對(duì)廠家來(lái)說(shuō),更重要的是去呵護(hù)和保障新車(chē)市場(chǎng)的存量和消費(fèi)群體。后市場(chǎng)本身更多的是影響口碑,廠家還是為了新車(chē)銷(xiāo)售?!鄙鲜龆周?chē)專(zhuān)家稱(chēng)。

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