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無印良品在中國市場陷入瓶頸 降價會是它的救贖嗎?

2017年1月10日     來源:中國服裝網(wǎng)      編輯:Niuli      繁體
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截止2016年11月30日的前個三季度,MUJI無印良品中國銷售錄得386.59億日元,約合人民幣22.015億元(按人民幣兌日元匯率為17.56),可比增幅3.6%、固定匯率增幅29.4%、實際增幅10.5%。
  截止2016年11月30日的前個三季度,MUJI無印良品中國銷售錄得386.59億日元,約合人民幣22.015億元(按人民幣兌日元匯率為17.56),可比增幅3.6%、固定匯率增幅29.4%、實際增幅10.5%。
  
  由于此前深受中國對品質(zhì)生活有所追求的中產(chǎn)階級追捧,MUJI無印良品自2012年在大陸市場以每年30-50間的店鋪高速擴張,2013年底達100間,2016年12月12日,伴隨品牌的杭州濱江寶龍城店開業(yè),品牌在中國門店數(shù)達到200間,這也是MUJI無印良品母公司RyohinKeikakuCo.Ltd.(7453.T)株式會社良品計畫為品牌預設的2017財年目標。
  


  早于Zara一年于2005年即入華發(fā)展的MUJI無印良品在中國發(fā)展并非一帆風順,由于較高的售價,其在中國市場起步階段發(fā)展緩慢,不過,伴隨中國經(jīng)濟過去10年的高速發(fā)展,特別是2012年開始,其日本同行Uniqlo優(yōu)衣庫引領的激進擴張策略,該品牌迅速在中國市場迅速崛起,而在2011年和2010年,MUJI無印良品在中國的新增店鋪還僅僅分別為12間和8間。
  
  MUJI無印良品的中國擴張策略由NaoyukiYamamoto山本直幸具體執(zhí)行,他早在1991年即加入RyohinKeikakuCo.Ltd.株式會社良品計畫,并于2011年被任命為無印良品(上海)商業(yè)有限公司董事總經(jīng)理。
  
  曾在MUJI無印良品擔任采購總經(jīng)理的山本直幸在接受大陸媒體采訪時除了鼓吹品牌的生活方式外,亦一直重視MUJI無印良品相關的采購和物流能力,并稱大陸門店平均回本時間為15.9個月。
  
  據(jù)網(wǎng)站數(shù)據(jù),MUJI無印良品母公司RyohinKeikakuCo.Ltd.株式會社良品計畫截止2016年2月29日的2016財年中國可比銷售暴漲20.4%,即使在中國高速擴張,這一數(shù)據(jù)亦高于2015財年的14.5%和2014財年的14.3%。強勁的同店增長加之新店擴張,2016財年該公司中國收入按人民幣結算大漲45.7%,唯略遜于2015財年的50.1%,若按實際日元結算2016財年增幅63.0%甚至高于2015財年的62.2%。
  
  MUJI無印良品和國際快時尚行業(yè)在中國的高速擴張得益于2012年的轉(zhuǎn)折點。2012年,中國奢侈品市場整體向下走,并迎來衰退,從而讓快時尚品牌得以成為零售地產(chǎn)新寵,因為Zara、Uniqlo優(yōu)衣庫、H&M的大店模式可以吸引客流量,取代從前LouisVuitton路易威登等奢侈品對于商場的作用。
  
  不過,2016年,中國服裝行業(yè)迎來新的轉(zhuǎn)折點,包括Uniqlo優(yōu)衣庫、H&M等快時尚品牌在中國都迎來高速放緩至個位數(shù)增長,其中Uniqlo優(yōu)衣庫大中華區(qū)利潤在截至8月底的2016財年甚至錄得跌幅,及至年底,美國快時尚集團GapInc.(NYSE:GPS)蓋璞集團在中國市場甚至出現(xiàn)了關店潮。
  
  大眾服裝行業(yè)的衰退主要由于過去兩年中國經(jīng)濟放緩、房價高漲、股市暴跌,導致居民實際可支配收入占資產(chǎn)比的下滑。據(jù)中國國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù),2016年11月份,中國服裝市場銷售增幅僅為5.1%,為過去8個月來最差,僅僅好于3月份的4.4%,1-11月份整體增幅6.9%,為表現(xiàn)最差的消費類別之一,僅好過黃金珠寶類別。
  
