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林中鳥折射溫州服企發(fā)展之路
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期：2008-3-4
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- 中研網(wǎng)訊：
- 在改革開放中快速崛起、對中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有一定影響力和推動力的溫州服裝業(yè)，在經(jīng)過技術(shù)引進(jìn)、產(chǎn)品經(jīng)營向品牌經(jīng)營創(chuàng)新的跨越后，如今又開始進(jìn)行著產(chǎn)業(yè)鏈接、資本整合等商業(yè)模式創(chuàng)新的跨越，并再次引起業(yè)界關(guān)注。
企業(yè)資源有限的溫州服裝企業(yè)，以互相配合、互為依存的合作方式，把品牌文化、新技術(shù)含量等依賴性強(qiáng)的高增值部分掌握在自己手中，通過借助外部力量、整合社會資源來彌補(bǔ)自身不足。
溫州市林中鳥服飾有限公司率先拉開了溫州服裝企業(yè)資本對接、產(chǎn)業(yè)鏈接、聯(lián)合發(fā)展的序幕。作為溫州新型服裝品牌的代表，林中鳥服飾有限公司在領(lǐng)飛中顯現(xiàn)的活力令人矚目。
錯位法實(shí)現(xiàn)品牌提升
1998年創(chuàng)立的大眾休閑服飾品牌林中鳥，是溫州以銷售為主體、虛擬經(jīng)營服裝企業(yè)的縮影。因受企業(yè)有限資源的制約，在消費(fèi)市場多年的競爭中，林中鳥并沒有飛翔到理想高度。
如何應(yīng)對新的市場競爭態(tài)勢，從品牌發(fā)展格局上實(shí)現(xiàn)突破？溫州服裝產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略總策劃者、溫州市服裝商會會長鄭晨愛經(jīng)過深入地調(diào)研和思考，決定以身示范，將自已的企業(yè)奧奔妮品牌資本與林中鳥品牌資本合作，通過入股林中鳥品牌來引領(lǐng)溫州服裝行業(yè)商業(yè)模式的調(diào)整和發(fā)展。
林中鳥是為21-25歲時尚青年服務(wù)的休閑服飾品牌，如何通過個性化發(fā)展在國內(nèi)眾多休閑服飾品牌中脫穎而出是擺在經(jīng)營者面前的首要問題。
年輕活力、思維活躍、擅長捕捉最新服飾流行時尚信息的林中鳥服飾公司總經(jīng)理林明安，與獨(dú)具貼牌加工優(yōu)勢的奧奔妮品牌董事長鄭晨愛合資經(jīng)營后，面對市場同質(zhì)化競爭的加劇，提出用錯位法在創(chuàng)新時代的競爭環(huán)境中闖出一條路來。他們將雙方品牌營銷、產(chǎn)品加工、物流配送、品牌包裝形象推廣等多方優(yōu)勢聚集起來，細(xì)致研究青年們的個性休閑生活方式，從品牌形象、經(jīng)營理念等方面對林中鳥進(jìn)行全面提升。
利用資本合作優(yōu)勢，林中鳥品牌以年投入600多萬元的產(chǎn)品研發(fā)力度，從日本、韓國請來設(shè)計(jì)名師，圍繞80后青年群體的時尚需求進(jìn)行設(shè)計(jì)開發(fā)，不僅年均投放市場1000多款特色服飾產(chǎn)品，而且在經(jīng)營中創(chuàng)建了從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到上柜銷售只需10天的快速反應(yīng)機(jī)制，不斷滿足著追逐流行的新城市青年消費(fèi)群體的時尚需求。
通過資本聚合重新打造出籠的林中鳥品牌，以全新的商業(yè)模式在市場競爭中翱翔自如�？偨�(jīng)理林明安組建的林中鳥專業(yè)品牌營銷團(tuán)隊(duì)通過努力，使得產(chǎn)品供應(yīng)商、品牌代理商和經(jīng)銷商與品牌經(jīng)營者緊密連接成一體，滿足著消費(fèi)市場的變化需求。
