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中國特色蘋果“助手”正在崛起 繞開系統(tǒng)掠取iOS 35%收入

2017年2月15日     來源:騰訊科技      編輯:QiuShiQi      繁體
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眼下,繼越獄、刷榜之后,寄生于蘋果系統(tǒng)、打著第三方iOS助手類旗號的新手段正在崛起。這是一種不同于越獄的渠道,它無需越獄,不破壞蘋果上的軟件包,只是在軟件上面打開一個口子,疊加一個支付賬戶出口,繞開蘋果賬戶系統(tǒng)。

蘋果ios系統(tǒng)

  蘋果公司軟硬件結(jié)合打造出的生態(tài)持續(xù)占據(jù)主流,蘋果手機(jī)的暢銷,AppStore分發(fā)的強(qiáng)勢,吸引了無數(shù)App開發(fā)商。他們?yōu)榱四茉贏ppStore上面獲得相對優(yōu)勢位置,不惜一擲千金自己給自家產(chǎn)品充錢刷榜,有時甚至鋌而走險,與蘋果公司斗智斗勇。類似“貓鼠游戲”推陳出新,令蘋果公司也大為頭疼。

  眼下,繼越獄、刷榜之后,寄生于蘋果系統(tǒng)、打著第三方iOS助手類旗號的新手段正在崛起。這是一種不同于越獄的渠道,它無需越獄,不破壞蘋果上的軟件包,只是在軟件上面打開一個口子,疊加一個支付賬戶出口,繞開蘋果賬戶系統(tǒng)。借助于它們,很多游戲類、工具類軟件沾到了蘋果的“榮光”,正在悶聲發(fā)大財。蘋果公司卻對此有心無力。

  隨便百度上搜索“蘋果助手”關(guān)鍵詞,可以發(fā)現(xiàn)諸如“XY蘋果助手”、“快用蘋果助手”和“海馬蘋果助手”等幾十款此類助手類網(wǎng)站。該類網(wǎng)站提供兩種下載渠道,一種是直接關(guān)聯(lián)到蘋果官方下載,一種是提供破解后的、能在蘋果手機(jī)上使用的軟件包(游戲包)。前者算作蘋果新增用戶,后者則不能。

  “在手游盤子里,助手類渠道已經(jīng)可以占到全部游戲分發(fā)的一成?!贝饲巴ㄟ^助手類發(fā)行過游戲的王莉(化名)告訴騰訊科技(微信號:qqtech)。據(jù)國家新聞出版廣電總局的《2016年度中國游戲產(chǎn)業(yè)年度報告》,2016年移動游戲收入819.2億元,若以此估算,助手類渠道已經(jīng)占據(jù)80億盤子,成為一股不可小覷勢力。

  “做得大的助手類公司,年利潤過億不成問題。”王莉說,而未來即便看到它們在資本市場上市也不足為奇。

  中國特色的蘋果“助手”

  2016年11月和12月,蘋果AppStore的付費(fèi)榜,恢復(fù)了刷榜機(jī)制,這個機(jī)會立刻被嗅覺靈敏的國內(nèi)公司抓住。這兩個月中,付費(fèi)榜Top10的游戲中,同一時間內(nèi)有3至5款,是同一款游戲,換了不同的名字。它們通過技術(shù)手段長期霸榜。

  蘋果AppStore上有三個排行榜,分列是免費(fèi)榜、付費(fèi)榜和暢銷榜,App上榜、排到前列,既是一種榮耀,也能帶來實(shí)實(shí)在在流量,一直為國內(nèi)游戲公司所關(guān)注。只要蘋果官方一松懈,立刻會招來“蒼蠅”。

  游戲或者軟件排到榜單第一名,可以享受2.5小時的頭牌紅利,可以有一定的新增下載。第二至和第十名,也會有一定量的新增。這是很多游戲研究商和渠道商爭奪的重要位置。

  去年刷榜短期恢復(fù),導(dǎo)致付費(fèi)榜“被完全洗爛”,喪失了公信力和權(quán)威性。這招至蘋果反擊。2016年12月與2017年1月份,蘋果官方開展了清榜行動,下架了無數(shù)款游戲。