  對于MUJI無印良品中國三季度表現(xiàn),奢侈品及服飾零售研究咨詢投資機構NoAgency創(chuàng)始人唐小唐表示,2016年,中國整體服飾市場疲軟,包括電商渠道都在加速放緩,不過無印良品的放緩速度比預期要快。他指,主要原因是無印良品對標的中產(chǎn)階級客戶范圍更小,“盡管中國有1億中產(chǎn),但是其范圍廣泛,具體到無印良品可能只有10%,而這部分消費者消費行為受到經(jīng)濟、股市的影響更大?!?br />  
  盡管劉士余治下的中國A股上證指數(shù)有8%的增幅,但是受2016年初A股熔斷機制,全年上證指數(shù)仍暴跌12.31%。除此之外,人民幣的大幅貶值亦刺激中國資本外流。
  
  除中國大陸市場三季度表現(xiàn)疲軟外,MUJI無印良品香港市場三季度更是錄得罕見下跌,可比跌幅2.9%,唯銷售有5.9%的增幅。期內(nèi),臺灣和韓國市場可比銷售分別錄得0.7%和10.2%的增幅。受大陸市場疲軟影響,截止11月底三季度,MUJI無印良品東南亞市場可比銷售僅錄得0.8%,按固定匯率計算銷售錄得17.8%的增幅,主要受期內(nèi)33間凈增店鋪刺激,其中中國大陸市場三季度凈增23間店鋪。
  
  唐小唐稱,200間店鋪對于MUJI無印良品在中國來說將是一個瓶頸,是否能突破將視乎更多不確定因素,若該品牌繼續(xù)采取降價策略,市場容量可達到400-500間。不過,他表示,目前匯率波動對MUJI無印良品的降價策略非常不利,雙向壓迫品牌的利潤,而從該公司的擴張策略來看,更希望開店即盈利,而不是通過一邊開店一邊關店的策略來發(fā)展。唐小唐預期,MUJI無印良品2018財年中國的擴張可能會放緩,從本財年的40間降至30間左右。
  
  由于人民幣貶值及大量新店開業(yè),三季度以中國為主的東南亞市場營業(yè)利潤暴跌38.9%至23.18億日元,上年同期為37.96億日元,營業(yè)利潤率更是暴跌770個基點至11.6%;而同期集團整體營業(yè)利潤微增0.8%至98.93億日元,主要由日本本土市場營業(yè)利潤32.0%的大幅增長刺激。
  
  截止2016年11月底的三季度,RyohinKeikakuCo.Ltd.株式會社良品計畫整體銷售錄得7.4%的增幅至851.46億日元,其中日本本土市場銷售587.41億日元,同比有10.9%的增幅,占比68.9%;以中國為主的東南亞市場期內(nèi)銷售199.98億日元,同比僅微增1.4%;歐美市場收入則下跌5.8%至41.72億日元;西南亞和太平洋市場銷售同比增8.8%至23.97億日元。
  
  2016年3-11月前三季度,RyohinKeikakuCo.Ltd.株式會社良品計畫整體銷售錄得2465.00億日元,同比較上年2264.75億日元有8.8%的增幅,該公司預期截至2月底的2017財年收入增幅為9.5%,期內(nèi)營業(yè)利潤296.51億日元,同比有14.5%的增幅,而營業(yè)利潤率則有60個基點的增幅至12.0%。
  
  從三季度的業(yè)績來看,RyohinKeikakuCo.Ltd.株式會社良品計畫的業(yè)務正在出現(xiàn)國內(nèi)外倒掛,而這主要由其本土市場持續(xù)降價策略刺激。上年11月初,集團再次表示會對今年初推出的春夏服裝、食品等300間商品繼續(xù)采取降價行動。RyohinKeikakuCo.Ltd.株式會社良品計畫表示,由于全球經(jīng)濟不穩(wěn),消費者節(jié)約意識愈加強烈,因此,公司通過對常規(guī)產(chǎn)品降價,提高集客能力。
  
  至于中國市場是否降價,RyohinKeikakuCo.Ltd.株式會社良品計畫并未有明確表示,不過,唐小唐預期,中國市場亦會繼續(xù)執(zhí)行降價策略,“目前中國市場仍然是價格戰(zhàn)主導的市場”,他稱,為擴大客戶規(guī)模和市場,MUJI無印良品“唯一行之有效”的策略就是繼續(xù)降價。
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