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2010年皮衣行業(yè)未來發(fā)展策略探討分析
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-12-11
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- 中研網(wǎng)訊：
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關(guān)于皮衣行業(yè)未來的發(fā)展，一直都有爭(zhēng)議，在金融危機(jī)背景下，到底是舊有模式的升級(jí)還是維持現(xiàn)狀？未來是屬于專業(yè)化大型皮裝企業(yè)的?還是轉(zhuǎn)入大眾消費(fèi)？新時(shí)期，皮衣發(fā)展的動(dòng)力又是什么？
2009-2010年中國合成纖維單體項(xiàng)目投資可行性分析 任何一項(xiàng)投資活動(dòng)都帶有一定的風(fēng)險(xiǎn)，欲了解一項(xiàng)投資活動(dòng)是否符合國家法律、法規(guī)、政策的規(guī)劃、需要2009-2012年中國芳綸行業(yè)市場(chǎng)分析與發(fā)展前景預(yù)測(cè) 《2009-2012年中國芳綸行業(yè)市場(chǎng)分析與發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》首先介紹了芳綸行業(yè)的運(yùn)行概況，2009-2012年中國棕制品行業(yè)市場(chǎng)分析與發(fā)展前景預(yù) 《2009-2012年中國棕制品行業(yè)市場(chǎng)分析與發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》首先介紹了棕制品行業(yè)的運(yùn)行概2009年中國繅絲加工行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研及投資分析報(bào)告 《2009年中國繅絲加工行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研及投資分析報(bào)告》首先介紹了繅絲加工行業(yè)的運(yùn)行概況，接著分
皮衣行業(yè)又一次面臨改變自我以適應(yīng)環(huán)境變化的挑戰(zhàn)。由中國皮革協(xié)會(huì)主辦、應(yīng)大皮衣博物館承辦的“2009中國皮衣高峰論壇”日前在天津空港物流加工區(qū)管委會(huì)召開。服裝行業(yè)各資深人士齊聚一堂，對(duì)皮衣業(yè)的問題，乃至發(fā)展方向進(jìn)行了深入的討論和分析。
消費(fèi)群體“代際替換”影響市場(chǎng)
記者：年末歲尾，盤點(diǎn)即將過去的2009年，金融危機(jī)對(duì)皮衣行業(yè)的影響是否已經(jīng)遠(yuǎn)去？眼下，皮衣業(yè)的機(jī)會(huì)點(diǎn)有哪些？
張淑華：這是一個(gè)很多人都關(guān)心的問題，雖然2008年以來的金融危機(jī)，給中國皮革產(chǎn)業(yè)帶來一定影響，但我們深信，未來二三十年仍是中國皮革產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大好時(shí)期。在過去三十年的快速發(fā)展中，中國皮革產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了世界皮革生產(chǎn)大國的驕人業(yè)績(jī)。中國皮革服裝產(chǎn)量位居世界第一，出口創(chuàng)匯額占世界皮革產(chǎn)品出口創(chuàng)匯額的34%；與此同時(shí)，中國市場(chǎng)亦成為世界皮革服裝兩大市場(chǎng)之一。伴隨世界經(jīng)濟(jì)格局的調(diào)整，未來五六年間，全球皮革產(chǎn)業(yè)格局也會(huì)發(fā)生相應(yīng)的變化。
皮衣行業(yè)的基本市場(chǎng)需求仍然存在。中國皮衣行業(yè)有著明顯優(yōu)勢(shì)，作為一個(gè)有豐富資源和良好品質(zhì)的產(chǎn)業(yè)，就應(yīng)該是一個(gè)長(zhǎng)青的產(chǎn)業(yè)。另外，它的性能非常好，如具有保暖、柔軟、舒適等特點(diǎn)。從上世紀(jì)80年代開始，消費(fèi)者就已經(jīng)開始累積對(duì)皮衣的熱愛，直到上世紀(jì)90年代爆發(fā)了皮衣市場(chǎng)的熱潮。進(jìn)入新時(shí)代，皮衣消費(fèi)群體發(fā)生“代際替換”，越來越多的年輕人加入到皮衣消費(fèi)群體，我們需要企業(yè)家、設(shè)計(jì)者、市場(chǎng)一起來共同創(chuàng)造市場(chǎng)，引導(dǎo)多元化的消費(fèi)。
