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億萬級貨運(yùn)市場遐想 運(yùn)滿滿披露D輪融資細(xì)節(jié)

2017年1月17日     來源:天下網(wǎng)商      編輯:FuMingQing      繁體
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是個(gè)體戶,貨運(yùn)司機(jī)沒辦法像美國的大型車隊(duì)那樣進(jìn)行內(nèi)部協(xié)調(diào)、貨源對接、線路匹配,也沒人告訴司機(jī)效率最好的線路怎么走。

億萬級貨運(yùn)市場遐想 運(yùn)滿滿披露D輪融資細(xì)節(jié)

億萬級貨運(yùn)市場遐想 運(yùn)滿滿披露D輪融資細(xì)節(jié)

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是個(gè)體戶,貨運(yùn)司機(jī)沒辦法像美國的大型車隊(duì)那樣進(jìn)行內(nèi)部協(xié)調(diào)、貨源對接、線路匹配,也沒人告訴司機(jī)效率最好的線路怎么走。

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從市場環(huán)境來看,貨運(yùn)領(lǐng)域沒有完善的誠信結(jié)算體系,司機(jī)對接新貨主,去新的城市,會(huì)擔(dān)心欠款、賴賬。另外路上有多少個(gè)收費(fèi)站,路線不熟悉,油耗高不高,這一系列不確定因素,導(dǎo)致司機(jī)只能走常規(guī)路線,承受較高的空駛率。

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在2016年的烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上,運(yùn)滿滿正式發(fā)布了“全國干線物流智能調(diào)度系統(tǒng)”,宣布將力求實(shí)現(xiàn)智能車貨匹配、智能實(shí)時(shí)調(diào)度、智能標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)。

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苗天冶告訴記者,運(yùn)滿滿的智能調(diào)度,通過自身在貨運(yùn)領(lǐng)域積累的數(shù)據(jù)和場景,結(jié)合阿里云的算法,可以提升行業(yè)的精準(zhǔn)匹配水平,幫助司機(jī)找到效率最高的線路。

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D輪融資吸引兩家機(jī)構(gòu)首度涉足物流

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在2014年,車貨匹配平臺(tái)風(fēng)靡一時(shí),國內(nèi)陸續(xù)有近百家平臺(tái)涌現(xiàn)出來,2015年很多該類型的創(chuàng)業(yè)公司受到資本的青睞,其中就有運(yùn)滿滿。

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不過,2016年車貨匹配的風(fēng)口一度有所冷卻,一批創(chuàng)業(yè)者的倒下和離場,也讓這類“貨運(yùn)版滴滴”的模式頗受質(zhì)疑。

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但值得注意的是,2016年底,亞馬遜宣布開始進(jìn)軍重卡的物流領(lǐng)域,模式就是車貨匹配。Uber也在2016年成立了貨運(yùn)部門,要進(jìn)軍美國的長途貨運(yùn)市場。國外巨頭著手布局車貨匹配,表明這一商業(yè)模式受到認(rèn)可。

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苗天冶表示,車貨匹配平臺(tái),其實(shí)就是簡化的線上物流園區(qū),讓司機(jī)和貨主隨時(shí)隨地進(jìn)行充分的匹配。通過3年努力,早就入局的運(yùn)滿滿已經(jīng)做通了貨運(yùn)領(lǐng)域的線上匹配模式,司機(jī)在從A市到B市的途中,可以利用運(yùn)滿滿匹配返程貨源 ,提升貨運(yùn)效率。減少了去物流園的次數(shù)。

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根據(jù)運(yùn)滿滿提供的數(shù)據(jù),車貨匹配不僅讓貨車減少了幾百公里的空駛,司機(jī)平均找貨時(shí)間也從2.27天降到0.42天。

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苗天冶介紹,在2016年年5月完成了C2輪融資后,運(yùn)滿滿很快就啟動(dòng)了D輪融資?!败囏浧ヅ涫袌鲆呀?jīng)進(jìn)入高速發(fā)展期,還需要大量的投入和市場教育?!?/p>

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據(jù)了解,這一輪1.1億美元融資由紀(jì)源資本和襄禾資本聯(lián)合領(lǐng)投,運(yùn)滿滿早期投資人也悉數(shù)參與跟投。

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苗天冶對記者表示,在資本之外,運(yùn)滿滿非常看重金錢背后的一些資源,包括品牌的背書,所以挑了兩家知名的機(jī)構(gòu)。

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紀(jì)源資本(GGV Capital)曾成功投資阿里巴巴和Airbnb,物流是紀(jì)源資本之前未曾涉及過的行業(yè)。