  現(xiàn)在的局勢是,蘋果對免費(fèi)榜和付費(fèi)榜,管制非常嚴(yán)格,下架和清榜下手比較狠。而對于暢銷榜,給大家一定警告,不影響游戲公司“發(fā)揮”。蘋果對于暢銷榜上的“把戲”則睜一只眼、閉一只眼。這關(guān)系到利益。暢銷榜上發(fā)行的游戲、工具類軟件所帶來的收入(玩家付費(fèi)),有35%會進(jìn)入蘋果公司的口袋。

  但是,助手類渠道(包含軟件,有些自己構(gòu)成平臺)滿足了一部分人的需求,即便蘋果公司持續(xù)不斷地快速迭代更新iOS系統(tǒng),給越獄本身帶來挑戰(zhàn)。對大多數(shù)用戶而言,用無需越獄的助手類一鍵下載更加方便。助手類公司通過尋找程序上的Bug,把支付切換出去,不影響玩法和使用App。

  如此一來,游戲公司省去了給蘋果公司的35%渠道費(fèi)用。省下來的錢,可以給玩家更多實(shí)惠,通過返券、返利等小甜頭吸引玩家。對玩家而言,玩得是同樣的游戲,樂趣未見少,花費(fèi)卻更小。國內(nèi)玩家相比美國玩家而言,更喜歡貪些小利。在規(guī)則意識淡薄、誠信體系不全的國內(nèi)市場,助手類渠道暗流涌動。

  助手類公司一般通過H5技術(shù)走銀行和支付寶通路收費(fèi),留下5%過路費(fèi)。蘋果公司對此已經(jīng)有所察覺。它的態(tài)度是,如果發(fā)現(xiàn)有公司有通過助手類發(fā)行的案例,將在后繼審核上嚴(yán)厲處理。因此,與蘋果官方關(guān)系良好的大游戲公司網(wǎng)易、蝸牛等游戲公司比較抗拒助手類渠道。而另外一些想正規(guī)做、長遠(yuǎn)規(guī)劃的游戲公司、工具類公司,受壓于蘋果,在逐漸放棄助手類、越獄類渠道,“為了討好蘋果爸爸”。

  當(dāng)然,也有心情比較逼切的游戲公司,是助手類渠道主要用戶。這類游戲公司以之前做頁游起家,沒有強(qiáng)大的游戲研發(fā)能力,更容易將游戲本身看成一種商品,偏向于做發(fā)行。業(yè)內(nèi)有一種說法,以“華南五虎”為代表的華南幫,他們作風(fēng)兇悍,行事果斷,在蘋果助手類渠道上運(yùn)作較多。在蘋果未嚴(yán)厲打擊之前,不會放棄助手類渠道的財路。

  華南游戲的發(fā)行格局本身,一定程度上也助長了助手類渠道。往往一款游戲由多家公司發(fā)行商。比如《劍雨九天》游戲,由一家廣州公司主發(fā)行,但是至少還有其它四家公司也在發(fā)行此產(chǎn)品,它們通過換名字、icon、游戲Logo的方式,去發(fā)行同一款游戲,內(nèi)核卻是相同。不同的發(fā)行方,競爭所致,助手類渠道成為一種超越他人的手段。

  隱秘的財富之路

  助手類渠道的出現(xiàn),有著對游戲付費(fèi)價格敏感用戶的需求支撐。游戲行業(yè)媒體《游戲陀螺》作者月夜貓總結(jié)了三類用戶使用助手類渠道。分別是研發(fā)人員、DIY愛好者,還有學(xué)生、對價格敏感的人群,希望可以免費(fèi)用一些應(yīng)用、少花錢花游戲,喜歡裝一些內(nèi)購、主題風(fēng)格不同的插件。

  游戲陀螺挑選了安卓系統(tǒng)應(yīng)用寶與360手機(jī)助手上的千萬級別DAU的知名產(chǎn)品下載次數(shù)與某蘋果助手上同樣的同款游戲下載次數(shù)對比后發(fā)現(xiàn),數(shù)據(jù)結(jié)果非常恐怖。這款Moba類大作,在應(yīng)用寶上是1.8億次下載,360手機(jī)助手上是5773萬次下載,而某蘋果助手上是5892萬次下載。這僅僅是一款游戲的數(shù)量對比,實(shí)際上,還有許許多多游戲,都出現(xiàn)在助手類平臺上。

