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九洲大藥房這9個月怎么了 電商收入縮減42%

2017年2月16日     來源:億邦動力網(wǎng)      編輯:FuMingQing      繁體
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2012年正式啟動網(wǎng)上藥房,2013年開始盈利,2014年銷售額8000多萬,再到2015年銷售超2億元——美股上市公司杭州九洲大藥房的電商成績曾讓同行艷羨。這家在全國僅有65家門店的連鎖藥房,幾乎可以說是傳統(tǒng)連鎖藥店進軍電商難得的“贏家”。

  2012年正式啟動網(wǎng)上藥房,2013年開始盈利,2014年銷售額8000多萬,再到2015年銷售超2億元——美股上市公司杭州九洲大藥房的電商成績曾讓同行艷羨。這家在全國僅有65家門店的連鎖藥房,幾乎可以說是傳統(tǒng)連鎖藥店進軍電商難得的“贏家”。

九洲大藥房這9個月怎么了 電商收入縮減42%

  然而,在過去的9個月里,九洲大藥房的電商似乎受挫不止一點點。

  九洲大藥房最新發(fā)布的季度財報顯示,截至2016年12月31日的前三個季度,九洲大藥房總收入6170.7萬美元,毛利潤1301.9萬美元。其中,線下藥店收入3963.7萬美元,線上藥店收入1229.2萬美元。

  對比2015年同期,九洲大藥房來自線下藥店的收入為3820萬美元,線上藥店收入2117萬美元。

  

  (圖:數(shù)據(jù)來源于九洲大藥房財報)

  很明顯,雖然線下藥店的收入有輕微增長(約3.8%),但線上藥店的收入?yún)s在急劇萎縮(下降41.9%)。

  再來單獨看第三季度,截至2016年12月31日的三個月內,九洲大藥房線下藥店收入為1412.2萬美元,毛利362.7萬美元;在線藥店收入343.7萬美元,毛利35.9萬美元。而截至2015年12月31日的三個月內,九洲大藥房線下藥店收入1292.8萬美元,毛利279.4萬美元,在線藥店收入864.6萬美元,毛利184萬美元。

  

  同樣地,雖然線下藥店收入和毛利同期都在增長,但線上藥店的收入和毛利卻嚴重收縮。相比上一財年的第三季度,在線藥店銷售額同比減少約521萬美元,下降幅度達到60.2%。

  為什么線上藥店收入和毛利都縮減如此厲害?九洲大藥房在財報中主要解釋了兩點——除了去年鬧得沸沸揚揚的第三方電商平臺銷售OTC被叫停直接影響了銷售額,商業(yè)保險業(yè)務的變動也是其電商銷售縮水的重要原因。

  曾經(jīng)緊密合作的“醫(yī)卡通”

  在九洲大藥房的線下藥店和線上官網(wǎng)銷售中,一個不容忽略的角色是“醫(yī)卡通”(現(xiàn)名“健保通”)。這款由上海健保科技有限公司負責經(jīng)營、主打“直付理賠”的商業(yè)健康險產品,曾為九洲大藥房貢獻了相當可觀的客戶和收入。

  一位資深醫(yī)藥人士透露,雖然名不見經(jīng)傳,但上海健保已經(jīng)是頗具規(guī)模的商業(yè)健康險服務機構?;谏嫌涡酆竦谋kU公司產品資源、下游不錯的企業(yè)分發(fā)渠道(醫(yī)卡通一般被企業(yè)作為福利卡發(fā)放給員工),醫(yī)卡通已經(jīng)擁有不錯的用戶群。

  

  (圖:醫(yī)卡通接入了不少保險公司的產品)

  根據(jù)官方公開的數(shù)據(jù),截止2016年10月,醫(yī)卡通已與全國26家保險公司正式簽約合作,定點衛(wèi)生機構約達4.7萬家,開通醫(yī)卡通服務的保單合計1700多張,管理資金規(guī)模達到了46億,服務客戶家庭近46萬——高購買力的優(yōu)質客戶資源,無疑是醫(yī)藥電商都趨之若鶩的。

  不過,對醫(yī)卡通來說,醫(yī)藥電商只是其定點機構中的一小部分,醫(yī)院、診所、藥店、體檢機構等都是合作伙伴。在其官網(wǎng)列出的網(wǎng)上藥店合作名單中,除了九洲大藥房,還包括漱玉平民大藥房、太極養(yǎng)生館、康愛多、111醫(yī)藥館等。

  

  (圖:醫(yī)藥電商的醫(yī)卡通支付界面)

  九洲大藥房甚至曾經(jīng)與醫(yī)卡通運營方上海健保有過更深度的合作。2015年5月,九洲大藥房與上海健保成立了合資公司“浙江健順網(wǎng)絡科技有限公司”,其中上海健保持股65%,九洲大藥房持股35%,該公司致力于開發(fā)大型商業(yè)醫(yī)療保險業(yè)務。

