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“不樂觀”是眾多家電業(yè)內(nèi)人士對2011年上半年的評價，然而就是在平淡的行業(yè)環(huán)境中，唯有空調(diào)一枝獨(dú)秀，尤其是變頻空調(diào)更成為行業(yè)中的最亮點(diǎn)。
“2011年無疑是屬于空調(diào)的，因?yàn)橘u得好，所以奧克斯經(jīng)銷商之間討論最多的就是‘?dāng)嘭洝瘍蓚€字?！眳伪髮衲甑匿N售環(huán)境深有感觸：“一線城市的消費(fèi)者對品牌和質(zhì)量都非常敏感，以我所在的南京為例，現(xiàn)在經(jīng)營的國產(chǎn)品牌也有合資品牌，雖然都有各自的消費(fèi)人群，但奧克斯這種品牌和質(zhì)量都很優(yōu)秀，而且性價比很高的產(chǎn)品最受歡迎?！?/FONT>
家電市場中，變數(shù)與機(jī)遇總是并存的。今年6月，歷時2年的空調(diào)節(jié)能惠民補(bǔ)貼項(xiàng)目到期后被取消，這對于所有空調(diào)企業(yè)和經(jīng)銷商都意味著新考驗(yàn)。
呂斌坦言：“今年空調(diào)市場的特點(diǎn)就是變頻產(chǎn)品賣的好，尤其是針對定頻空調(diào)的節(jié)能補(bǔ)貼取消之后，定頻與變頻產(chǎn)品之間的價差被縮小了，所以變頻銷量迅速提高了。以奧克斯空調(diào)為例，變頻成為今年的重心，占據(jù)總銷量六成左右份額。”
盡管今年的銷量讓人感到樂觀，但呂斌深知未雨綢繆的重要：“現(xiàn)在年輕人更具購買力，所以未來的工作重心當(dāng)然會傾向年輕人集中的網(wǎng)絡(luò)平臺。奧克斯就是一個網(wǎng)上銷售做的非常好的品牌，是空調(diào)企業(yè)中第一個和淘寶商城成功合作的企業(yè)，據(jù)我所知奧克斯拿到網(wǎng)購銷量的冠軍。”
呂斌準(zhǔn)備與團(tuán)購網(wǎng)進(jìn)行合作，針對南京地區(qū)開展團(tuán)購活動，而他的空調(diào)網(wǎng)店也在籌劃當(dāng)中。“奧克斯是一個年輕、時尚的品牌，所以更應(yīng)該瞄準(zhǔn)年輕人的消費(fèi)平臺?！?/FONT>
競爭殘酷的家電營銷中，想要突出重圍依靠以往千篇一律的營銷手段是不可能成功的，在“快魚吃慢魚”的時代，憑借網(wǎng)絡(luò)速度制勝已經(jīng)是未來經(jīng)銷商必須具備的技能。
當(dāng)家電賣場不再是消費(fèi)者購買家電的唯一去處，當(dāng)電商、網(wǎng)站團(tuán)購對消費(fèi)者的影響日趨加深，降價促銷、搭配贈品這些“中規(guī)中矩”的營銷手段面臨過時挑戰(zhàn)。營銷突圍，已成為家電企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新之外的又一“課程”。
經(jīng)銷奧克斯空調(diào)多年的南京鑫垚商貿(mào)有限公司總經(jīng)理呂斌心里有本明白賬：“傳統(tǒng)的促銷方法，如今的市場吸引力越來越小，經(jīng)銷商想要贏得銷量，出路就在網(wǎng)上?！?/FONT>
贏銷量變思路
身處競爭激烈的空調(diào)市場，呂斌絲毫不敢懈怠，尤其是近年來想要贏得滿意的市場份額，不僅要產(chǎn)品好、服務(wù)好，營銷手段的創(chuàng)新也是非常重要。
雖然市場上空調(diào)銷售分為淡旺季，但對于奧克斯經(jīng)銷商的日常工作來說，從來不分淡旺季。“現(xiàn)在天氣漸漸轉(zhuǎn)涼，我與學(xué)校、酒店簽訂的工程項(xiàng)目陸續(xù)開始。其中工作量比較大的主要是連鎖酒店，基本每家酒店都有一兩百臺的訂單，連鎖酒店通常會一次訂下幾家分店的訂單，前景非常樂觀?！?/FONT>
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