選擇大品牌

    絕大多數(shù)開發(fā)商對于廚房電器的選擇較為謹慎，對于精裝修房源，其項目品質(zhì)和裝修檔次最主要體現(xiàn)在廚房和衛(wèi)生間，而廚房主要是看電器的選擇，大品牌的廚房電器能夠更好地提升項目的檔次，為消費者所接受。廚電一體化在家庭裝修中的地位越來越重要，被越來越多的開發(fā)商及消費者所接受，成為主流趨勢。

    目前廚房電器市場品牌相對較為集中，從榜單可以看出，西門子電器是開發(fā)商選擇最多的廚電品牌，首選率達20.59%，超過位居第二的方太一倍。開發(fā)商使用最多的前十強品牌，都為目前國內(nèi)市場中知名度較高的品牌，占據(jù)了近三分之二的比重。

    首選品牌榜中高端品牌同樣占據(jù)了一席之地，如意大利頂級廚電品牌SMEG，和來自德國的頂級專業(yè)廚電品牌Gaggenau，其定位高端客戶，價格昂貴，因此僅占有高端市場，為少部分開發(fā)豪宅項目的地產(chǎn)商如湯臣集團、星河灣地產(chǎn)等所選用，使得品牌首選率較低。

    研究指出，各地開發(fā)商在選擇廚房電器上，主要考慮在成本范圍內(nèi)選擇市場知名度較高的品牌。因此排名前列、具有高首選率的均為知名大品牌。

     同時結(jié)合城市能級水平來看，全國一線城市房地產(chǎn)行業(yè)的不斷升溫，直接帶動了對家電的需求。隨著消費者生活水平的提高，和對生活品質(zhì)的不斷追求，在一些發(fā)展較快的城市，知名度較高的品牌其開發(fā)商首選率也越高。西門子、方太、伊萊克斯等國內(nèi)知名品牌在一線城市占有率更高，如西門子廚電在北京、上海、深圳的占有率都達到20%以上。

    調(diào)研發(fā)現(xiàn)，越來越多的房地產(chǎn)開發(fā)商與廚電生產(chǎn)企業(yè)合作，精裝修工程建設(shè)帶動了廚房電器銷量，這成為廚電企業(yè)看好的一種新的產(chǎn)品銷售渠道模式。同時，裝修房有利于廚電企業(yè)實現(xiàn)廚電的整套銷售和規(guī)�；�生產(chǎn)，推動廚房房型設(shè)計更加合理化。

    開發(fā)商在選擇整體廚房中爐灶都采用嵌入式，嵌入式燃氣灶整體效果好，檔次感較強，豪華項目中多配置兩眼以上灶具，多眼燃氣灶相較普通燃氣灶功能設(shè)計更為細致，適合不同規(guī)格的鍋具，使產(chǎn)品不顯得單一。目前住宅項目中以三眼灶居多，一方面突出開發(fā)商在功能方面的考慮，另一方面在實際使用中四眼及以上灶具需求不大，市場上的主流爐灶產(chǎn)品也已以三眼為主，采購更為方便，成本也易控制。同時另需注意的是組合灶的慢慢興起。

    組合灶是將不同功能的烹飪灶相組合，其中包括：單爐頭、雙爐頭、四爐頭燃氣灶，燒烤爐，玻璃瓷面煮食灶，雙爐頭、四爐頭電磁爐，玻璃瓷面板。不同形式的灶具組合在一起，功能更為齊全，適用于各類烹飪方式。組合灶造型整體感較強，簡潔、大氣，增加了廚房的潔凈度。由于在家裝建材市場無法購置此類產(chǎn)品，因此組合灶的應(yīng)用更易提升項目檔次，給購房者留下深刻印象。但組合灶購置成本較燃氣灶高，需根據(jù)項目成本預(yù)算配置，現(xiàn)在只有少數(shù)高檔樓盤選用，在在豪華項目中，如選擇燃氣灶也會更注重功能性，成本因素可以不予考慮。

