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TD三期招標(biāo)的價(jià)格戰(zhàn)點(diǎn)評(píng)
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-7-14
- 【搜索關(guān)鍵詞】：3G產(chǎn)業(yè) 研究報(bào)告 投資策略 分析預(yù)測(cè) 市場調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢(shì)
- 中研網(wǎng)訊：
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TD招標(biāo)再次成為外界關(guān)注焦點(diǎn)。只不過,這一次,除了設(shè)備廠商之間的市場得失和利益進(jìn)退之外,大唐前期設(shè)備在廣州、上海等城市的“免費(fèi)替換”,尤成看點(diǎn)。
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7月9日,市場傳出消息,中移動(dòng)的TD三期設(shè)備招標(biāo)已經(jīng)塵埃落定,各廠商份額分別為:中興34%、華為22%、大唐16%;其它廠商均為5%～6%。同時(shí),中興和華為將分別在廣州、上海兩地替換大唐的前期設(shè)備。
但據(jù)本報(bào)記者了解,目前TD三期招標(biāo)尚未最終出臺(tái)。
“盡管以上份額只是目前的數(shù)字,與最終公布的結(jié)果應(yīng)該不會(huì)有太大差距。”7月13日,一位出言謹(jǐn)慎的設(shè)備廠商人士告訴記者,TD三期招標(biāo)結(jié)果可能于本周之內(nèi)最終確定并公布。
不過,多位設(shè)備廠商人士均表示,連日來備受關(guān)注的大唐在上海、廣州等地的前期設(shè)備,可能將被替換一事,已基本成定局,“但均不會(huì)是完全替換搬遷,具體替換比例尚未最后確定,可能是在50%左右”。
“沒有合理的原因就替換大唐的設(shè)備,這會(huì)給TD產(chǎn)業(yè)的未來持續(xù)創(chuàng)新帶來不好影響。”7月13日,大唐移動(dòng)新聞負(fù)責(zé)人向本報(bào)記者表示,“大唐不支持變相的價(jià)格戰(zhàn)�！�
兩地大唐設(shè)備或被替換
高舉自主創(chuàng)新大旗、TD專利的最主要擁有者大唐,其在廣州、上海等通信業(yè)重鎮(zhèn)的基站為何會(huì)出現(xiàn)被其它廠商替換的局面？
TD前期設(shè)備被替換一說,始于今年6月。
6月25日,在一個(gè)少數(shù)媒體參與的內(nèi)部會(huì)議上,中移動(dòng)副總裁張曉鐵提到,由于沒有可以借鑒的經(jīng)驗(yàn),中移動(dòng)建設(shè)TD只能摸石頭過河,并進(jìn)行了很多創(chuàng)新。他隨后舉例說,由于TD三期設(shè)備的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量性能優(yōu)于前期設(shè)備且大量前期設(shè)備體積過大,同時(shí)也不支持軟件升級(jí)到LTE,所以將于年底收工的TD三期建設(shè)中,中移動(dòng)會(huì)將部分城市的前期設(shè)備更換為三期設(shè)備。
幾乎與此同時(shí),坊間傳出另一個(gè)消息:有設(shè)備廠商在向中移動(dòng)提交的標(biāo)書中表示,可以為中移動(dòng)免費(fèi)替換江蘇、上海、廣州等地的現(xiàn)有廠商所有設(shè)備,這一消息隨便得到多家設(shè)備廠商人士證實(shí)。
消息一出,業(yè)界頓時(shí)嘩然。江蘇、上海、廣州都是不折不扣的通信重鎮(zhèn)。一直以來,為三大運(yùn)營商貢獻(xiàn)了最多收入和利潤的廣東,都是設(shè)備廠商的兵家必爭之地,其中,廣州作為省會(huì)城市,市場權(quán)重極大。此外,上海和江蘇的市場也均在運(yùn)營商各省收入中名列前茅。
而更重要的是,在此前的TD一期和二期招標(biāo)中,江蘇、上海、廣州三地的TD網(wǎng)絡(luò)均由大唐承建。這意味著,如果此事成行,大唐將面臨前所未有的嚴(yán)峻危機(jī),一旦其在以上城市的設(shè)備被完全替換,大唐在TD網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場的“根據(jù)地將被連根撥起”。
此后,設(shè)備廠商一片緘默,坊間則流言四起。
從目前記者了解的情況來看,盡管具體的設(shè)備替換比例尚不確定,但大唐在廣州、上海等地的部分TD前期設(shè)備將被其它廠商替換,已經(jīng)塵埃落定。
“TD專利主要擁有者”尷尬
對(duì)于大唐部分設(shè)備被替換的原因,在此前的傳言中,一個(gè)支持者頗廣的觀點(diǎn)是,大唐的設(shè)備存在問題,張曉鐵在內(nèi)部會(huì)議上的發(fā)言也在被掐頭去尾之后,被人引為其重要“例證”。
“在初期建網(wǎng)的10個(gè)城市中,設(shè)備替換是正常的事。”7月12日,一位大唐人士向記者表示,由于一期城市建網(wǎng)時(shí)間較早,所以普遍都是“以一期設(shè)備為主,后期設(shè)備不斷補(bǔ)充”的格局。
