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上海外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷效果預測
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-7-17
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- 中研網(wǎng)訊：
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7月16日，上海外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷訂貨會在世貿(mào)商城拉開序幕，作為進一步促進外貿(mào)產(chǎn)品在國內(nèi)市場銷售的配套舉措，外貿(mào)產(chǎn)品購銷信息網(wǎng)同時開通。據(jù)了解，這是上海首次舉行此類展會，目的就是幫助遭遇困難的上海外貿(mào)企業(yè)，通過打開內(nèi)銷的辦法，度過經(jīng)濟嚴冬。
2009-2012年中國冷鏈物流行業(yè)市場調(diào)查與發(fā)展前景 進入21世紀以后，一些經(jīng)濟較為發(fā)達或者食品資源較為豐富、集中的地方，冷鏈物流體系基本上已初步2009-2012年中國家電連鎖產(chǎn)業(yè)運行態(tài)勢及投資前景 【出版日期】 2009年6月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【印2009-2012年新經(jīng)濟環(huán)境下中國直銷行業(yè)應對變化及 2008年以來，中國經(jīng)濟社會發(fā)展經(jīng)受了近幾年最為嚴峻的挑戰(zhàn)和重大考驗。盡管國際經(jīng)濟形勢發(fā)生了2009-2012年新經(jīng)濟環(huán)境下中國保稅區(qū)應對變化及投 2008年以來，中國經(jīng)濟社會發(fā)展經(jīng)受了近幾年最為嚴峻的挑戰(zhàn)和重大考驗。盡管國際經(jīng)濟形勢發(fā)生了
上海首次外轉(zhuǎn)內(nèi)
"我們與上海頂新箱包公司和上海榮威塑膠兩家公司簽定了采購協(xié)議，金額為2000多萬元。"家樂福華東區(qū)總裁貝多拉接受本報采訪時表示，這只是第一步，希望今后有更多的外貿(mào)企業(yè)加入到其供應商行列中來。貝多拉介紹稱，下一步，家樂福在中國的18個采購中心都將與外貿(mào)企業(yè)合作，以推進外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的步伐。
上海榮康家紡有限公司相關人士表示，此次參會，主要是想處理掉做外貿(mào)留下的尾單存貨樣品，順便看看能否就此打開內(nèi)銷渠道。
據(jù)了解，除了家樂福與兩家外貿(mào)企業(yè)簽定合約外，百聯(lián)與上海民光國際有限公司、上海大潤發(fā)與上海尊貴電器、百安居與上海益森園藝等公司也簽署了合作協(xié)議，涉及金額近6000萬元。
外貿(mào)企業(yè)兩條腿走路
"其實我們今年的對外出口增長了3倍，比想象中的還好，但我們還是想在做好國外市場的同時，開拓國內(nèi)市場，實現(xiàn)兩條腿走路。"上海平爽工貿(mào)發(fā)展有限責任公司總經(jīng)理杜海平告訴記者，公司采取了積極應對措施，如在原材料方面進行創(chuàng)新以降低成本等，從而贏得了大量訂單。杜海平表示，雖然平爽公司目前外貿(mào)做得不錯，但為了加速企業(yè)發(fā)展，做大內(nèi)銷的意愿就十分迫切。
上海冠華不銹鋼制品股份有限公司陳柳告訴記者："冠華不銹鋼目前外貿(mào)整體上受金融危機的影響不大，但公司還是決定做內(nèi)銷，實現(xiàn)外貿(mào)內(nèi)銷兩翼齊飛"，因為"代工利潤比較薄，做自己的品牌更劃算。"陳柳透露，該公司的品牌"喜時"剛剛注冊通過，下一步動作是考慮如何在國內(nèi)打開銷售渠道，而這些都是為公司上市做準備。
效果或不如意
上海市商業(yè)委員會此次搭建外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品內(nèi)銷平臺，可謂用心良苦，但效果并不樂觀。在偌大展會現(xiàn)場，記者發(fā)現(xiàn)，場面雖然不小，但氣氛頗為冷清，供需雙方熱烈會談的場面難得一見，甚至一些采購商在其展位上呼呼大睡。
"到目前為止，我們還沒有與一家企業(yè)達成協(xié)議。"SAZAC上海事務所高海清告訴記者，該公司受金融危機影響頗大，訂單下降50%以上，本想看看能否打開內(nèi)銷渠道，但目前來看，情況并不樂觀。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，類似的情況很多，這些做慣了國際貿(mào)易的外貿(mào)企業(yè)，一無內(nèi)銷經(jīng)驗，二無內(nèi)銷渠道，兩者都難在短時間內(nèi)改變。
"外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷，要注意與我們多溝通。"貝多拉坦誠地表示，現(xiàn)在家樂福的紡織品從6月以來銷售十分火爆，但都是打5折或者6折出售，如果企業(yè)改做內(nèi)銷，就必須適應。
"營銷人才、資源渠道、產(chǎn)品創(chuàng)新可能都需要作些改變，因地而異。"易通咨詢高級分析師曹森帆建議，轉(zhuǎn)入內(nèi)銷的企業(yè)，應將投放到國外市場的產(chǎn)品，換個包裝，或換個名字。"國內(nèi)外消費者在審美、品位方面都不太相同。一些有經(jīng)驗的企業(yè)，會做足功課，制定符合國內(nèi)需求的策略。" - ■ 與【上海外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷效果預測】相關新聞
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