  同時,蘋果下架的游戲與付費(fèi)模式,比如1元首沖,已經(jīng)蘋果絕跡,但是助手類渠道尚還存在。

  類似巨大下載量本身構(gòu)成了行業(yè)內(nèi)一種“只可做、不可說”的狀態(tài)。一些業(yè)內(nèi)有人擔(dān)憂,2017年助手類渠道發(fā)展下去,會對游戲產(chǎn)業(yè)本身產(chǎn)生一些負(fù)面影響。

  現(xiàn)狀是,一些游戲公司借道助手類渠道,偏愛“短平快”地賺錢,打一槍換一個地方,不注重優(yōu)質(zhì)游戲的研發(fā),“洗”用戶的行為,會對新增游戲玩家產(chǎn)生不小傷害,最終拉低整個游戲行業(yè)品質(zhì),影響游戲口碑。實(shí)際上,國內(nèi)游戲付費(fèi)用戶,經(jīng)過近三年的飛速發(fā)展,增長速度已經(jīng)在放緩,助手類在帶來新流量同時,不規(guī)范的做法也在傷害一部分用戶。“這是一個社會學(xué)問題。”游戲從業(yè)者王莉說。

  市場正在經(jīng)歷劣幣驅(qū)逐良幣的考驗。對一些游戲大廠,騰訊、網(wǎng)易等有渠道、研發(fā)上的規(guī)模優(yōu)勢,在競爭中占據(jù)先機(jī),對處于灰度線上的助手類新東西,會考慮較多。但是,像頁游轉(zhuǎn)做手游的一些廠商,三七互娛、廣州漫靈、草花互動、廣州深海和銀狐游戲等等,處于追趕者角色,市場的殘酷競爭擺在面前,或許通過各種手段先生存、壯大起來才能優(yōu)先選擇。這時候助手類渠道就成為一種誘惑。

  當(dāng)然,華南公司中也有戰(zhàn)略意圖相當(dāng)明確的公司,比如多益游戲,更注重品牌,打IP。市場上比較擔(dān)心的是那些“主要是為了賺錢”,沒有研發(fā)基因的公司會在助手類渠道上一條道蒙眼狂奔。

  2017年,助手類公司在繼續(xù)增長,尋找更恰當(dāng)?shù)纳婵臻g。2016年以來,助手類公司在搭建自己的營銷體系,扮演著移動互聯(lián)網(wǎng)下沉到縣級(以下)的急先鋒角色。

  這就是助手類公司在嘗試組建游戲類公會組織。玩家聚集的公會里,聽從游戲公會會長的號令,去玩不同游戲,獲得一些實(shí)惠和協(xié)同作戰(zhàn)樂趣。這些公會會員數(shù)量大,都是非常精準(zhǔn)的游戲玩家,在游戲產(chǎn)業(yè)構(gòu)成了一種很大的勢力。有些有權(quán)勢的公會,手中握有“大R”玩家,主要靠付錢買道具通關(guān),獲得游戲快感。公會的存在,未來有順勢公司化趨勢。

  而有了公會組織,助手類公司下面會慢慢地向一二線城市之下的地方發(fā)展、滲透。經(jīng)過這么些年歷練,已經(jīng)有助手類公司在火車站、二三四線城市的手機(jī)廳,布置人員,安裝線下機(jī)器,通過機(jī)器和人,幫助用戶安裝助手類公司產(chǎn)品,就像購買飲料的自動售貨機(jī)。這類毛線血管構(gòu)成了助手類發(fā)行渠道的終端。

  中國三四線城市現(xiàn)在擁有蘋果手機(jī)的人數(shù)量不在少數(shù)。移動互動網(wǎng)在快速下沉,這或許是一個長尾時代開始。道高一尺、魔高一丈,這是蘋果公司在中國面臨的挑戰(zhàn)之一。

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