  但僅一年多之后,二者的合作出現(xiàn)轉折。2016年12月25日,上海健保終止與九洲大藥房的戰(zhàn)略合作,健順網(wǎng)絡也因此而解散。

  一位九洲大藥房內部人士介紹,目前健順網(wǎng)絡確實已經(jīng)解散,但九洲大藥房與醫(yī)卡通的合作還在進行。億邦動力網(wǎng)注意到,目前九洲大藥房網(wǎng)上藥店依然支持醫(yī)卡通支付,官網(wǎng)首頁還設置了“商保專區(qū)”入口,特別服務于醫(yī)卡通客戶。

  至于合資公司解散的原因,九洲大藥房方面的解釋是:上海健保想更多地把醫(yī)卡通客戶導向自有醫(yī)藥電商平臺,導致九洲大藥房電商的銷售額降低。

  上海健保為何“變心”?

  “為了利益最大化,我們合作的PBM提供商(億邦注:即上海健保)創(chuàng)建了自有在線藥店來銷售醫(yī)卡通推薦的產品。而為了發(fā)展自有在線藥店,該PBM提供商積極將醫(yī)卡通客戶引導到其自有網(wǎng)站,這導致我們自己官網(wǎng)的銷售量大幅下降。”九洲大藥房在財報中這樣描述道。

  一位醫(yī)藥電商人士透露,九洲大藥房提到的上海健保自建電商平臺是指“老白網(wǎng)上藥房”。藥監(jiān)局資料顯示,2016年12月,老白網(wǎng)上藥房正式獲得醫(yī)藥電商C證,運營商是上海健保旗下的江蘇一可醫(yī)藥連鎖有限公司。

  

  在老白網(wǎng)上藥房的支付方式中,非常重要的一種就是“健保通”——也就是此前的醫(yī)卡通。

  而之所以要自建電商平臺,有行業(yè)人士認為,這是因為上海健保能從中獲取更大利潤——“除了保費的收入,還能賺商品差價,兩手賺?!?/p>

  但這一舉措直接影響到的是其合作的多家醫(yī)藥電商平臺?!皩γ總€合作的醫(yī)藥電商影響都挺大的?!币晃慌c醫(yī)卡通有合作的醫(yī)藥電商人士這樣描述道。

  影響到底有多大?財報顯示,由于醫(yī)卡通的“截流”,九洲大藥房官網(wǎng)銷售規(guī)模在第三季度減少了390萬美元,降幅達到91.8%。同時損傷的還有利潤——醫(yī)卡通所覆蓋的高端客戶,對于高利潤產品有更強的購買力。而一旦用戶被上海健?!巴谧摺保馕吨胖薮笏幏侩娚痰恼w利潤率也將受到影響。

  商業(yè)保險+醫(yī)藥電商的坎在哪兒?

  當然,與上海健保合作的變動,并不意味著九洲大藥房電商在商業(yè)保險方面的探索失敗——相反,這一合作讓九洲大藥房看到了商業(yè)保險與醫(yī)藥電商合作的巨大潛力。

  在財報中,九洲大藥房稱,為了抵消(與上海健保合作變動)負面影響,公司正在嘗試與同類型的其他供應商合作,“他們在不久的將來可能會向我們介紹一個大客戶群?!辈贿^其并未透露這家新合作伙伴的名稱。

  實際上,九洲大藥房可以選擇的優(yōu)質合作伙伴并不多。據(jù)一位醫(yī)藥電商高管介紹,雖然商業(yè)保險公司都垂涎醫(yī)療、醫(yī)藥市場,但其在醫(yī)藥電商領域的合作還非常少?!按蠖鄶?shù)商業(yè)保險公司的產品設計還是基于醫(yī)療費用的賠付,對于醫(yī)藥電商產品銷售的賠付產品還比較少?!币患覈鴥壬虡I(yè)健康險服務商高管告訴億邦動力網(wǎng)。

  據(jù)了解,目前市面上可見的與醫(yī)藥電商有合作的商業(yè)保險公司除了上海健保,還有中國平安、益企保、賠付寶、普康寶、鑰匙卡等。

  對商業(yè)保險業(yè)務,九洲大藥房電商曾寄予厚望。與上海健保達成合作初期,九洲大藥房總裁齊麗曾表示:這一模式在提供九洲大藥房業(yè)務收入的同時,也將同時改變九洲大藥房的收入結構?!拔磥砭W(wǎng)上藥店,特別是商業(yè)保險業(yè)務將有可能超越線下業(yè)務收入,成為九洲最具差異性的業(yè)務模式?!?/p>

  如今看來,進展并不如想象中的順利。未來商業(yè)保險能為九洲大藥房電商貢獻多少盈利,又多了一些變數(shù)。

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