合作拓展市場

    目前，煙草工業(yè)收購兼并進行的如火如荼，煙草產(chǎn)品制造公司的規(guī)模越來越大了，對所需的煙機輔料產(chǎn)品的技術水平和服務需求越來越高了，為了應對這種潮流，煙機輔料也加強了彼此之間合作的力度，以增強競爭實力。其中，最引人注目的合作是虹霓與關鍵技術公司的合作。

    在9月7日發(fā)布的一份新聞稿中，虹霓機器制造公司（Hauni Maschinenbau）表示，它已經(jīng)與關鍵技術公司簽署了一份協(xié)議，根據(jù)此協(xié)議，虹霓公司在全球擁有向煙草業(yè)營銷關鍵技術公司產(chǎn)品的獨家權利。關鍵技術公司現(xiàn)在將成為虹霓公司的光學分揀設備的獨家供應商。

    新的協(xié)議允許虹霓公司向全球的煙草加工者營銷、銷售、提供關鍵公司的光學分揀機和振動傳送機。關鍵公司將集中于研發(fā)和制造，并將支持虹霓公司的活動，以及提供升級的機會以消除機器老化的風險。

    虹霓是煙草機械的主要制造商和供應商，它在煙草業(yè)擁有廣泛的客戶基礎，而關鍵技術公司在分揀機（TS3）及其光學分揀機方面強大的技術優(yōu)勢，使雙方的結合能更好地發(fā)揮各自的優(yōu)勢，實現(xiàn)共贏。

    聚焦亞洲市場

    亞洲經(jīng)濟的迅速發(fā)展，以及歐美發(fā)達地區(qū)經(jīng)濟的衰退，已使其成為許多企業(yè)下一步業(yè)務發(fā)展的焦點。

    具有創(chuàng)新性的特種過濾嘴獨立供應商菲爾創(chuàng)納過濾嘴產(chǎn)品分部董事經(jīng)理P.T.Sreekumar此前曾表示，卷煙銷售在亞洲有所增加，而在美國和西歐卻有所下降。目前有一種生意轉向亞洲的趨勢。亞洲將在一段時間內(nèi)成為一個相當強的市場。亞洲出現(xiàn)的將更多是數(shù)量的變化，因為在某些市場的銷量增加，同時，因為跨國公司將其制造基地從歐洲轉向亞洲。這些情況正在發(fā)生，而且，將繼續(xù)發(fā)生。

    由于近年來亞洲市場的潛力不斷擴大，菲爾創(chuàng)納集團也不斷擴大進入亞洲市場的力度。2008年，菲爾創(chuàng)納在寧波開發(fā)區(qū)設立了菲爾創(chuàng)納特種纖維產(chǎn)品（寧波）有限公司，是英國菲爾創(chuàng)納集團布局亞太市場的一個重要戰(zhàn)略步驟，據(jù)悉該集團旗下的五家公司已有三家公司爭相進入中國市場，寧波公司的成功運作使菲爾創(chuàng)納集團完成了特種纖維在全球市場的布局，形成了歐洲、美洲和亞洲三足鼎立的局面。

    此外，在2009年2月18日，菲爾創(chuàng)納過濾嘴產(chǎn)品公司推出了中文網(wǎng)站www.filtronafilters.cn。菲爾創(chuàng)納中國地區(qū)的銷售主任保羅·莫里斯說：“通過擴大我們網(wǎng)站的語言基礎，我們能夠使煙草業(yè)中講中文的同行跟上菲爾創(chuàng)納過濾嘴產(chǎn)品公司的當前發(fā)展。這與網(wǎng)站提供的技術交換的可能性結合在一起，意味著我們能夠與客戶建立其更強的聯(lián)系。”

    菲爾創(chuàng)納進軍亞洲市場并非形單影只。在2009年，世界最大的卷煙紙公司施偉策·摩迪國際公司計劃在世界上最大的新興煙草市場：中國，設立一個大型的新煙草薄片工廠。據(jù)悉，施偉策即將達成一個設立中國煙葉薄片工廠的新的合資協(xié)議。另外，在11月份，施偉策·摩迪國際公司宣布計劃投資大約1.17億美元在菲律賓設立全資的綠地投資類型的煙葉薄片生產(chǎn)廠。該公司希望通過在菲律賓設立計劃中的生產(chǎn)工廠，大大鞏固該公司在這個關鍵產(chǎn)品領域的領導地位，同時利用強勁的增長預期，擴大公司在新興市場的曝光度。

