從2008年上半年起，國內(nèi)電動工具品牌占了上風(fēng),成為市場的主導(dǎo)。有關(guān)專家認為,再過5年或者10年,在中國電動工具市場,國產(chǎn)電動工具所占份額還會提高,其競爭力將更強,其主要原因就在于國產(chǎn)電動工具無論外觀,還是內(nèi)在質(zhì)量都基本或已經(jīng)可以和進口品牌相抗衡,但銷售價格卻只有進口品牌的三分之一,甚至更低。

    許多進出口品牌電動工具(手持式工具、可移式工具、園林工具)都是由許多國內(nèi)電動工具企業(yè)“定牌”生產(chǎn)的,這其中也包括不少專業(yè)或半專業(yè)電動工具。既然能為國際知名電動工具企業(yè)貼牌生產(chǎn)專業(yè)、半專業(yè)電動工具,當然自己生產(chǎn)的自主品牌電動工具水平也完全可以達到國外產(chǎn)品水平。據(jù)了解,國內(nèi)有一家電動工具企業(yè),在為一家國際電動工具知名企業(yè)貼牌生產(chǎn)某幾種電動工具時,仍然堅持自行設(shè)計制造的自主品牌產(chǎn)品的高品質(zhì),且好于(尤其在使用壽命)貼牌產(chǎn)品,從而維護了自主知識產(chǎn)權(quán),沒有因為生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品而把自己的專利“貢獻”給外商。這種做法非常正確,哪怕今后接不到這家國外知名電動工具企業(yè)的訂單,也要維護自己的知識產(chǎn)權(quán)和高品質(zhì)產(chǎn)品,這樣做就使國內(nèi)市場份額得到鞏固且逐年拓展．凡是這樣做的企業(yè),產(chǎn)品的競爭力就強而有力。

    國內(nèi)電動工具市場對電動工具品質(zhì)和品牌更加挑剔,無論是電動工具經(jīng)銷商,還是廣大直接用戶,都非常重視電動工具的質(zhì)量和品牌。因此,市場向好品質(zhì)、好品牌電動工具的傾斜度加大。這是一種進步,說明電動工具市場日趨成熟。正因為這樣,國內(nèi)電動工具市場的品牌意識和品牌效應(yīng)更為突出,許多電動工具經(jīng)銷商,特別是稍有實力和規(guī)模的電動工具經(jīng)銷商,都對經(jīng)銷好品牌電動工具表現(xiàn)出很高的積極性。也正因為這樣,獲得中國名牌稱號的6家電動工具企業(yè)的名牌產(chǎn)品以及一批獲得省(市)名牌的電動工具產(chǎn)品受到市場的更多關(guān)愛,普遍感到市場銷路好,生產(chǎn)顯得繁忙,有的甚至在喊“來不及生產(chǎn)”。據(jù)我們了解,上海銳奇工具有限公司、浙江博大電器有限公司、鐵鎯電動工具有限公司、江蘇東成電動工具有限公司等產(chǎn)品質(zhì)量好、牌子過硬的電動工具企業(yè),市場營銷形勢均很好。業(yè)內(nèi)人士反映,像江蘇東成電動工具有限公司生產(chǎn)的東成牌電動工具,市場銷路很好,許多經(jīng)銷商爭相代理或經(jīng)營,而且精心經(jīng)營,產(chǎn)生了積極效應(yīng)。為了拓展市場,江蘇東成電動工具有限公司又加強了營銷管理與售后服務(wù),推行東成牌專賣店,不僅有效推動了市場營銷,也遏制了假冒產(chǎn)品的滋生。另據(jù)了解,像江蘇東成電動工具有限公司這樣的實力企業(yè),在國內(nèi)營銷方面十分注意依靠“啟東老鄉(xiāng)”分布在全國各大、中甚至縣級小城市的電動工具經(jīng)銷、維修力量為自己服務(wù)。由于“老鄉(xiāng)”的幫助,營銷得以推進到全國各地的大、中、小城市,營銷網(wǎng)點星羅棋布,幾乎“網(wǎng)羅”到每個“角落”。由于依靠“老鄉(xiāng)”幫助,在貨款回籠上也更加有了保障。所以,像江蘇東成電動工具有限公司這樣經(jīng)營成功的企業(yè),值得業(yè)界研究和學(xué)習(xí)。