劉元風(fēng)：從服裝的設(shè)計(jì)角度來講，現(xiàn)在皮衣在我們的印象中雖然屬于高檔消費(fèi)品，但是高檔消費(fèi)品也要個(gè)性化、時(shí)尚化。
首先，從銷售形式來講，也許再過十年網(wǎng)絡(luò)是我們企業(yè)家的另一條腿。網(wǎng)絡(luò)銷售主要面對(duì)年輕人，企業(yè)家從現(xiàn)在開始就要考慮未來網(wǎng)絡(luò)銷售的1000元皮裝設(shè)計(jì)，不僅要有個(gè)性，要有設(shè)計(jì)含量，還要能滿足年輕人挑剔的審美眼光，這些都是現(xiàn)在就要考慮的問題。
其次，就是皮裝的個(gè)性化、多元化、多樣化的發(fā)展。企業(yè)也要善于根據(jù)國際流行加入民族的文化的內(nèi)涵，和本土的民眾實(shí)際需求三者有機(jī)地結(jié)合起來，設(shè)計(jì)出來有我們民族特色的皮裝，這樣才能增加我們的設(shè)計(jì)含量、增加國際競(jìng)爭(zhēng)力，否則我們永遠(yuǎn)是被動(dòng)的，這一點(diǎn)很重要，應(yīng)大時(shí)尚皮裝設(shè)計(jì)大賽就做得非常好。此外，在發(fā)揚(yáng)我們傳統(tǒng)制革工藝的同時(shí)，還要引進(jìn)國際化的市場(chǎng)運(yùn)作模式，既照顧到高端需求，也照顧到低端需求。
應(yīng)澤從：渠道對(duì)于皮衣的銷售是非常重要的。我認(rèn)為，未來皮衣將有三個(gè)通路，第一個(gè)就是不能放棄商場(chǎng)銷售，如果能夠準(zhǔn)確定位好目標(biāo)消費(fèi)人群，就會(huì)迎來一個(gè)好的市場(chǎng)。
而重點(diǎn)要做的就是另外兩點(diǎn)：第一，皮衣未來的大店模式、強(qiáng)勢(shì)營銷。未來，應(yīng)大要開設(shè)的店面至少要在3000平方米，我們必須要用自己的皮衣模式展示給別人，通過大店模式實(shí)現(xiàn)自身訴求。第二，我們現(xiàn)在做的就是網(wǎng)絡(luò)銷售，任何一家企業(yè)都不能離開這樣一個(gè)市場(chǎng)，今天80后、90后都開始選擇在網(wǎng)上購物，作為皮衣企業(yè)，如何拓展這樣一個(gè)市場(chǎng)是我們要面臨的一個(gè)問題。但問題的核心就是品牌，因?yàn)轭櫩驮诰W(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，也是認(rèn)可你的品牌才去消費(fèi)。
專業(yè)化大型皮裝企業(yè)缺乏
記者：現(xiàn)在，有一部分業(yè)界人士認(rèn)為經(jīng)過多年的發(fā)展積累，皮衣業(yè)將迎來高速增長(zhǎng)的階段，您怎么看？皮衣業(yè)再次騰飛需要什么？
候耀宗：從商場(chǎng)的角度來看，2008年開始，皮衣市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)新的旺銷周期。這與像應(yīng)大這樣的皮衣群體企業(yè)鍥而不舍、努力創(chuàng)造市場(chǎng)是分不開的。他們打破了過去皮衣市場(chǎng)“一季旺三季淡”的規(guī)律，皮衣時(shí)裝化已深入到消費(fèi)者心中。但是，像應(yīng)大這樣走在市場(chǎng)前沿的皮衣群體企業(yè)還只是少數(shù)，我們希望有更多的皮衣企業(yè)能夠敢于嘗試。
江永雄：從企業(yè)的角度來考慮，皮裝未來可以向兩個(gè)方向發(fā)展，第一是想一個(gè)方法研發(fā)家用皮衣清洗劑，在家庭實(shí)現(xiàn)清洗皮衣，這樣就可將皮衣更容易融入到普通消費(fèi)者的日常生活中來。第二，皮裝未來的發(fā)展是不是可以借鑒牛仔褲的經(jīng)驗(yàn)。牛仔褲發(fā)源于美國，而且現(xiàn)在人的觀點(diǎn)越舊越時(shí)尚。以此推理，皮衣是否也能發(fā)展出這樣的文化。其次，請(qǐng)明星作代言也是一條捷徑。如果這樣做，穿著皮衣很有可能會(huì)成為一種流行。
張志彤：我是做皮衣起家的，從上世紀(jì)80年代開始，我們就倡導(dǎo)皮衣文化，當(dāng)時(shí)整個(gè)社會(huì)需求相當(dāng)少，我們是第一家在國內(nèi)投放廣告的皮衣企業(yè)，主要是通過電視和報(bào)紙。應(yīng)該說，當(dāng)時(shí)我們考慮投放廣告的目的，就是為了讓消費(fèi)者能夠?qū)ξ覀兊漠a(chǎn)品有信心，那個(gè)時(shí)候我們一件衣服的價(jià)格是400元，比電視機(jī)的價(jià)格還高，大家都認(rèn)為衣服很貴，而且電視機(jī)實(shí)行三包，皮衣在當(dāng)時(shí)還沒有質(zhì)量方面的保修，所以，我們通過電視和報(bào)紙打消消費(fèi)者的疑慮，通過這個(gè)新的營銷方式使我們的雪豹皮衣走上了新的臺(tái)階。
