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保險(xiǎn)行業(yè)銷售渠道拓展分析
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-12-5
- 【搜索關(guān)鍵詞】：保險(xiǎn) 研究報(bào)告 投資策略 分析預(yù)測(cè) 市場(chǎng)調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競(jìng)爭趨勢(shì)
- 中研網(wǎng)訊：
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在最近一年投保商業(yè)人身險(xiǎn)的城市居民中，選擇代理人渠道的投保人數(shù)所占比例最大，但與一年以前投保相比，有明顯減少，相應(yīng)地，銀郵渠道被選擇的比例明顯上升，同時(shí)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、代理公司以及電話、網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)所占的比例也有所提高，城市居民對(duì)人身險(xiǎn)投保渠道的選擇正在不斷多元化。
2009-2012年中國信托投資行業(yè)投資策略分析及競(jìng)爭 中國的信托業(yè)觸及國民經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域，在經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展中有著自己廣泛、獨(dú)特和不可替代的重要作用。2009-2012年中國期貨行業(yè)投資策略分析及競(jìng)爭戰(zhàn)略 在目前經(jīng)歷的這場(chǎng)金融危機(jī)中，新興的中國期貨市場(chǎng)理性波動(dòng)，價(jià)差合理，發(fā)現(xiàn)價(jià)格與避險(xiǎn)功能得以發(fā)揮2009-2012年中國股份制銀行業(yè)投資分析及深度研究 2009年上半年12家股份制商業(yè)銀行凈利潤為452億元，較去年同期下降了108億元。上半年12009年中國壽險(xiǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 2008年全國累計(jì)實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入9784.10億元，其中壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入6658.保險(xiǎn)代理人這一渠道非常符合中國社會(huì)“重人情；靠關(guān)系”的傳統(tǒng)，并且通過代理人購買可以得到續(xù)期、理賠等售后服務(wù)，所以目前保險(xiǎn)代理人渠道一直都是保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷的最主要渠道。但由于保險(xiǎn)代理人的收入同城與銷售業(yè)績掛鉤，代理人專業(yè)素質(zhì)和到的素質(zhì)良莠不齊，對(duì)險(xiǎn)種條款一知半解和夸大保險(xiǎn)責(zé)任欺騙投保人，甚至有私吞客戶保費(fèi)的情況發(fā)生，如此的負(fù)面新聞造成了很多人對(duì)保險(xiǎn)代理人避而遠(yuǎn)之的心理。
和保險(xiǎn)代理人相比，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人最大的優(yōu)勢(shì)在于能為消費(fèi)者客觀選擇保險(xiǎn)品種。一般代理人只會(huì)推薦自家的產(chǎn)品，而且通�！皥�(bào)喜不報(bào)憂”，但保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人通常了解多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，能夠幫消費(fèi)者比較各個(gè)險(xiǎn)種的優(yōu)劣，進(jìn)而能為消費(fèi)者選擇最適合的保障組合。具體來說，保險(xiǎn)代理人很大程度上代表了保險(xiǎn)公司的利益，而保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人代表著客戶的利益。但同樣，目前我國保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人也面臨著業(yè)務(wù)水平偏低和高素質(zhì)人才短缺的缺陷。
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