    此外在許多精裝修項目中，通常配備對開門冰箱，或是單門嵌入式，與選擇爐灶類似，此類產(chǎn)品相較普通產(chǎn)品兼具更多功能性以及美觀效果，滿足高端客戶市場需求。對開門冰箱最早誕生于美國。近年被引入中國， 市場上雙門冰箱的價格自5000～20000元/臺不等，價格浮動區(qū)間較大，因此開發(fā)商在選擇時，除了必要的品牌保證之外，優(yōu)先考慮產(chǎn)品價格。對開門具有容積大、功能完整、儲藏能力強的特點，取物也很方便。特別是其豪華大氣的外觀，一直被開發(fā)商作為高檔裝修的主要賣點。但這類冰箱存取食物需打開整個箱體門，耗電量大。體積大，小廚房不利于擺放。

    要精裝修不要“金裝修”

    目前，精裝修被越來越多的人選擇，這直接促成了地產(chǎn)業(yè)與其上下游的全線合作。對于集團采購配套產(chǎn)品，房地產(chǎn)企業(yè)也是走了從務(wù)虛到務(wù)實，從價格到價值的一條回歸之路。過去，房地產(chǎn)商為了降低選購成本，普遍選擇國內(nèi)不知名甚至不合格的品牌以充數(shù)；而現(xiàn)前的精裝修的房子，要么是選擇中國最知名的廚房電器品牌，要么是選擇國際性大品牌，以增加房子的附加價值。房子的成本提升了，但與消費者預(yù)期的品質(zhì)仍有差距。原因是好的廚房電器必須是既有過硬的專業(yè)技術(shù)，又要有龐大的專業(yè)化的安裝售后體系作保障，決不是OEM產(chǎn)品或者售后外包了就能夠解決的，這需要專業(yè)的人做專業(yè)的事，造專業(yè)的產(chǎn)品。

    房地產(chǎn)商現(xiàn)在非常重視廚房電器的專業(yè)配套，也意味著人們對家裝實用價值的更高認同，其實也就是對技術(shù)的高度關(guān)注。廚房是家庭生活中利用率很高的地方，不管是房地產(chǎn)商還是普通家庭，對廚電的技術(shù)和質(zhì)量要求都是很高的，為適應(yīng)快速增長的市場需求，房地產(chǎn)上下游供應(yīng)鏈上的一些高端品牌、專業(yè)產(chǎn)品也正積極投身精裝修市場，科寶博洛尼，西門子，老板……這些企業(yè)的產(chǎn)品作為工程配套銷售的比例越來越大。從市場趨勢可以看出，在房屋配置采購方面，精裝修早已不僅僅是簡單的選購和安裝。優(yōu)秀的房地產(chǎn)商為了出品優(yōu)質(zhì)全裝修房，不僅會打造功能一體化和風格協(xié)調(diào)的家居及電器設(shè)備，更會精心挑選市場上口碑好美譽度高的優(yōu)秀專業(yè)品牌，性價比高的專業(yè)產(chǎn)品。

    優(yōu)秀的合作伙伴是開發(fā)商的核心競爭力之一

    下邊這些現(xiàn)象是我們經(jīng)常遇到的：項目花費了大量的時間和精力在招標工作上，通常招一個標需要一個月甚至更久的時間；集團化企業(yè)的各項目公司經(jīng)常在為同一個建筑部品重復(fù)地招標，在這些招標活動中，一旦選擇了一家不當?shù)墓��?yīng)商就會給項目帶來巨大的損失。

    很多開發(fā)企業(yè)僅僅將其與工程及建筑部品企業(yè)的關(guān)系簡單地視為具有買賣屬性的“供應(yīng)關(guān)系”，而不是戰(zhàn)略架構(gòu)下的“合作關(guān)系”。然而，在新的時期和市場競爭加劇的態(tài)勢下，開發(fā)商需要的是優(yōu)質(zhì)長期的合作伙伴。

    那么，合作伙伴能為開發(fā)商帶來什么呢？

    首先是成本的降低。在戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)上，合作伙伴將會給予開發(fā)商最具優(yōu)勢的成本支持。并且，有規(guī)模，才會有效益。10億元采購額對應(yīng)100種產(chǎn)品與100億元采購額對應(yīng)1000種產(chǎn)品相比沒有任何規(guī)模效益的提升，只有通過縮減采購目錄，提高單品采購規(guī)模才能有效降低采購成本。

    其次是效率的提高。培養(yǎng)長期合作伙伴，可以有效整合社會優(yōu)質(zhì)資源，優(yōu)化并縮短供應(yīng)鏈，從而有效減少招標工作尤其是重復(fù)招標的工作量，極大地提高項目開發(fā)效率。

