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春節(jié)期間醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)策略
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2011-2-12
- 【搜索關(guān)鍵詞】：醫(yī)療器械行業(yè)研究報(bào)告 投資策略 醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)分析 發(fā)展前景 競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研 趨勢(shì)預(yù)測(cè)
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春節(jié)是個(gè)傳統(tǒng)佳節(jié)，也是醫(yī)療器械熱銷(xiāo)的時(shí)候，如果藥店這時(shí)候抓住時(shí)機(jī)，加大行銷(xiāo)力度，將可以大大提升醫(yī)療器械的銷(xiāo)量。為此，筆者特提幾點(diǎn)建議：
2011-2015年中國(guó)創(chuàng)傷藥行業(yè)市場(chǎng)全景調(diào)研及投資分 本研究咨詢(xún)報(bào)告由中研普華咨詢(xún)公司領(lǐng)銜撰寫(xiě)，在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、2011-2015年中國(guó)診斷試劑行業(yè)全面調(diào)研分析及投資 目前，全國(guó)診斷試劑市場(chǎng)規(guī)模約為30億～40億元人民幣，約為全球市場(chǎng)的1／14�？偟膩�(lái)說(shuō)，目前2011-2015年中國(guó)魚(yú)肝油市場(chǎng)供需分析及發(fā)展趨勢(shì)預(yù) 【出版日期】 2011年1月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè) 【印2011-2015年中國(guó)醫(yī)藥廣告市場(chǎng)行情監(jiān)測(cè)與投資盈利 【出版日期】 2011年1月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè) 【印營(yíng)造醫(yī)療器械銷(xiāo)售氛圍。如果醫(yī)療器械和藥品一樣陳列在柜臺(tái)里，將難以帶動(dòng)銷(xiāo)量，因此，春節(jié)期間銷(xiāo)售醫(yī)療器械，就需要將店面銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造好，讓醫(yī)療器械動(dòng)起來(lái)。比如保健按摩椅通上電；洗腳盆裝上潔凈水并通電，讓水熱起來(lái)。這樣，顧客看見(jiàn)了，有的就會(huì)有直觀的印象，或者坐在按摩椅上體驗(yàn)下，或者會(huì)詢(xún)問(wèn)洗腳盆的功能和使用方法等，帶來(lái)了潛在的消費(fèi)機(jī)會(huì)。要具備良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和熱情的服務(wù)態(tài)度。老年人消費(fèi)有個(gè)習(xí)慣，就是喜歡問(wèn)個(gè)究竟，因此作為器械專(zhuān)柜的店員，要具備醫(yī)學(xué)知識(shí)和器械知識(shí)，專(zhuān)業(yè)地解答顧客的疑問(wèn)，同時(shí)要不厭其煩，始終保持熱情、微笑服務(wù)，給老人顧客以親和力。要給顧客體驗(yàn)和免費(fèi)試用。醫(yī)療器械價(jià)格相對(duì)較高，顧客接受起來(lái)有個(gè)過(guò)程，因此一定要給顧客體驗(yàn)和免費(fèi)試用，讓其感受到醫(yī)療器械帶來(lái)的好處，比如電子血壓計(jì)、血糖儀可以隨時(shí)監(jiān)測(cè)到自己的血壓和血糖，有利于合理用藥；制氧機(jī)可以帶來(lái)新鮮的氧氣，讓自己呼吸自如、頭腦清晰；助聽(tīng)器則可以增強(qiáng)與人溝通、交流便捷自如，顧客試用后，有了切身的體會(huì)，成交就只是時(shí)間的問(wèn)題。安心的售后服務(wù)。老人購(gòu)買(mǎi)醫(yī)療器械，擔(dān)心的是售后服務(wù)的質(zhì)量，因此，店員在銷(xiāo)售過(guò)程中也要將本店以及供應(yīng)商的售后服務(wù)承諾告知顧客，讓顧客吃定心丸，加大成交幾率。另外，對(duì)于大件物品如制氧機(jī)、按摩椅、理療床等，藥店應(yīng)該做好送貨上門(mén)服務(wù)，讓顧客感覺(jué)貼心。買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)助推成交。春節(jié)期間，各大商場(chǎng)、超市都有促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客在藥店買(mǎi)東西，自然也希望藥店有類(lèi)似的活動(dòng)，畢竟經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是所有人特別是老年人所認(rèn)同的。因此買(mǎi)血糖儀送血糖試紙、買(mǎi)血壓計(jì)送體溫計(jì)、買(mǎi)制氧機(jī)送豆?jié){機(jī)等買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)，也會(huì)打動(dòng)老人顧客的心，助推其購(gòu)買(mǎi)。所以，藥店可以和生產(chǎn)廠家、供應(yīng)商聯(lián)系，爭(zhēng)取他們的支持，獲得相應(yīng)贈(zèng)品，聯(lián)動(dòng)來(lái)做好銷(xiāo)售活動(dòng)。 - ■ 與【春節(jié)期間醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)策略】相關(guān)研究報(bào)告
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