在該大唐人士看來,由于TD產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展較快,所以在面向LTE升級(jí)的三期建網(wǎng)過程中,前期設(shè)備更換并不足以為奇。與此形成對(duì)應(yīng)的是,據(jù)設(shè)備廠商人士透露,中興在替換大唐在廣州設(shè)備的同時(shí),其在北京和福建的部分設(shè)備也被諾基亞西門子所替換。
“設(shè)備質(zhì)量并不足以成為替換大唐設(shè)備的正當(dāng)理由。”該大唐人士表示,在此前的北京奧運(yùn)會(huì)及其他城市的試商用過程中,大唐設(shè)備的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量并無重大問題,甚至曾獲得中移動(dòng)的好評(píng)。
7月13日,一位不愿具名的運(yùn)營商人士認(rèn)為,各家廠商此前的設(shè)備之間,其實(shí)并沒有較大的質(zhì)量差異。另一位設(shè)備廠商人士則向記者坦言,“雖然目前大家都說可以軟件升級(jí)到LTE,但在事實(shí)上,真正不需要替換設(shè)備實(shí)現(xiàn)LTE升級(jí)的產(chǎn)品還幾乎沒有�！�
但一個(gè)值得追問的關(guān)鍵問題就是:按照行業(yè)慣例,運(yùn)營商在網(wǎng)絡(luò)升級(jí)過程中,如果沒有特殊的原因,設(shè)備的替換一般都是選擇原設(shè)備廠商,而在本次事件中,大唐卻在多個(gè)城市被其他廠商替換。
免費(fèi)式價(jià)格戰(zhàn)
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,大唐設(shè)備被替換的真正動(dòng)因,還是在于市場規(guī)模化后,各廠商之間的利益爭奪。
“在TD一期、二期建網(wǎng)時(shí),由于規(guī)模較小,所以以中移動(dòng)集團(tuán)的統(tǒng)一招標(biāo)為主,產(chǎn)業(yè)鏈的平衡是最重要的考量,在這種情況下,既有功勞也有苦勞的大唐,順利地獲得了上海、廣州等重要市場�！币晃辉O(shè)備廠商人士分析說,“而在三期招標(biāo)中,由于是200個(gè)城市的大規(guī)模建網(wǎng),所以地方移動(dòng)公司有了更大的自主權(quán),市場化的手段,對(duì)于獲取市場份額就顯得更加關(guān)鍵�！�
據(jù)了解,在TD三期招標(biāo)中,中移動(dòng)開始實(shí)行2A+1B的新招標(biāo)方式。根據(jù)此前對(duì)技術(shù)標(biāo)的評(píng)分結(jié)果,中移動(dòng)對(duì)8家廠商劃分為兩類:中興、華為、大唐和諾西為A類;普天、烽火、愛立信和新郵通為B類;各省級(jí)移動(dòng)分公司要根據(jù)自身情況,選擇推薦的兩家A類廠商和一家B類廠商,其中A類廠商份額合計(jì)為75%,B類廠商份額為25%。
作為TD建網(wǎng)以來規(guī)模最大也最重要的一次招標(biāo),其結(jié)果將左右廠商在未來TD市場的地位,這也導(dǎo)致多有廠商報(bào)出低價(jià),同時(shí),免費(fèi)替換現(xiàn)有設(shè)備、乃至贈(zèng)送GSM設(shè)備等條件不斷提出。
“對(duì)地方移動(dòng)來說,'免費(fèi)’的誘惑根本無法抵擋�！币晃淮筇迫耸勘硎�,大唐對(duì)此有心無力,“大唐只有TD產(chǎn)品線,所以無法進(jìn)行過于激烈的價(jià)格戰(zhàn),而中興、華為等廠商同時(shí)有多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品線,可以通過其它領(lǐng)域來彌補(bǔ),所以有基礎(chǔ)來打免費(fèi)的價(jià)格戰(zhàn)”。
“在三期建網(wǎng)中,大唐其實(shí)也獲得了較大的份額,在廣東、江蘇、浙江、山東、貴州等11個(gè)省市獲得了不同份額,其中廣東和江蘇都超過30%,浙江、山西、遼寧都是50%以上�！睋�(jù)消息人士透露。但饒是如此,其在部分城市的前期設(shè)備仍難以避免被“免費(fèi)替換”的命運(yùn)。
在業(yè)界看來,替換事件其實(shí)正是TD二期招標(biāo)時(shí)價(jià)格戰(zhàn)的延續(xù)和激化。在此前的TD二期招標(biāo)過程中,多家廠商就曾通過低價(jià)策略,獲得較大的市場份額。
“當(dāng)時(shí),大家的判斷是,低價(jià)的廠商會(huì)通過后續(xù)的設(shè)備更換來回收成本并盈利�！痹O(shè)備廠商人士表示,在本次招標(biāo)中,通過低價(jià)甚至免費(fèi)的手段,設(shè)備商最主要的利潤來源——后續(xù)設(shè)備升級(jí)也成為被爭奪的對(duì)象,“TD設(shè)備市場的競爭更加激烈”。
“這對(duì)大唐這樣產(chǎn)品線較為單一、市場集中在少數(shù)運(yùn)營商身上的廠商來說,將非常不利�！痹撛O(shè)備商人士表示,對(duì)尚處于培育期,還需要更多廠商加入的TD產(chǎn)業(yè)來說,過度競爭或?qū)硐麡O影響,“TD需要市場化的競爭,但如果競爭的手段和激烈程序超出范圍,事情有可能正走向反面”。 - ■ 與【TD三期招標(biāo)的價(jià)格戰(zhàn)點(diǎn)評(píng)】相關(guān)新聞
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