    另據(jù)了解,靠“老鄉(xiāng)”推廣產(chǎn)品的還有永康地區(qū)的一些電動工具企業(yè)。因為在全國各地的電動工具經(jīng)銷商中,也不乏永康人。這支隊伍也就成了不少永康電動工具企業(yè)推廣產(chǎn)品,建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)的“基本隊伍”。不過,永康籍的電動工具老板在人數(shù)、地域分布上一般都不及啟東市,據(jù)說營銷效果總體上還比不上全國各地的“啟東老鄉(xiāng)”們。

    我們注意到一些規(guī)模較小的電動工具企業(yè),正是靠特色產(chǎn)品得以維持生計,占有一定的市場份額。這些企業(yè),由于企業(yè)實力較小,規(guī)模不大,完全靠產(chǎn)品的特色,鞏固自己的市場,鞏固與“老客戶”的伙伴關(guān)系,同時又盡力拓展市場容量,以求生存。這類企業(yè)往往對邊緣市場比較關(guān)注,因為這些地方,行業(yè)中的重點骨干企業(yè)還可能顧及不上,或者因為市場小,而“看不上”,但對于小型企業(yè),則可以有所作為。不過從上半年的運行情況可以知道,行業(yè)中的許多小企業(yè),日子過得挺艱難的,它們無力與大企業(yè)競爭。所以,對這部分企業(yè),今后的路怎么走,還得認真研究。

    重視對市場、對自己的批發(fā)商和重點客戶的研究、走訪、互動,也是我國電動工具行業(yè)許多企業(yè)的重點工作。隨著市場的發(fā)展,市場行情的掌握,對自己批發(fā)商、重點客戶的了解,與經(jīng)銷商和客戶的互動顯得越來越重要,作用也越來越大。諸如江蘇東成電動工具有限公司、上海銳奇工具有限公司、上海虎嘯電動工具有限公司、江蘇國強工具有限公司等許多行業(yè)重點骨干企業(yè),都對此非常重視,而且扎扎實實地做工作。業(yè)內(nèi)人士反映,許多企業(yè)的董事長、總經(jīng)理都親自走訪各地的批發(fā)商、經(jīng)銷商,或者主要客戶,聽取意見,了解自己的產(chǎn)品在所在地區(qū)的銷售情況,掌握市場對產(chǎn)品,對售后服務(wù)的反應(yīng),與經(jīng)銷商們一起研究如何加大品牌宣傳力度,更好地推廣新產(chǎn)品,鞏固和拓展營銷業(yè)績。有許多電動工具經(jīng)銷商對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)深入到市場了解情況,聽取意見,共同研究拓展市場的做法感到很滿意,提高了經(jīng)銷積極性。而生產(chǎn)企業(yè)也收集到很多有建設(shè)性的意見和建議,成為改進產(chǎn)品設(shè)計,開發(fā)新產(chǎn)品的重要依據(jù)。值得高興的是,在市場經(jīng)濟條件下,我們的許多電動工具企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),都能自覺地、經(jīng)常地走訪市場,考察市場,這是值得弘揚的。許多電動工具企業(yè)都召開了經(jīng)銷商會議,開展聯(lián)誼與互動,效果十分顯著。

    在國內(nèi)電動工具市場確實還存在假冒產(chǎn)品,而且假冒的都是好品牌產(chǎn)品,好銷的產(chǎn)品。不過,人們也注意到,現(xiàn)在的假冒行為更加隱蔽,手段更加狡猾,許多假冒產(chǎn)品呈現(xiàn)出假冒但不質(zhì)劣的特點,無論從外觀還是內(nèi)在質(zhì)量,許多假冒產(chǎn)品都可以亂真,讓一般人很難辨別真?zhèn)巍＿@就給打假帶來了很大難度。所以,打假所需精力、人力、財力也更大。這是值得重視的動向。造假者清楚,當今市場,質(zhì)量太差的電動工具很難賣出去,即使賣出去了,售后的麻煩事也很多,所以“偽而不劣”就成了制假者的“辦廠經(jīng)營方針”。這種市場動向,各電動工具企業(yè),尤其品牌好的電動工具企業(yè)要密切注意,并采取有效舉措加以遏制。許多電動工具企業(yè)在對付假冒上也有許多好辦法,例如,建立品牌產(chǎn)品專營網(wǎng)絡(luò)、將自己的產(chǎn)品進入大賣場、選擇可靠的經(jīng)銷商等等。在這方面,許多行業(yè)企業(yè)也取得了不少實際經(jīng)驗。

