隨著二十四節(jié)氣中的“處暑”過完，燥熱的暑氣正日漸消退，在秋高氣爽中建材行業(yè)迎來了“金九銀十”的黃金時期，衛(wèi)浴行業(yè)也不例外。各品牌商家紛紛大顯神通，推出了不少特價產(chǎn)品與促銷活動，營銷手段層出不窮，整個衛(wèi)浴市場似乎走進(jìn)了硝煙彌漫的戰(zhàn)區(qū)。作為中國衛(wèi)浴十大品牌之一，尚高衛(wèi)浴恰逢十周年慶典，因此在這個“豐收”的季節(jié)，尚高十周年活動正在如火如荼的進(jìn)行著。

    今年國慶、中秋雙節(jié)邂逅，兩個小長假加起來，這個檔期的火爆程度注定將與眾不同。各大衛(wèi)浴品牌都不甘示弱，紛紛以“國慶”、“中秋”為名，拉開各自的戰(zhàn)線，擴(kuò)大宣傳推廣，力圖通過終端攔截戰(zhàn)術(shù)搭建品牌形象壁壘，最大可能地擴(kuò)大產(chǎn)品銷量和市場占有率，營造終端品牌形象優(yōu)勢。

    市場分析：“金九銀十”能否為衛(wèi)浴帶來利潤

    九、十月份是建材產(chǎn)品銷售的旺季，眾多商家上演了促銷重頭戲，競爭壓力不言而喻，怎樣從白熱化的促銷競爭中脫穎而出的呢?面對趨于白熱化的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品促銷競爭，品牌商家是怎樣應(yīng)對的?

    華耐立家天津銷區(qū)總經(jīng)理：趙君

    這一時期，行業(yè)內(nèi)價格洗牌的促銷戰(zhàn)確實比較激烈。所以我們必須打破常規(guī)，進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。

    華耐立家作為天津地區(qū)馬可波羅瓷磚、箭牌衛(wèi)浴的銷售代理商，必須在強(qiáng)勢的終端體系中增強(qiáng)市場控制力，這需要我們在產(chǎn)品理念的宣傳上加大力度。在建材行業(yè)普遍的促銷思路，僅局限于單一形式的價格競爭，忽略了產(chǎn)品理念這一重要的潛在影響力。事實向消費者更加看重的是品牌效應(yīng)和品牌價值。所以很難使所銷售的產(chǎn)品在同行業(yè)競爭中取得決勝的優(yōu)勢。無形中拉近了與消費者間的距離，提升了品牌高度與品牌價值。健康在于當(dāng)今社會是很多人關(guān)注的一個話題，工作繁忙、生活壓力加大導(dǎo)致很多人都忽視了自己的健康，所以我們需要給更多的人傳播一種健康的概念，無論衣食住行，健康的概念是我們生活的第一要求。而且，作為馬可波羅、箭牌衛(wèi)浴的目標(biāo)用戶更是社會的中高端人群，健康也是這些人士往往求而不及的，這個概念是我們趙總首先提出來的，他也是這類人群，在公司的責(zé)任很重，想注重健康，但往往一直在透支，我們都很為趙總感動，也想為他的健康作點事。

    另外，營銷模式與營銷理念是一脈相承的，既然營銷理念在變，那么營銷模式的變化也就必不可少了。傳播渠道是產(chǎn)品銷售的生命線，而營銷模式的變化又首先通過傳播渠道的變通來彰顯。我們以往的營銷渠道主要局限于常規(guī)的買贈促銷，缺乏市場聯(lián)動性，而我們實現(xiàn)了品牌平行互動的促銷模式。同時，主題活動形式越豐富，品牌形象越能得以彰顯。而這需要一種動靜結(jié)合的狀態(tài)。我們以往的促銷活動更多的是停留在“靜”態(tài)的氛圍里，主要通過店內(nèi)終端做促銷信息宣傳，這樣目標(biāo)客戶群體對這些信息大多停留在一個被動觀望的狀態(tài)，信息接收疲軟，很難形成購買力。

    經(jīng)銷商：“金九銀十”成為下半年家裝市場的“分水嶺”

    采訪中，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，依照目前的市場形勢看，“金九銀十”很可能成為下半年家裝市場的“分水嶺”。據(jù)了解，大部分選擇下半年進(jìn)行家裝工程的業(yè)主，都有年前入住的打算，前期選擇家裝公司、確定設(shè)計方案、挑選建材產(chǎn)品需要近1個月的時間，加上2個月的施工，滿打滿算也要3個月。所以對這部分業(yè)主而言，在10月份之前開始家裝工程是明智的選擇。

    11月份以后，隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)冷，會對施工產(chǎn)生一定影響，業(yè)務(wù)量相對九、十月份有所減少。此外，一些家裝公司負(fù)責(zé)人表示，今年上半年，家裝市場不溫不火，商家們希望借助“金九銀十”撬動下半年的市場，讓業(yè)務(wù)量再上一個臺階。因此，“金九銀十”勢必成為一場“大戰(zhàn)”。

    消費者：旺季會戰(zhàn)應(yīng)以精品為主

    “除了希望能獲得各種優(yōu)惠外，最重要的還是質(zhì)量有保證，無論是建材還是裝修工藝，只有這樣才是真正的實惠?！贝蛩?0月份裝修的市民陳先生表示，盡管旺季各種促銷有優(yōu)惠，但還是很擔(dān)心售后跟不上，工程難保證。

    盡管商家們摩拳擦掌，積極備戰(zhàn)，但對于越來越理性的消費者而言，商家的促銷已經(jīng)不是搶占市場的唯一“良方”，因為如今消費者除了優(yōu)惠外，更重視家裝工程的質(zhì)量、工藝的標(biāo)準(zhǔn)及材料的環(huán)保性能。因此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，旺季會戰(zhàn)還是要以打造精品為主。

    過去，一到家裝旺季，由于家裝公司簽單量大，工程施工超飽和，有些工程就處于趕工狀態(tài)，而講進(jìn)度的工程難免出現(xiàn)紕漏。因此，如何在緊張的工期內(nèi)打造精品工程，是對品牌家裝公司的考驗。例如，施工人員的調(diào)配、分工是否合理;設(shè)計師與業(yè)主溝通是否充分;工程是否嚴(yán)格按照工藝標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。這就需要家裝公司有完善的管理制度、優(yōu)秀的施工隊伍、嚴(yán)格的施工標(biāo)準(zhǔn)，以實力為業(yè)主打造精品工程。