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電子商務網(wǎng)站與SNS合作的可行性分析
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-7-9
- 【搜索關鍵詞】：電子商務產(chǎn)業(yè) 研究報告 投資策略 分析預測 市場調研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網(wǎng)訊：
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SNS 很火爆是不爭的事實，SNS 要開放是發(fā)展的基調。淘寶開放平臺也出來了，在這個“開放年”，電子商務與 SNS 之間，是否可以來點聯(lián)姻呢？也許，兩個都很火爆的東西走到一起可以誕生一個更強大的結果。
2009-2012年中國移動運營及電信增值行業(yè)投資分析 2009年全球電信業(yè)發(fā)展將進一步減速，而我國電信業(yè)務發(fā)展將受3G商用影響，有望實現(xiàn)6%以上的2009-2012年中國服務外包行業(yè)投資策略分析及競爭 服務外包已成為當今世界全球新一輪產(chǎn)業(yè)革命和轉移中不可逆轉的必然趨勢�？v觀2008年全球服務外2009-2012年中國號碼百事通、12580電話綜合 電話綜合信息服務是指通過固定電話或者移動電話手段，進行查詢或者業(yè)務申請，從而獲取服務的一個概2009-2012年中國移動硬盤市場運行狀況與投資前景 隨著網(wǎng)絡的深入應用，移動硬盤成為人們生活、工作的必需，成為各企業(yè)備份重要資料數(shù)據(jù)的常用工具，雖然業(yè)界對于電子商務2.0以及社會化商務有過一些探討，但這些探討大多都停留在宏觀的互聯(lián)網(wǎng)層面，而非商務層面。潘欣說：“社會化商務應以商務為本，其他的都是通路”。這話很對，如果以互聯(lián)網(wǎng)的角度討論社會化商務，那是在玩概念。Web 2.0 的 SNS 從概念起家，如果一定要讓 SNS 去賺錢，從某種意義上講，顯得有些近于殘忍。而要讓一個概念持續(xù)地賺錢，僅有短期的眼球效應是遠遠不夠的。
從商務的角度來看 SNS 賺錢的問題，或許可以有不同的答案。Facebook 這個免費的平臺，把基礎搭建好之后，只要開放 API 就可以向大量的 App 開發(fā)商收費，公共社區(qū)流量私有化的過程，就是 Facebook 賺錢的機會。淘寶大概也是嗅到了這個味道，免費網(wǎng)店不能盈利，但是開放數(shù)據(jù)、接口共享資源的同時，也可以向其它獲益者收取費用，在 Taobao Open Platform 中，海量數(shù)據(jù)的誘惑實在不小。
上面說了這么多，無非就是想說：SNS 開放平臺下，蘊藏著無限商機，開放會改變賺錢的方式和市場格局。Facebook 與淘寶都是具有龐大用戶基數(shù)的平臺，只有平臺才談得上開放。大多數(shù) B2C 電子商務網(wǎng)站都不能成為平臺，但是可以利用 SNS 的特點進行商務拓展。
不管是 B2C 還是 C2C 電子商務，本質都是面向C的零售，還是在做人的工作，顧客從哪里來始終是根本問題。
SNS 網(wǎng)站最重要的是個人之間的關系，Six Degrees of Separation 的根本就在于此，個人信息的對接也能夠產(chǎn)生巨大價值。在 SNS 網(wǎng)站上，每位用戶的一個動作，都會波及他的每一個好友，進而影響更多人的行為。
電子商務網(wǎng)站需要人，而 SNS 網(wǎng)站上卻有“無數(shù)的人”。這給了電子商務網(wǎng)站進行營銷活動的條件，如果能夠深入SNS 進行關系營銷，口碑傳統(tǒng)的力量將非常龐大。每個用戶都有可能影響其它用戶的購買行為。
SNS 網(wǎng)站有人，這是電子商務網(wǎng)站的基本需求；SNS 開放 API 帶來的商機，則是電子商務網(wǎng)站的期望值。有實力的B2C 可以利用開放平臺 API 開發(fā)相應的插件，以校內、51.com的用戶群，推廣得好的話，得到的效果不會差。比如校內首個超10萬用戶的App，其作者“薄荷瘦身網(wǎng)”自然會受到高度關注。
B2C 除了開發(fā) App 放到 SNS 平臺上，還可以架設獨立的 SNS 社區(qū)做電子商務。飛揚新銳的唯伊網(wǎng)新版就采用了康盛的 UCenter Home 開源程序做起了 SNS ，這是一個很好的嘗試。反過來將 SNS 嫁接到垂直行業(yè)電子商務，更加有利于社區(qū)口碑的形成和傳播，這也是 UCH 催生的無數(shù)垂直 SNS 的一個盈利方向。
接著上一條說，如果現(xiàn)在的 Facebook 涉足電子商務會怎么樣？如果能夠做到很好的用戶群體細分，控制產(chǎn)品質量及傳播過程，創(chuàng)造用戶之間口碑傳播的條件，F(xiàn)acebook 賣東西不會太離譜。只不過 Facebook 還不需要自己來賣東西，它現(xiàn)在要做的只是盡可能做了平臺基礎建設，其它的都交給 App 開發(fā)商吧。
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