根據(jù)《白皮書》公布的結果，2011冷凍年度國內空調市場依然保持了同比上升的趨勢，整體市場呈現(xiàn)向好態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，國內重點城市空調器銷售量同比增長為20.45%，銷售額同比增長達到28.64%。

    從2011冷凍年度的銷售過程分析，在生產企業(yè)、經銷渠道的共同努力下克服了包括政策支持力度減弱和政策效應遞減、2011年6-7月份整體市場相對疲軟、重點銷售區(qū)域華東和華南增速趨緩、原材料以及用工成本上升等一系列困難，推出了大量適應消費者需求的新產品，企業(yè)自有銷售渠道、網(wǎng)上銷售等一系列輔助銷售措施加快了三四級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開拓力度，從而有力的保證了整體銷售規(guī)模的上升。

    價格理性回歸

    2011冷凍年空調銷售額增幅高于銷售量增幅其中最為主導的因素是空調價格理性回歸?！栋灼窋?shù)據(jù)顯示，2011冷凍年度整體空調市場平均價格呈現(xiàn)同比上升態(tài)勢，與2010冷凍年度相比較，整體平均價格水平同比上升13.38%，其中變頻空調同比上升4.91%，定頻空調同比上升11.17%。

    分析價格回歸的原因，國家信息中心信息資源開發(fā)部主任助理蔡瑩認為，政策調整、產品結構調整、各種綜合成本上升這三大因素是推動本冷年空調價格上升的重要原因。

    據(jù)悉，對企業(yè)銷售增長發(fā)揮了重要作用的空調節(jié)能惠民補貼措施于2011年6月正式結束后，高能效定頻空調價格水平受到較大沖擊，盡管各企業(yè)為保證市場占有率不受較大影響紛紛從內部挖潛消化因補貼取消帶來的成本增長，但是最終依然在價格水平上有所體現(xiàn)，高能效空調價格明顯上升。

    同時也因為空調節(jié)能惠民政策的執(zhí)行，高能效空調產品比例提升迅速。此外龍頭企業(yè)在變頻空調上不遺余力地推動帶動變頻空調整體占比上升，銷售量占有率接近40%。兩方面因素導致本冷凍年度整體空調產品結構有了更大的變化，這種產品結構調整帶來的平均零售價格水平變化，最終成為本冷年價格上升的影響因素之一。

    成本更是2011冷年伊始企業(yè)尤為關注的問題，成本性通脹對國內空調行業(yè)的影響非常明顯，原材料成本、人工成本、物流成本、銷售成本普遍上升，其中稀土價格大幅飆升造成的壓縮機成本上升更是迅速反映到產品銷售終端上。

    “在上述三大因素影響下，2011冷凍年度空調整體平均價格呈現(xiàn)同比上升結果，最終使得本冷年銷售額同比增幅明顯高于銷售量同比增幅?！辈态撜f。

    三四級市場競爭更趨激烈

    2011冷凍年最為顯著的亮點是三四級市場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的增長對行業(yè)整體增長的貢獻力突出，主要體現(xiàn)在銷售規(guī)模增長幅度和整體消費水平的提高兩個方面。《白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2011冷凍年度三四級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場繼續(xù)保持整體規(guī)模逐步擴大的趨勢，其中三級城市銷售量同比增長37.50%，四級城市銷售量同比增長更是達到70.88%，遠遠高于平均增長水平和一二級城市同比增長水平。

    蔡瑩指出，深層次的原因在于，經過幾年的快速增長，當一二級城市消費需求逐步飽和時，企業(yè)紛紛將主要著力點放在三四級市場，從而使三四級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場已經逐步成為保證國內空調整體銷售規(guī)模的重要市場，同時也成為支撐空調行業(yè)進一步發(fā)展的重要力量。

    眾空調企業(yè)都將爭奪三四級市場有利的武器放在營銷通路的建設上。格力、美的、海爾、志高等一批領軍企業(yè)已經建立了相對完善的三四級城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場經銷體系，對其銷售增長的貢獻作用非常明顯。一些有條件的生產企業(yè)在空調銷售上開始積極建立自有渠道，通過專營店、經銷商、代銷商等方式積極擴大銷售渠道規(guī)模，并逐步納入企業(yè)銷售公司整體銷售平臺進行相對嚴格的管理。此外，三四級市場日益突出的增長趨勢吸引了索伊等企業(yè)發(fā)力空調領域，參與市場競爭，從而完善其多元化業(yè)務的布局。

    在整體銷售規(guī)模逐步提升的同時，三四級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費水平和消費結構也得到了進一步的提升和改變，高能效、變頻已經成為這一市場的消費主流，新品接受程度甚至快于一二級城市，一步到位的消費觀念對于消費過程的實現(xiàn)起到了重要作用。正是看到這種消費水平的變化，空調企業(yè)除進行縱深的渠道布局外，在產品上也紛紛開始加碼變頻空調，爭奪因消費需求結構變化帶來的增長機會。

    中國家電網(wǎng)總編呂盛華認為，相對于規(guī)模的擴大，三四級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場這種產品結構的變化、消費水平的提高對于提升國內整體空調技術水平的作用更為突出，三四級乃至農村市場的重要性也更加明顯。同時，企業(yè)更為縱深的發(fā)力也將使三四級市場競爭更趨白熱化，三四級以及農村市場的需求特點將成為主導未來中國空調市場競爭格局的主要因素之一。

    企業(yè)須轉型升級應對未來競爭

    目前，中國經濟正處在政策刺激向自主增長轉變的重要階段，政策支持效應遞減明顯，生產企業(yè)自我生存、發(fā)展能力將更加重要。就空調行業(yè)和企業(yè)來講，面臨著國際、國內兩個市場不斷發(fā)生變化以及不確定的考驗。

    國際市場中，美國經濟步入衰退、歐債危機持續(xù)蔓延、新興市場出現(xiàn)滯漲等一系列不穩(wěn)定形勢導致空調出口的幾大傳統(tǒng)優(yōu)勢地區(qū)面臨需求不足難題。而國內市場經過幾年的快速發(fā)展，產品普及程度迅速提高，政策推動作用也在逐年遞減，這些極為嚴峻的宏觀環(huán)境和現(xiàn)實的市場變化都需要引起企業(yè)的足夠重視。

    如何在復雜的經濟環(huán)境變化中把握企業(yè)發(fā)展方向?諸多壓力都倒逼空調企業(yè)必須轉型升級向更具競爭力的發(fā)展模式轉變。

    中國家用電器協(xié)會副理事長王雷指出，技術是驅動未來空調企業(yè)市場競爭轉型升級的核心動力，而未來企業(yè)技術創(chuàng)新的著力點在于對空調新冷媒技術的研究應用、變頻空調產業(yè)鏈布局、壓縮機和電機等核心技術資源的掌控等。行業(yè)的龍頭企業(yè)已經開始踏入這一轉型方向，從而策動空調行業(yè)新一輪以關鍵技術為主的競爭趨勢。

    此外，在內外環(huán)境前所未有的考驗下，面對越發(fā)復雜的市場競爭態(tài)勢，空調企業(yè)應該思考如何更包容地面對競爭對手，更積極正面的參與市場競爭、引導消費，有效的管控企業(yè)的競爭機制，并能擔負起企業(yè)的社會責任，從而保障空調行業(yè)持續(xù)、健康的發(fā)展，也是對空調行業(yè)參與者的更高要求和期待。