    加強靈活性應對變化需求

    隨著煙草業(yè)受到法律的約束越來越多，對煙草品牌的提升要求越來越多了，這也要求輔料業(yè)能開發(fā)出滿足新需求的產(chǎn)品。

    在煙用薄膜方面，歐洲的主要趨勢是從硬紙盒和紙包轉變到使用薄膜的透明校訂（clear collation）。這對成本產(chǎn)生了重大影響，而隨著零售商和消費者習慣了這種新包裝，它也成為一個繼續(xù)發(fā)展的趨勢。英諾薄膜公司也向這個市場推出了收縮緊致薄膜。

    另外，隨著環(huán)保概念的深入人心，市場上對用于煙草外包裝薄膜的可持續(xù)材料的潛在應用興趣也一直在增長。滿足客戶對可持續(xù)包裝的需求的大煙草公司，對這些薄膜也產(chǎn)生了興趣。鑒于此，英諾薄膜公司研制了一系列生物能分解的、可堆肥的、以纖維素為基礎的薄膜，這些薄膜的品牌名稱為NatureFlex，都是用可持續(xù)、可再生資源制造而成。這些薄膜具有不同于目前用于卷煙透明外包裝的OPP薄膜的特性。目前，NatureFlex是唯一一個能提供煙草業(yè)所要求的許多特性的生物材料。它具有所有生物材料中最佳的保濕屏障功能、熱密封性能和機器可加工性能。如果要采用這種薄膜，需要給這些薄膜的特性折中一下，例如，收縮拉緊特性。這些薄膜最有可能首先被用于具有自然的或有機外觀的品牌上。

    拉線制造商佩恩公司則認為，在法律限制卷煙品牌營銷的時候，煙草產(chǎn)品制造商與消費者之間的溝通渠道少了，拉線傳遞品牌和交流的能力使它成為一種理想的信息媒介。該公司已經(jīng)在拉線上印刷了強制性的信息，用以確認該產(chǎn)品已經(jīng)完稅。該公司還研究了利用第2根拉線傳遞信息的可能性，并發(fā)現(xiàn)它比用印刷外包薄膜更加經(jīng)濟。

    此外，由于消費者對個性化產(chǎn)品需求的增加，如何在增加最小成本的同時生產(chǎn)出新產(chǎn)品；另一方面，新產(chǎn)品的推出增加了，在生產(chǎn)過程中產(chǎn)品批次的轉換增加了，這就需要能降低批次轉換之間生產(chǎn)費用的機械。

    協(xié)助煙草產(chǎn)品制造商為消費者提供獨特產(chǎn)品，AccuPac公司的新水松紙印刷配準系統(tǒng)就能滿足此需求，使卷煙制造商能在一盒卷煙內(nèi)的每支卷煙上印上獨特的信息。這樣每支卷煙都可以為獨特的產(chǎn)品。這個系統(tǒng)是為Hauni公司的MAX系列機器，包括MAX 80、90、100和S等變異機器開發(fā)的。它提供了應用帶有預先印刷在水松紙幅上的多種信息的水松紙的能力。這種系統(tǒng)要求按照每個切割分格長的間隔，或按照切割分格長的整數(shù)倍的間隔，在紙幅上印刷配準標記。

    在2009年8月，虹霓公司研發(fā)的新型KDF-M雙軌過濾嘴制造機通過了日本煙草集團在德國特里爾市的驗收測試。在測試期間，這種機器的靈活性很高，在不到22分鐘內(nèi)對過濾嘴尺寸進行快速更換；在2分鐘內(nèi)對品牌進行快速更換。而且，KDF-M可以加工高空隙度的紙張、醋酸鹽過濾棒或碳過濾棒、加長型或細長型及超細長型過濾嘴。虹霓公司表示，它在每個領域都表現(xiàn)出很好的成績，其靈活性、產(chǎn)品質(zhì)量與效率都達到了最大程度。

    面向未來，盡管有許多不確定的因素，但是作為煙草工業(yè)行業(yè)服務的煙機輔料企業(yè)，只要緊緊跟隨煙草工業(yè)的發(fā)展趨勢，就能迎來美好的未來。

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