傾向于轉(zhuǎn)型、并擴大其電子產(chǎn)品市場而非出版物市場的印刷企業(yè)，可能會用得到多種技術(shù)。這些技術(shù)包括電子顯示器印制、電池印制、電子標簽印制、太陽能蓄電池印制以及之前采用電路板、硅和焊料等傳統(tǒng)方式制作的其他基本電子印制。隨著政府對燃料節(jié)約和能源成本控制的進一步鼓勵，一些最簡單的電路，如太陽能蓄電池，已經(jīng)逐漸進入社會大眾們的視野。

　　能把這么常見的東西(大片的光電油墨或電解質(zhì)以及導(dǎo)線)印制出來，同時又不必考慮排頁、鍛壓，縫合或繽紛的顏色，是不是很誘惑?但傳統(tǒng)的印刷專家似乎不會這么想，這只能從那些年輕的風(fēng)險投資家眼中看出來，他們想建立一個通過印制來賺錢的新型企業(yè)，而這是個很容易實現(xiàn)的目標。

　　當“完成”這個動詞指的是封孔處理和電子測試，而不再是裝訂和修邊技術(shù)時，生產(chǎn)者可能就會忘記這兩種動作都指的是印刷方式的完成。六七年前，當美國印刷業(yè)專家首次提及這一問題的某些方面時，這項技術(shù)可能還不很成熟，但它已經(jīng)變成現(xiàn)實。在此，美國印刷業(yè)專家再次懇求業(yè)界那些具有前瞻性的印刷企業(yè)，好好研究一下這種利潤可能會很豐厚的印刷產(chǎn)品。

　　■硬件投資

　　市場門檻還會降低

　　為滿足市場的不同需求，我們這個行業(yè)在硬件方面也要有資本支出。我們會利用分期付款把幾百萬美元用于硬件采購和投資，并期望獲得相關(guān)收益，這并非小事，而且已經(jīng)成為慣例。雖然它不像其他與之完全不同的生產(chǎn)方式，以及相關(guān)產(chǎn)品的后續(xù)銷售和營銷那樣有投機性，但企業(yè)家花費了幾百萬美元，確實也期望有所贏利。

　　隨著噴墨生產(chǎn)和電子印制市場的改變和成熟，進入門檻的成本還會進一步下滑，包括研究和開發(fā)成本。因此，如果小規(guī)模進入該領(lǐng)域，可能只需在硬件和培訓(xùn)方面進行最基本的投資，便能打開更大、更有利可圖的潛在機遇之門，這也在很大程度上消除了投資的投機性。想一想，有時候我們也不得不預(yù)算換一臺新的印版記錄機或檢測設(shè)備，或者為噴墨生產(chǎn)做類似擴張計劃。而如果企業(yè)在市場上略微占有優(yōu)勢，再投入電子印刷，也許這種硬件投資相當于投資一部膠版印刷機。

　　從傳統(tǒng)印刷向電路印刷轉(zhuǎn)變，并不是那么容易，但陣痛總比行業(yè)在過去幾十年所經(jīng)歷的要少一些，而且這種轉(zhuǎn)型再次提高了印刷技術(shù)水平。目前，正在從事或計劃從事這種電子印制的企業(yè)只掌握很少的，或根本就不掌握傳統(tǒng)印刷技術(shù)。如果他們沒有這種技術(shù)也能運作起來，這就說明他們肯定解決了大量問題，而這些問題可能印刷業(yè)多年前就已經(jīng)解決了。

　　因此，克里斯·海瑞克認為，這很像當年印刷行業(yè)朝數(shù)字印前方向的轉(zhuǎn)型。培訓(xùn)印刷工人印制工程材料總比教工程師印刷要簡單得多。有些沒有傳統(tǒng)印刷經(jīng)驗、只有電腦技術(shù)的員工印前工作做得很差。他們會問“你為什么說它沒有出血呢?在我電腦屏幕上看起來很棒呀。”

　　■軟性準備

　　營銷與研究不可少

　　有一個好的捕鼠器并不意味著老鼠就會自動上門，沒有這么簡單。就像印刷企業(yè)能提供的所有其他商品和服務(wù)一樣，管理者必須提升整個銷售和營銷團隊，讓他們懂得電子印制行業(yè)的需求和銷售對象，這樣才能賣掉產(chǎn)品。一方面，印刷行業(yè)的一些傳統(tǒng)銷售和營銷專家可能能夠?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)型;另一方面，專業(yè)市場研究和意識也將確保采購計劃的制訂遵守實用主義原則。

　　如果僅靠以上幾點來制訂一個完整計劃，可能這種創(chuàng)造性思維發(fā)揮得還不夠。稍微研究研究，做點準備工作或者再向相關(guān)硬件供應(yīng)商了解一下，都會大有裨益。當你發(fā)現(xiàn)這個新興領(lǐng)域的成本之低、潛在市場之大，你可能也會感到很驚訝。幾年前美國印刷業(yè)專家寫此類文章時，這個行業(yè)的投機性比現(xiàn)在要大，但是現(xiàn)在已經(jīng)有人在“這能做嗎”這一點上提前邁出一步了。

　　美國印刷業(yè)專家希望這個行業(yè)能繼承這個市場。因為已經(jīng)花費了幾十年、幾百年的時間提高印刷工藝，而且目前所處的境地很危險。這個行業(yè)有很多無照經(jīng)營者，他們游走在未被我們監(jiān)測到的漏洞之間，背著我們把印刷拿走了。電子印制搶走了部分印刷業(yè)務(wù)，并給印刷服務(wù)行業(yè)帶來了壓力，就是這種情況的真實反映。