    我國進口電動工具的主打品牌——牧田牌、博世牌和日立牌電動工具,有關(guān)人士認為這三大品牌在我國的市場份額約占全部進口電動工具的70%,剩下的30%市場份額為其他進口品牌所“瓜分”。據(jù)了解,在我國,進口品牌電動工具的總銷量并不大,全年也不過四、五百萬臺,從數(shù)量而言,進口工具確實只是廣大電動工具用戶的一種補充。但由于價格貴,其銷售額所占比例則較高。據(jù)統(tǒng)計,今年一季度,我國共計進口各種電動工具12.34萬臺,進口金額1125.08萬美元。從表面看,似乎數(shù)量不大,但實際在中國市場銷售的進口電動工具卻遠不止這個數(shù)字,而應(yīng)該是此數(shù)字的近十倍,也就是大約有120多萬臺。因為,實際上,絕大部分進口品牌電動工具,都在中國境內(nèi)的外資企業(yè)生產(chǎn)后直銷,不必從國(境)外進口。今年第二季度,電動工具整機的進口數(shù)量大致與一季度相當。因此,上半年,我國進口電動工具的市場銷售量不會超過250萬臺。

    我國電動工具的外貿(mào)出口形勢仍然嚴峻,困擾行業(yè)外貿(mào)出口的不利因素依然存在,且影響更大。例如,原材料價格上漲因素。鋼材(包括硅鋼片)、銅(漆包線等銅制品)、鋁合金、鎂合金、工程塑料等等生產(chǎn)電動工具的主要原材料,價格大幅上漲(或居高不下),使電動工具生產(chǎn)成本繼續(xù)攀升,直接影響到產(chǎn)品的出口效益。對原材料價格上漲帶來的影響,除了提高產(chǎn)品銷售(包括內(nèi)銷和出口)價格之外,企業(yè)已無其他解決辦法,原有的“節(jié)約挖潛”的潛力已經(jīng)挖盡,再節(jié)省那只有“偷工減料”了。但這是不可能的,因為偷工減料將會影響產(chǎn)品質(zhì)量,將要承擔客戶退貨或索賠風(fēng)險。此外,國際環(huán)保法規(guī)如歐盟實施的ROHS指令、德國的PAHS認證也不允許出口產(chǎn)品采用低質(zhì)材料。因此,原材料價格大幅上漲給企業(yè)造成的影響企業(yè)本身已很難消化。

    人民幣不斷升值,給電動工具外貿(mào)出口造成的影響更是明顯,而且是“沒完沒了”升個不停,出口企業(yè)很難應(yīng)對。企業(yè)針對人民幣升值,雖然在出口價格上作了適當上調(diào),但總也跟不上人民幣的升值速度。企業(yè)反映,產(chǎn)品價格剛提,人民幣又升值了,但產(chǎn)品價格不能說提就提,不能反復(fù)和客戶協(xié)商。據(jù)了解,不少電動工具出口產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)針對人民幣匯率的不斷升值也采取了一些措施,例如,凡出口產(chǎn)品通過國內(nèi)外貿(mào)公司收購出口的,盡量以人民幣結(jié)算,避開匯率的變化;產(chǎn)品交由外商出口的,協(xié)商用別的幣種結(jié)算。但這只是個別現(xiàn)象,絕大多數(shù)仍是用美元結(jié)算,因而不能從根本上解決問題。有關(guān)行業(yè)人士提出,我國電動工具出口歐盟地區(qū)的數(shù)量要占到出口總量的45%甚至更高,出口企業(yè)可以與外商磋商用歐元進行結(jié)算。據(jù)說也有企業(yè)提出過此類問題,但并不那么順利。此外，還存在地域差別。珠三角以租用廠房生產(chǎn)為主的中小企業(yè)發(fā)展模式在危機中備受挑戰(zhàn)，在效益下滑的情況下生產(chǎn)成本依然不斷攀升，企業(yè)負擔較重。而長三角以其廠房成本優(yōu)勢而負擔較輕。因此,我國電動工具行業(yè)要取得外貿(mào)出口新成績,出口額不出現(xiàn)下滑,還有許多工作要做,有很大困難有待克服。

    目前,我國電動工具行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營形勢依然旺盛。國內(nèi)電動工具市場需求依舊很大,將推動國內(nèi)企業(yè)中以內(nèi)銷為主的那些企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營向利好方向發(fā)展。但人們也注意到,由于外貿(mào)出口遇到的困難,許多原本只做外貿(mào)出口的電動工具企業(yè)開始或已經(jīng)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場,加劇了國內(nèi)電動工具市場的競爭。那些在困難面前采取“守”勢,不思進取的企業(yè),恐怕會遇到更多的危機。因為死守是守不住的,必須迎著困難出擊,戰(zhàn)勝困難才有美好前程。

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