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運動服裝巨頭李寧新營銷模式情況分析（2）
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2010-1-5
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- 中研網訊：
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而在“穩(wěn)”上面，李寧亮劍電子商務雖然只有短短一年時間，但從整體網絡營銷戰(zhàn)略到團隊搭建，從銷售渠道選擇到后期市場推廣，從物流、資金流完善到后期服務支持，李寧都做到了步步為營、有條不紊。在戰(zhàn)略布局上，李寧不僅率先踏進了互聯網這片開闊地，還有嘗試手機電子商務——Mobile-Commerce的打算；在團隊架構上，李寧通過核心團隊的自建和支持團隊的外包相結合，打造了一只完整的B2C隊伍；而物流、資金流方面，李寧電子商務部門已經通過對內外部機制的改革，迅速滿足了電子商務高速運轉的需要。
2009年中國棉布行業(yè)發(fā)展策略及競爭策略分析報告 《2009年中國棉布行業(yè)發(fā)展策略及競爭策略分析報告》首先介紹了棉布行業(yè)的運行概況，接著分別分2009-2012年中國棉布市場深度調查分析報告 《2009-2012年中國棉布市場深度調查分析報告》首先介紹了棉布行業(yè)的運行概況，接著分別分2009年中國錦綸簾布市場發(fā)展與分析報告 《2009年中國錦綸簾布市場發(fā)展與分析報告》首先介紹了錦綸簾布行業(yè)的運行概況，接著分別分析了2009年中國床上用品行業(yè)發(fā)展策略及競爭策略分析報告 《2009年中國床上用品行業(yè)發(fā)展策略及競爭策略分析報告》首先介紹了床上用品行業(yè)的運行概況，接李寧是一家輕公司，先后將產品的生產制造、IT、物流等外包給專業(yè)公司。同樣，電子商務方面，李寧沒有采用多數服裝品牌的自建電子商城(佐丹奴、報喜鳥等)型的網絡直銷，而選擇將網絡渠道外包，其淘寶網旗艦店和折扣店只能算作一個展示平臺。網絡渠道外包旨在快速地把渠道規(guī)�；�，在短時間內占領市場。
在Web2.0的營銷時代，看準了用戶需求，就要用最簡單的操作方式短時間內實現規(guī)�；l(fā)展，那樣它很快就能走向成功。一位電子商務領域的專家對李寧的B2C戰(zhàn)略如是評價。
從營銷到銷售
李寧不是第一個在互聯網市場中嘗到甜頭的企業(yè)。其實，耐克早就通過傳統(tǒng)型網絡營銷模式改進和補充了現有的營銷體系，并取得了卓著的成果。NIKEiD.com誕生于1999年，中國消費者2009年也可以享受到這種全新的自助式服務。消費者可以在NIKEiD.com.cn挑選自己喜愛的耐克球鞋、服裝和運動配件進行個性化設計，通過選擇多種顏色配色和材質，并加入個性化的符號，設計出一款專屬于自己的耐克產品。一旦完成了產品的創(chuàng)意和設計過程，這件被“定制”的產品將被保存在顧客的資料庫里。確認產品預定后，顧客可以在3-4周內通過免費特快專遞服務在家里收到這雙全世界獨一無二的個性化耐克產品。
當然，耐克的作法只是針對富有創(chuàng)造力的少數個體，這個小眾群體也很難為NIKE帶來巨大的銷售收入。但是，耐克的這個市場動作卻對其品牌理念“JUST DO IT”作了最好的詮釋，想要什么？自己去做吧！
耐克的網絡營銷動作基本說明了之前這些傳統(tǒng)企業(yè)都在網上做了些什么。從傳統(tǒng)營銷角度來看，互聯網更多是一個媒體平臺，這個平臺為企業(yè)帶來更多的是在市場推廣方面的價值。因此，我們看到了網絡廣告的飛速發(fā)展，頻道冠名、POP廣告、QQ聊天對話框廣告、虛擬社區(qū)活動等網絡營銷模式。近10年來，互聯網作為媒體的市場營銷價值被企業(yè)的市場營銷部門掘地三尺。
李寧也不例外，在構建互聯網電子商務平臺時，李寧最大化地挖掘了互聯網的營銷價值。李寧曾冠名過網絡門戶的體育頻道，構建了網絡互動社區(qū)，但是，最讓人驚艷的卻是2008李寧的“”式互聯網病毒營銷。得益于互聯網流行詞匯“”，李寧“”鞋在2008年面市。并通過在李寧的網絡社區(qū)和網易體育頻道采用“人穿鞋”、“鞋賣瘋了”等類型內容病毒式傳播，“鞋”很快脫銷�？梢哉f“”鞋的成功，是李寧讓互聯網營銷價值實現最大化的絕佳案例。
的確，營銷價值對于傳統(tǒng)企業(yè)來說固然重要，但要最大化地發(fā)揮互聯網的營銷價值也意味著大量的投入。雖然B2C、C2C等電子商務形態(tài)早就證明了互聯網的銷售價值，但傳統(tǒng)企業(yè)一般容易淺嘗輒止。其實，把傳統(tǒng)的銷售模式電子商務化，需要的不僅僅是金錢上的投入和專業(yè)上的積累，還需要勇于改變的勇氣。
國際化與多品牌
回過頭來再看看李寧在營銷上所作的努力和取得的成績，你就能發(fā)現，李寧品牌是一個善于創(chuàng)造奇跡、一切皆有可能的品牌。
從1990年開始，用了10年時間，李寧站上了中國本土運動品牌第一的位置。而進入本世紀后，李寧則開始了更為宏大的國際化夢想。2001年，李寧公司的第一家海外形象店在西班牙桑坦德成立；2002年9月，李寧公司為加入第十四屆世界女籃錦標賽西班牙女籃供給了競賽服；2004雅典奧運會上，西班牙男籃正式穿上了李寧的專業(yè)運動服飾；2006年男籃世錦賽上，西班牙意外奪魁則讓全世界都看到了李寧的身影；2008年奧運會上運動員李寧的“凌波微步”，李寧品牌的國際化征程達到了又一座頂峰。
當然，以上這些只是典型時刻的小小縮影，在李寧品牌的國際化征途中，又隱藏著多少不為人知的故事？從贊助有潛力的國際體育隊伍，到贊助中國跳水、體操、射擊、乒乓球4支金牌運動隊；從贊助CCTV記者團，到簽約NBA球星大鯊魚奧尼爾，人們四處都能看到李寧勤奮的身影。李寧的國際化目標實現了嗎？當然！一切皆有可能。
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