從那個(gè)時(shí)候，我就認(rèn)為，皮衣行業(yè)還是要依靠自身結(jié)構(gòu)的升級(jí)來吸引更多市場(chǎng)。皮衣行業(yè)要加大新技術(shù)的引進(jìn)等，形成高附加值。
目前，做皮衣的企業(yè)確實(shí)很多，大多是以中小企業(yè)為主，專業(yè)化大型企業(yè)屈指可數(shù)。比如雪豹、應(yīng)大這樣的很少。
升級(jí)要圍繞品牌系列化
記者：全球金融危機(jī)后，業(yè)界開始頻繁談?wù)摦a(chǎn)業(yè)升級(jí)，您認(rèn)為，皮衣業(yè)，乃至皮衣品牌的升級(jí)方向和路徑在哪里？
王茁：獨(dú)特性、獨(dú)創(chuàng)性是品牌的生命。其實(shí)現(xiàn)在我們的服裝與世界頂級(jí)品牌相比，在做工等方面一點(diǎn)都不差，差距就體現(xiàn)在運(yùn)作和媒體宣傳上，差的是整體對(duì)設(shè)計(jì)師的包裝。我已經(jīng)從事服裝行業(yè)22年，服裝不可能像其他高科技行業(yè)一樣，不斷翻新附加值，服裝需要挖掘品牌和設(shè)計(jì)師背后的故事。
另外，時(shí)裝背景下皮裝貨品組織與營銷創(chuàng)新是個(gè)很大問題。應(yīng)大曾經(jīng)提到了“皮裝時(shí)裝化、皮革面料化”，現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)也在反復(fù)地提出這個(gè)命題，我認(rèn)為，它的真正含義是在企業(yè)管理過程中，在產(chǎn)品開發(fā)過程中，在營銷模式中，需要將這兩個(gè)觀點(diǎn)真正地融入到自己的血液和骨髓中，而不是單單做一個(gè)皮衣的加工企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)。像“皮革面料化”這個(gè)主題，是不是所有的設(shè)計(jì)師都能把皮革作為萬千種可選擇面料中的一種，這很重要。另外，“皮裝時(shí)裝化”意味著皮裝企業(yè)必須作體系上的改變，從原來每年出產(chǎn)多少件皮裝，改變?yōu)槊磕晟a(chǎn)多少件服裝，其中多少件是皮質(zhì)的、多少件是梭織的等等，我不是說大家都轉(zhuǎn)行，但是我想皮衣發(fā)展到今天，如果大家認(rèn)為上述觀點(diǎn)是歷史的必然，那么這種思維和這種做法就是必須要融入血液并貫徹始終的。
不管以后零售型品牌，還是加工型品牌，都必須形成自己的品牌，同時(shí)，在眾多品牌的紛擾中，要找出自己的獨(dú)創(chuàng)性和獨(dú)特性，這樣才能夠生存。
張志彤：我們是一個(gè)多元化的品牌，皮衣是我們企業(yè)的支柱產(chǎn)品。我們?cè)谄ひ轮谱魃弦埠芡度�，從兩個(gè)方面來分析，一個(gè)方面皮衣要做系列化，光靠皮衣打開大的局面是很困難的，那么需要企業(yè)做系列化產(chǎn)品，這樣就能用品牌價(jià)值來占領(lǐng)市場(chǎng)，單單只是做皮衣是有難度的。另一方面，提升自己的品牌形象，為了更好地占領(lǐng)市場(chǎng)應(yīng)該去做品牌，應(yīng)該選擇跟你同樣品牌檔次的跟他們合作，共同去引領(lǐng)時(shí)尚。
任有法：海寧過去成功的經(jīng)驗(yàn)是“千軍萬馬”闖市場(chǎng)。海寧內(nèi)在動(dòng)力強(qiáng)，每家每戶都是加工廠，皮衣是海寧中國皮革城股份有限公司的主業(yè)，可以占到整個(gè)皮革城40％份額左右。
皮裝在未來也是我們不可缺少的重要服飾之一，將來個(gè)性化、休閑式的皮裝將發(fā)展為每個(gè)人的生活必備品，皮裝未來也必將成為每個(gè)服裝品牌系列化的重要組成部分�，F(xiàn)在，每一個(gè)大的服裝品牌，基本上都有皮裝。它們的皮裝在商場(chǎng)中可以賣到6000－8000元。
我認(rèn)為，將來皮裝銷售的通路，第一條是國內(nèi)專業(yè)的皮革商品賣場(chǎng)，如果你一年銷售額達(dá)不到一定數(shù)字，就會(huì)被商場(chǎng)所淘汰，這時(shí)你就可以選擇專業(yè)的皮革商品賣場(chǎng)，形成多品牌集團(tuán)化優(yōu)勢(shì)；第二條做完整的產(chǎn)業(yè)鏈，像應(yīng)大一樣，那就可以有自己的科研力量，就可以進(jìn)入商場(chǎng)專賣店。這就是它們有品牌價(jià)值作為支撐的結(jié)果。所以說，未來的皮裝想要做品牌，必須要系列化。 - ■ 與【2010年皮衣行業(yè)未來發(fā)展策略探討分析】相關(guān)新聞
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