綜合經(jīng)營(yíng)

　　是銀保業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)

　　現(xiàn)階段，銀行保險(xiǎn)還只是未來(lái)綜合經(jīng)營(yíng)的前奏和演練，它為中國(guó)的金融監(jiān)管當(dāng)局研究和探索綜合經(jīng)營(yíng)和金融創(chuàng)新的聯(lián)合監(jiān)管方式提供了前提條件。當(dāng)前，信息技術(shù)的進(jìn)步模糊了單一金融業(yè)務(wù)之間的界限；客戶對(duì)金融商品需求的多樣化，促使金融業(yè)改變陳舊的經(jīng)營(yíng)理念；中國(guó)金融業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，迫使金融業(yè)改變舊的經(jīng)營(yíng)模式；金融全球化的發(fā)展趨勢(shì)，決定了金融業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)的必然。因此，國(guó)際金融發(fā)展的一個(gè)重要趨勢(shì)是從分業(yè)經(jīng)營(yíng)向綜合經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，而綜合經(jīng)營(yíng)也可能是中國(guó)金融業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　銀保戰(zhàn)略地位提升

　　是銀保業(yè)務(wù)的發(fā)展前提

　　近幾年來(lái)，銀行和保險(xiǎn)不斷加強(qiáng)戰(zhàn)略合作，保險(xiǎn)公司主動(dòng)參與上市銀行IPO的配售和申購(gòu)，積極支持商業(yè)銀行的改革和重組，構(gòu)筑了協(xié)同發(fā)展、實(shí)現(xiàn)雙贏的良好基礎(chǔ)。

　　無(wú)論是代理模式的引入還是銀保業(yè)務(wù)的興起，都是在市場(chǎng)力量推動(dòng)下的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展方式的變革。我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)正在以新的投資理念、新的政策措施、新的監(jiān)管思路與金融市場(chǎng)相融合。同時(shí)，銀行業(yè)順應(yīng)保險(xiǎn)公司的創(chuàng)新，改變合作模式，逐步實(shí)現(xiàn)銀保業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，展示出健康、穩(wěn)定、快速、有序的發(fā)展態(tài)勢(shì)，銀保業(yè)務(wù)戰(zhàn)略地位也在合作同盟的戰(zhàn)略中進(jìn)一步得到提升，它對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展有著深遠(yuǎn)的影響。

　　保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)模式改變

　　是銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的提高點(diǎn)

　　目前，金融服務(wù)業(yè)的服務(wù)重點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到客戶的滿意度、客戶服務(wù)和立足公司及客戶長(zhǎng)期利益的價(jià)值層面，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的增強(qiáng)也使得客戶對(duì)金融服務(wù)業(yè)有了更好的理解，而銀保合作恰恰可以加深保險(xiǎn)公司與客戶的關(guān)系，降低客戶的信息收集成本和交易成本，滿足客戶多元化與個(gè)性化的需求，也促進(jìn)了保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念的變革。

　　保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)模式的改變可以提升銀保業(yè)務(wù)。首先是細(xì)分市場(chǎng)，尋找銷售定位。要在市場(chǎng)調(diào)研上，運(yùn)用銀行豐富的資料儲(chǔ)存和分析技術(shù)解析市場(chǎng)調(diào)研信息，對(duì)潛在的保險(xiǎn)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，能夠迅速有效的找到潛在的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)群體，最大限度地激發(fā)銀行客戶的潛在保險(xiǎn)需求，提高銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品的滲透率。其次是借助銀行，擴(kuò)大銷售影響。保險(xiǎn)公司充分利用銀行網(wǎng)點(diǎn)作為銷售渠道，可以高效率地覆蓋市場(chǎng)與客戶，增加銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)項(xiàng)目，有效縮短保險(xiǎn)產(chǎn)品與廣大客戶之間的距離，直接以銀行客戶為服務(wù)對(duì)象開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

　　保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)創(chuàng)新

　　是銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的推動(dòng)力

　　目前，我國(guó)銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，銀保手續(xù)費(fèi)上的惡性競(jìng)爭(zhēng)影響著銀保業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　要想在未來(lái)的銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，改變銀行處于絕對(duì)支配地位的局面，加大自身談判的籌碼，保險(xiǎn)公司惟一的出路就是創(chuàng)新。而在銀保業(yè)務(wù)上的創(chuàng)新，更是破解銀行保險(xiǎn)日益趨于零和博弈局面的最有效的策略。它不僅可以改變自身的談判地位，更重要的是讓自身在經(jīng)營(yíng)管理水平、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、渠道關(guān)系管理等多個(gè)層面得到鍛煉和提升，使保險(xiǎn)業(yè)務(wù)更健康、更均衡的發(fā)展。

　　客戶資源運(yùn)用效率提升

　　是銀保業(yè)務(wù)的發(fā)展動(dòng)力

　　銀行掌握著客戶的財(cái)務(wù)狀況，為避免大量?jī)?chǔ)蓄積壓給銀行造成投資壓力，利用銀行龐大的分支網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品可以轉(zhuǎn)化儲(chǔ)蓄、增加收益；同時(shí)保險(xiǎn)公司接觸海量的潛在客戶，避免了隨機(jī)尋找潛在客戶和準(zhǔn)客戶的不確定性，幫助其在擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的同時(shí)，降低保險(xiǎn)產(chǎn)品的營(yíng)銷成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。因此，保險(xiǎn)公司和銀行相互合作，對(duì)客戶資源的高效運(yùn)用，更加有效的提高了銀保業(yè)務(wù)的發(fā)展，降低了業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

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