由董事長鄭晨愛主導(dǎo)的林中鳥品牌投資、營銷推廣團(tuán)隊(duì)則專心負(fù)責(zé)品牌形象的打造，以與眾不同的個性理念與權(quán)威媒體和專業(yè)機(jī)構(gòu)合作。企業(yè)出巨資在北京舉辦了林中鳥第三代休閑裝市場發(fā)展論壇，邀請國內(nèi)外相關(guān)休閑服飾品牌經(jīng)營商、設(shè)計(jì)師、時尚專家共同探討80后的時尚休閑生活方式，將林中鳥品牌的服務(wù)理念在市場和消費(fèi)者心中鮮明地樹立了起來。
打造溫州營銷模式
鄭晨愛認(rèn)為，溫州服裝的制造工藝雖在國內(nèi)同行中屬一流，但溫州服裝業(yè)的真正優(yōu)勢不是制造，而是貿(mào)易和流通。溫州有近50萬人在海內(nèi)外各地從事服裝生意，溫州營銷才是溫州服裝行業(yè)資源優(yōu)勢的真正所在。
這位思多于言、深思后必有力行的服裝商會會長告訴記者：“像林中鳥這樣擅長在變革中默默書寫奇跡的溫州服裝品牌數(shù)不勝數(shù)。如溫州服裝界的風(fēng)標(biāo)、商貿(mào)型企業(yè)美特斯邦威等，通過虛擬經(jīng)營品牌，以年產(chǎn)值４０億元的業(yè)績，在中國服裝界創(chuàng)造著溫州營銷的奇跡。此外，溫州森馬集團(tuán)不斷從產(chǎn)品經(jīng)營向品牌經(jīng)營發(fā)展，由品牌經(jīng)營向資本經(jīng)營再向人才經(jīng)營發(fā)展，其飛速發(fā)展的速度，在中國服裝行業(yè)書寫著溫州營銷的時尚理念。此外，報喜鳥集團(tuán)在‘去家族化’經(jīng)營發(fā)展中，將家族企業(yè)蛻變成現(xiàn)代股份制上市公司，實(shí)行所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，更是將溫州服裝人在后制造時代創(chuàng)新聯(lián)合發(fā)展新商業(yè)模式的膽識和智慧，演繹得淋漓盡致�！�
從當(dāng)年溫州服裝業(yè)組團(tuán)聯(lián)合參加北京國際服裝博覽會、德國科隆男裝國際博覽會，將“穿在溫州”的理念張揚(yáng)在海內(nèi)外市場上，到溫州15家女裝品牌聯(lián)合投入400萬元，抱團(tuán)出擊深圳國際服裝交易會重塑溫州女裝形象；從公共服務(wù)平臺溫州服裝總部大樓的創(chuàng)建、溫州市服裝商會與新加坡國際設(shè)計(jì)品牌聯(lián)盟戰(zhàn)略合作，到林中鳥品牌用聯(lián)盟之力打造新經(jīng)營理念，溫州服裝企業(yè)經(jīng)過多年的積聚，內(nèi)在潛力正醞釀著巨大迸發(fā)，一場全新的自我增值革命已經(jīng)拉開。
日前，溫州市服裝商會將回溫州過春節(jié)的1600多位服裝商貿(mào)業(yè)代表聚集一堂，讓這些代理國際、國內(nèi)知名品牌，擁有龐大市場營銷網(wǎng)絡(luò)和全新商業(yè)意識的溫州人與溫州服裝品牌進(jìn)行對接，推動溫州服裝企業(yè)和品牌走聯(lián)合聯(lián)盟發(fā)展之路，將溫州服裝品牌新的商業(yè)經(jīng)營模式迅速繁衍起來。
經(jīng)過多年的改革發(fā)展，產(chǎn)值已達(dá)400多億元的溫州服裝業(yè)已進(jìn)入自我調(diào)節(jié)、自我更新的轉(zhuǎn)型期。溫州服裝人創(chuàng)造的獨(dú)具溫州特色的商業(yè)模式，不僅預(yù)示著服裝行業(yè)未來發(fā)展的方向，更為我國服裝商貿(mào)業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展及我國服裝市場的繁榮提供了重要的啟示。 - ■ 與【林中鳥折射溫州服企發(fā)展之路】相關(guān)新聞
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