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醫(yī)藥招商銷售策略分析
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2010-2-4
- 【搜索關(guān)鍵詞】：醫(yī)藥 研究報告 投資策略 分析預測 市場調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網(wǎng)訊：
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銷售策略決定了企業(yè)會采取什么樣的戰(zhàn)術(shù)，其中重要的是建立什么樣的醫(yī)藥招商銷售隊伍、建立什么樣的價格體系和建立什么樣的代理商網(wǎng)絡。
2010-2015年中國紅外熱像儀行業(yè)投資分析及深度研 紅外熱像儀是一種用來探測目標物體的紅外輻射，并通過光電轉(zhuǎn)換、電信號處理等手段，將目標物體的溫2009-2013年中國復方洛美沙星乳膏市場深度調(diào)查與 【出版日期】 2010年1月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2009-2013年中國婦科產(chǎn)品市場深度調(diào)查與投資發(fā)展 【出版日期】 2010年1月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2009-2013年中國參志膠囊市場深度調(diào)查與投資發(fā)展 【出版日期】 2010年1月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個定策略需要回答三個問題，一個針對消費者，一個針對想要開發(fā)的地區(qū)，一個針對市場節(jié)奏的把握。
第一個問題是：企業(yè)的產(chǎn)品是針對高端、中端還是低端的消費者？不同層次的消費者，對產(chǎn)品的價格有不同的接受度，針對高端人群的產(chǎn)品，定價就要高，而針對低端的產(chǎn)品，定價只能低。
第二個問題是：企業(yè)準備開發(fā)的地區(qū)是以一類、二類城市為主，還是以第三終端為主？針對第三終端，選擇的業(yè)務員和代理商的類型肯定與針對一、二類城市的不同。
第三個問題是：先開發(fā)哪個地區(qū)，后開發(fā)哪個地區(qū)？開發(fā)市場要有節(jié)奏，有重點，有先后，不能夠眉毛胡子一把抓，到處蜻蜓點水，結(jié)果哪里都沒有做深、做透，要考慮哪個市場是“根據(jù)地”市場，哪個市場是“解放區(qū)”市場？不同的市場投入不同，人員安排不同。
有了這三個問題的答案，銷售策略是什么也就有了答案。
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