    再次是發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，協(xié)助開發(fā)商推動部品采購標準化。

    成本和工程技術(shù)密不可分。房地產(chǎn)建筑涉及到非常廣泛的材料設(shè)備、施工技術(shù)、建筑工藝等知識，由于專業(yè)限制，開發(fā)商的成本人員、工程和設(shè)計人員也不可能全面掌握。但與開發(fā)商合作的各類供應(yīng)商（材料、設(shè)備、工程）是各個領(lǐng)域的專家，開發(fā)商可以多向他們了解和學習，并借助他們的力量幫助開發(fā)商尋找產(chǎn)品標準化的好方法。比如借助防水供應(yīng)商的專業(yè)知識，可幫助開發(fā)商建立產(chǎn)品的防水結(jié)點設(shè)計標準、現(xiàn)場驗收標準、工程質(zhì)量建設(shè)標準等，有利于推動產(chǎn)品的標準化。

    采購產(chǎn)品標準化也有助于解決選型分散和由于選型變化造成的合作伙伴庫存增加的問題，同時有助于提高產(chǎn)品供應(yīng)效率，降低合作伙伴生產(chǎn)成本。但是，我們也能看到，有些企業(yè)的戰(zhàn)略采購依然還停在單純的低價競標階段，這是非常不可取的。

    另外是服務(wù)支持。合作伙伴不僅可以提供更高性價比產(chǎn)品等方式積極配合開發(fā)商優(yōu)化成本，根據(jù)開發(fā)商和客戶的需要調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計，趕進度，增派人力確保按時交付等，還可以在設(shè)計階段就參與開發(fā)商項目，提供最優(yōu)的成本和技術(shù)解決方案。

    同時也要通過提供高性價比的產(chǎn)品和服務(wù)提高開發(fā)商的產(chǎn)品力，并幫助開發(fā)商不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量。

    常常聽到供應(yīng)商這樣說，“能和優(yōu)秀的開發(fā)商合作，我們寧愿少賺錢甚至不賺錢”。為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？這是因為，優(yōu)秀的開發(fā)商在與供應(yīng)商合作的過程中，可以不斷利用自身先進的管理模式，感染供應(yīng)商，同時幫助供應(yīng)商持續(xù)成長，使其能更好地為自己提供服務(wù)。

    但是，不是任何一家供應(yīng)商都能成為戰(zhàn)略合作伙伴的，開發(fā)商是有選擇性地合作。一般情況下，戰(zhàn)略供應(yīng)商的選定原則是，結(jié)合集團在未來一個戰(zhàn)略合作周期的項目需求，供應(yīng)商的規(guī)模和品牌要與開發(fā)商的品牌及項目相匹配；戰(zhàn)略采購協(xié)議價格必須低于同類產(chǎn)品的工程中標價格，承諾的服務(wù)必須優(yōu)于工程項目合同；要綜合考慮供應(yīng)商實力、產(chǎn)品、服務(wù)等各項指標下的合理低價中標。而且，要充分考慮開發(fā)商未來戰(zhàn)略發(fā)展需求，和落選的品牌供應(yīng)商保持良好的關(guān)系，為今后開展各種形式的合作做好鋪墊和戰(zhàn)略儲備。

    一旦確立好關(guān)系后，開發(fā)商和供應(yīng)商就要彼此坦誠相待，基本原則是能同甘，更能共苦。彼此之間要相互開放成本結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略、技術(shù)、產(chǎn)品等，坦誠相待；并且，困難時要有共同承擔風險的共識。

    在合作過程中，供應(yīng)商也應(yīng)不斷提出成本優(yōu)化方案，推出更具性價比的產(chǎn)品，滿足開發(fā)商降低成本的需求。要建立與開發(fā)商密切配合的全方位服務(wù)體系，參與前端設(shè)計，引導(dǎo)設(shè)計需求。

    因為這是一個雙贏的過程。供應(yīng)商借助開發(fā)商的品牌效應(yīng)，可以實現(xiàn)品牌與市場份額的提升；開發(fā)商通過與諸多供應(yīng)商的合作，也擁有了相對固定、具有較高專業(yè)技能的優(yōu)秀供應(yīng)商，為其維持自身品牌提供了有力保障。

    誠信是合作的基石，共贏是美好的愿景。一個好漢三個幫，優(yōu)秀的合作伙伴是開發(fā)商的核心競爭力之一。

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