優(yōu)劣篇

    從筆者的調(diào)查中看，而今平板電腦渠道大致存在以下類型：直營(yíng)體驗(yàn)店、傳統(tǒng)IT渠道、IT連鎖、傳統(tǒng)手機(jī)渠道、手機(jī)零售連鎖、數(shù)碼渠道、3C賣場(chǎng)、網(wǎng)上渠道、大型商超、禮品渠道、電視購(gòu)物、跨界渠道。浩繁渠道，各自有何優(yōu)劣?哪些最有潛力成為平板電腦的主流販賣渠道?

    直營(yíng)體驗(yàn)店

    蘋果直營(yíng)的AppleStore零售店不停是業(yè)內(nèi)的典范，據(jù)相識(shí)，有33%的iPad是通過(guò)蘋果的直營(yíng)店和收集商店販賣出往的，這類販賣方式無(wú)需向渠道合作伙陪支付傭金，因此跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，蘋果具有結(jié)構(gòu)分銷的上風(fēng)。蘋果直營(yíng)店不停都保持著較好的紅利狀態(tài)，販賣利潤(rùn)穩(wěn)步促進(jìn)。而蘋果CFO皮特?奧本海默曾表示，蘋果在中國(guó)的4家零售店是該公司環(huán)球客流量和營(yíng)收最高的零售店。

    而蘋果的直營(yíng)店布點(diǎn)將進(jìn)一步拓寬，蘋果表示將在2011財(cái)年結(jié)束前在中國(guó)開(kāi)設(shè)25家蘋果AppleStore，遍布一二線城市達(dá)到像LV一樣的規(guī)模。而今，蘋果在中國(guó)的正規(guī)零售體系由五個(gè)獨(dú)立部分組成：首先是AppleStore零售店，即官方旗艦店，由蘋果公司自營(yíng)，供應(yīng)產(chǎn)品體驗(yàn)、專家答疑等服務(wù);蘋果優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商則是蘋果產(chǎn)品“本地中央”，可經(jīng)營(yíng)蘋果全系列產(chǎn)品，在服務(wù)上與旗艦店互相補(bǔ)充;AppleShop則是位于家電賣場(chǎng)的個(gè)人電腦專區(qū)，國(guó)美、蘇寧的蘋果專區(qū)即屬此類;Apple授權(quán)經(jīng)銷商和Apple行業(yè)經(jīng)銷商則分布于市場(chǎng)終端，或著眼于供應(yīng)行業(yè)解決方案。

    電子賣場(chǎng)

    電子賣場(chǎng)或者叫電腦城，由于集中了傳統(tǒng)IT渠道、傳統(tǒng)手機(jī)渠道、數(shù)碼渠道，形成了難以超越的規(guī)模效應(yīng)，是斲喪者首選的購(gòu)買渠道，也是任何一家廠商不會(huì)錯(cuò)過(guò)的營(yíng)銷重地。然而團(tuán)體來(lái)看，PC廠商在賣場(chǎng)內(nèi)基本操縱了黃金店面，將成為最大的受益者。且手機(jī)渠道、數(shù)碼渠道多以柜臺(tái)情勢(shì)出現(xiàn)，與PC店面形成肯定的形象差距。

    手機(jī)渠道

    而今手機(jī)渠道已可以直接覆蓋到六級(jí)市場(chǎng)，比IT渠道的規(guī)模還要大，但平板電腦的產(chǎn)品定位決定了這一上風(fēng)是要打折扣的。這一渠道按產(chǎn)品細(xì)分，可以分為2G手機(jī)渠道和智能手機(jī)渠道。個(gè)中，2G手機(jī)渠道廣泛分布于三到六級(jí)市場(chǎng)，由于更風(fēng)俗販賣集成度高、售后簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，對(duì)平板電腦的接受程度較差。而智能手機(jī)渠道更多分布于一二線城市，自然具有販賣平板電腦的上風(fēng)。對(duì)他們而言，除了販賣產(chǎn)品可以獲得利外，一些手機(jī)上成熟的增值服務(wù)模式可以移植到平板電腦。這一渠道按業(yè)態(tài)細(xì)分，可以分為傳統(tǒng)手機(jī)渠道和手機(jī)零售連鎖。個(gè)中，傳統(tǒng)手機(jī)渠道在電子賣場(chǎng)內(nèi)一樣平常以柜臺(tái)的情勢(shì)出現(xiàn)形象較差，而且廠商的體驗(yàn)終端布局也少，尤其是華為、復(fù)興這類過(guò)往發(fā)力海外市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)商定制市場(chǎng)較多的廠商。相比之下，手機(jī)零售連鎖好像可以成為通信系廠商發(fā)力的緊張渠道。但個(gè)人覺(jué)得，應(yīng)當(dāng)充分考慮中國(guó)人把pad稱為“平板電腦”的斲喪風(fēng)俗，提到平板電腦斲喪者第一印象會(huì)遐想到IT賣場(chǎng)而非手機(jī)賣場(chǎng)，因此IT連鎖賣場(chǎng)是手機(jī)廠商重點(diǎn)進(jìn)駐的更佳選擇。手機(jī)廠商的平板電腦并未大規(guī)模上市，手機(jī)經(jīng)銷商多在經(jīng)營(yíng)其他陣營(yíng)廠商的產(chǎn)品。