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談到本輪領(lǐng)投運(yùn)滿滿,紀(jì)源資本管理合伙人符績勛表示,“互聯(lián)網(wǎng)+物流”的新型模式是未來行業(yè)的發(fā)展趨勢,經(jīng)過周密調(diào)研和對比分析,紀(jì)源資本認(rèn)為運(yùn)滿滿的戰(zhàn)略發(fā)展格局是非常具有前瞻性的,團(tuán)隊(duì)多元化組合、綜合能力強(qiáng),勇于探索新的商業(yè)模式。

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襄禾資本由湯和松創(chuàng)立。湯和松曾先后任職微軟、百度戰(zhàn)略投資及兼并負(fù)責(zé)人。他表示,首次涉及物流行業(yè),是因?yàn)榉浅?春梦锪餍袠I(yè)的發(fā)展,目前公路物流發(fā)展存在嚴(yán)重的信息不對稱,運(yùn)滿滿不僅解決行業(yè)了的痛點(diǎn),還有巨大的社會(huì)價(jià)值,未來的發(fā)展不可估量。

運(yùn)滿滿平臺(tái)生態(tài)

運(yùn)滿滿正在搭建中的平臺(tái)生態(tài)

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今年可能實(shí)現(xiàn)盈利

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運(yùn)滿滿CEO張暉曾表示,運(yùn)滿滿將會(huì)在2017年實(shí)現(xiàn)盈利。苗天冶告訴記者,運(yùn)滿滿確實(shí)有可能今年實(shí)現(xiàn)盈利,但運(yùn)滿滿更關(guān)注的是怎么為用戶創(chuàng)造更多價(jià)值。

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“就車貨匹配而言,運(yùn)滿滿給用戶節(jié)約了時(shí)間,降低了成本,提高了效率,從而為用戶創(chuàng)造價(jià)值,而衍生到車后市場,為司機(jī)和貨主提供更多的服務(wù),這些都能成為我們的盈利模式?!泵缣煲闭f。

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2016年11月,運(yùn)滿滿和中國平安合作,根據(jù)運(yùn)滿滿平臺(tái)的數(shù)據(jù)和車輛運(yùn)行軌跡,定制開發(fā)了很多創(chuàng)新險(xiǎn)種,把原先一刀切的保險(xiǎn)變成了定制化的保險(xiǎn),讓用戶可以根據(jù)自己的實(shí)際需要靈活購買,既減少用戶在保險(xiǎn)方面的成本,也幫助保險(xiǎn)公司匹配出更有效的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

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苗天冶表示,運(yùn)滿滿能在眾多競爭者中脫穎而出,主要得益于團(tuán)隊(duì)繼承了之前在阿里工作的平臺(tái)思維,注重用戶體驗(yàn)。

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相比其他競爭者,2013年底才正式上線的運(yùn)滿滿并不算早,但依靠鐵軍般的地推團(tuán)隊(duì),運(yùn)滿滿在早期的跑馬圈地時(shí)期就取得了領(lǐng)先地位。

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苗天冶表示,車貨匹配不是一個(gè)補(bǔ)貼型的市場,需要極強(qiáng)的市場推廣。在創(chuàng)業(yè)前兩年的推廣期,地推團(tuán)隊(duì)在任務(wù)執(zhí)行中會(huì)遇到很多困難,經(jīng)常在各個(gè)城市的物流園往返,甚至遇到不少身體沖突事件,一個(gè)個(gè)地幫用戶裝機(jī),納入運(yùn)滿滿的平臺(tái)。


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隨著用戶規(guī)模的擴(kuò)大和匹配模式的成熟,在平臺(tái)的建設(shè)上,運(yùn)滿滿正在完善交易鏈,推進(jìn)交易閉環(huán)的形成。

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苗天冶對記者表示,“貨運(yùn)跟快遞不一樣的是,快遞客單價(jià)一般是兩位數(shù),貨運(yùn)客單價(jià)一般是7000元到10000元,屬于大宗交易?!痹谶@種情況下,用戶之間的大宗支付行為仍然是線下的。

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不過,現(xiàn)在運(yùn)滿滿也在鼓勵(lì)用戶在線支付交易的信息費(fèi) ,一般是幾百元的量級。每天20萬單的交易量中,包括部分支付行為在內(nèi)的交易環(huán)節(jié)都已經(jīng)線上化。

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這些線上支付習(xí)慣的培養(yǎng),加上在保險(xiǎn)等車后服務(wù)市場的開拓,為運(yùn)滿滿建立更為完整的閉環(huán)打下基礎(chǔ)。而這些線上交易所形成的大量運(yùn)單和價(jià)格數(shù)據(jù),則是運(yùn)滿滿平臺(tái)上的關(guān)鍵資源。

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