    數(shù)碼時(shí)代：中國(guó)平板電腦渠道優(yōu)劣分析

    與家電企業(yè)自己在賣場(chǎng)內(nèi)派駐營(yíng)銷人員不同，平板電腦廠商多是通過(guò)代理商來(lái)實(shí)現(xiàn)進(jìn)駐。而可以或許拿下3C賣場(chǎng)店面資源的經(jīng)銷商，一樣平常在當(dāng)?shù)囟加兄�深厚背景。從筆者的采訪效果看，摩擦也確切沒(méi)有家電領(lǐng)域那么大。背后的根本原因起因?你懂的!

    網(wǎng)上渠道

    而今中國(guó)的IT收集零售渠道已進(jìn)進(jìn)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)階段，一極是淘寶，一極是京東商城。保濕淘寶背后是數(shù)目復(fù)雜的各路經(jīng)銷商，不過(guò)，個(gè)中只有達(dá)到肯定等級(jí)的店展出貨量才會(huì)比較可觀。淘寶對(duì)這些大店7天無(wú)來(lái)因退貨15天包換的要求客觀上保證了全部平臺(tái)的良性促進(jìn)。而一些氣力有限或者非廠商授權(quán)經(jīng)銷商，由于沒(méi)法處理退回的產(chǎn)品，一樣平常不會(huì)涉足淘寶店。京東商城作為中國(guó)最大的B2C收集零售商，已多次融資，并計(jì)劃于2013年赴美國(guó)或噴鼻港上市，倚賴規(guī)范的服務(wù)、便捷的配送等上風(fēng)已牢牢占有一二線城市的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)。為了進(jìn)一步提拔核心競(jìng)爭(zhēng)力，而今京東商城正在積極推動(dòng)兩個(gè)戰(zhàn)略，一個(gè)是開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略，廣泛吸納IT代理商加進(jìn)以增強(qiáng)對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的滲出;一個(gè)是打造天下最大的3C產(chǎn)品售后服務(wù)平臺(tái)，而今已取得宏碁的售后服務(wù)授權(quán)，建立了服務(wù)站，負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)筆記本的檢測(cè)，未來(lái)繼續(xù)促進(jìn)維修等項(xiàng)目。

    但由于平板電腦陌生的硬件設(shè)置、陌生的操縱體系等非凡性，斲喪者對(duì)產(chǎn)品的售前體驗(yàn)和售后服務(wù)有著更高要求，他們更青睞實(shí)體店購(gòu)買，而只有不必要深度服務(wù)的斲喪者才會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)買。可以說(shuō)，假如沒(méi)有廠商的實(shí)體體驗(yàn)中央來(lái)配合販賣，網(wǎng)上渠道很難復(fù)制過(guò)往在PC上的販賣傳奇。

    大型阛阓

    商超渠道不停是平板電腦的緊張販賣渠道，蘋果很多經(jīng)銷商都在高端百貨阛阓開(kāi)有店面。而今PC廠商、數(shù)碼廠商、通信廠商麾下的渠道商也開(kāi)始拓展這一渠道。由于，要覆蓋高端商務(wù)人群，這里是必不可少的一環(huán)。這將使得原本就稀缺的高端阛阓更加炙手可熱，已圈地成功的經(jīng)銷商將成為多家品牌廠商競(jìng)相羈糜的對(duì)象。

    禮品渠道

    2011年元旦春節(jié)期間，網(wǎng)上屢次曝出的大手筆團(tuán)體采購(gòu)，讓禮品渠道真正領(lǐng)教了蘋果iPad的威力。

    不過(guò)蘋果iPad的產(chǎn)品局限并不能滿足全部人的需求，因此其他較早上市的品牌一度納進(jìn)禮品渠道商的視線內(nèi)。但不夠良好的用戶體驗(yàn)，使得這些產(chǎn)品的出貨不停未達(dá)到肯定量級(jí)。而這些品牌在開(kāi)拓禮品渠道上的積極和所做的教育，終極將會(huì)為后來(lái)的一線品。

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